Франшиза веселая затея
Веселая затея - подробное описание и особенности франшизы
Тренируйте мозг с удовольствием
Начать развиваться«Веселая затея» — бренд компании «Европа Уно Трейд», объединившей сеть розничных магазинов, специализирующихся на реализации товаров для праздников (так называемые пати-товары). Образована она была еще в 1992 году и до сегодняшнего дня являлась не только флагманом своего направления, но и фактически не имела реальных конкурентов, что позволило ей открыть более 170 магазинов на территории России, Беларуси, Казахстана и ряда других государств.
- Преимущества сотрудничества
- Услуги, передаваемые по франшизе
- Франчайзинговое предложение
- Требования к партнерам
- Недостатки сотрудничества
На сегодняшний день «Веселая затея» имеет широкий ассортимент, состоящий из 10 тысяч наименований, собственное производство и цехи, проверенные временем связи с отечественными и зарубежными поставщиками. В магазинах сети возможно приобрести карнавальные костюмы и маски; аксессуары, используемые для создания интерьера; свечи и открытки; а также множество другой полезной всячины – все то, что может потребоваться для организации и оформления торжества. При этом следует отметить, что основной изюминкой магазина стали разнообразные воздушные шары.
Преимущества сотрудничества
Активное развитие сети магазинов по большей части осуществляется за счет взаимодействия с партнерами. Такое сотрудничество между сторонами является взаимовыгодным. Головная компания усиливает свои позиции на рынке, а новоиспеченные франчайзи уменьшают свои риски и получают прибыль от ведения коммерческой деятельнсти по чужой схеме. Среди преимуществ, которыми обладает франшиза «Веселая затея», числятся:
- минимальные сроки окупаемости и незначительные вложения на старте;
- высокая наценка на реализуемую продукцию (до 300%), которая обеспечивает необходимую рентабельность проекта;
- возможность проведения тематических акций, способствующих локальному повышению спроса;
- передача концепции оригинального дизайна, позволяющего магазину выделяться среди сотен других представителей розничной торговли;
- минимальная внешняя конкуренция в регионах;
- возможность для дальнейшего роста и развития в рамках работы магазина;
- масштабная поддержка от старшего партнера во всех сферах деятельности и на всех этапах;
- разнообразные акции и скидки для конечного клиента;
- готовые схемы работы;
- минимальные затраты на открытие торговой точки;
- продуманные схемы сотрудничества с поставщиками.
ИнформацияПродукция, реализуемая под брендом «Веселая затея», ориентирована на широкий круг потребителей, что автоматически приводит к высокому спросу и прибыльности проекта в целом.
Услуги, передаваемые по франшизе
Что же получает будущий франчайзи от официального сотрудничества с компанией, представляющей бренд «Веселая затея»? Безусловно, все детали договора в открытом доступе не озвучиваются, но доподлинно известно, что младший партнер вправе рассчитывать на:
- содействие в поиске помещения, отвечающего требованиям для открытия магазина;
- помощь в запуске торговой точки;
- разработку плана оформления торгового зала;
- разработку плана оформления помещения с наружной стороны;
- поддержку в области маркетинга;
- консультирование по рабочим вопросам;
- обучение персонала;
- помощь в организации поставок продукции.
Франчайзинговое предложение
Сколько стоит франшиза «Веселая затея»? Пожалуй, именно с этого вопроса начинают свои размышления большинство работодателей. Безусловно, это не случайно, ведь головная компания всячески рекламирует совместную работу как прибыльное и малозатратное мероприятие.
| Затраты | Стартовые инвестиции | Паушальный взнос | Роялти (на ежемесячной основе) | Другие траты |
| Стоимость (рубли) | От 1 000 000 | Отсутствует | Отсутствуют | Отсутствуют |
Предполагается, что вложения, необходимые для открытия одной удачно расположенной торговой точки, могут окупиться в течение 8 – 12 месяцев. Безусловно, сумма является весьма условной и зависит от множества внешних факторов.
Требования к партнерам
Кто же может стать партнером бренда «Веселая затея»? Компания не предъявляет невыполнимых требований к своим франчайзи и готова работать с теми, кто обладает достаточным количеством средств, подходящим помещением, а также желанием активно заниматься коммерческой деятельностью и развиваться в области товаров для развлечений. Кроме того, предприниматель, решившийся представлять бренд «Веселая затея», в обязательном порядке должен оформить себя как ООО или в качестве индивидуального предпринимателя.
Магазины сети могут быть открыты в любом регионе России, однако, наибольшее предпочтение отдается Сибирскому, Уральскому и Приволжскому Федеральным округам.
ВниманиеПодходящая торговая точка для «Веселой затеи» должна иметь метраж в диапазоне от 40 до 80 кв. метров, правильную квадратную форму, высоту потолков не менее 2.7 метров, а также витрины, систему вентиляции.
Конкретные требования для каждого магазина определяются его форматом. Он может быть расположен как в павильоне торгового центра, так и в отдельно стоящем здании на оживленной улице (еще один вариант – помещение на первом этаже жилого здания). Преимуществами являются большие окна витринного типа, наличие парковочных мест возле магазина, расположение по близости крупных социальных объектов.
Что же касается персонала, то для нормального функционирования достаточно будет 3 – 6 человек в штате. Их обучением в дальнейшем займется головная компания.
Недостатки сотрудничества
Есть ли у столь положительной, на первый взгляд, франшизы какие-либо недостатки? Следует отметить, что каких-то особых минусов у подобного предложения нет, однако, некоторые особенности работы в развлекательной сфере все же стоит учитывать.
Так, открытие магазинов «Веселая затея» в крупных городах России (в частности в столичном регионе) является делом достаточно проблематичным. В этом случае необходимо учитывать высокий уровень внешней конкуренции и увеличивающиеся затраты на аренду, закупку оборудования и наем персонала.
Тренируйте мозг с удовольствием
Начать развиватьсяКроме того, независимо от региона открытия нового магазина следует учитывать, что получение прибыли зависит не от головной компании, а от самого младшего партнера, собравшегося воплощать в жизни переданную ему концепцию. Нежелание работать, неверные маркетинговые ходы и отдельные просчеты могут привести к закрытию проекта.
Именно поэтому не следует рассчитывать только на готовые схемы, предлагаемые «Веселой затеей». Обязательно нужно учитывать нюансы деятельности, характерные для каждой конкретной области.
Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:
vipidei.com
Франшиза «Веселая Затея»
Считается, что потребительский рынок является насыщенным, если он занят на 75% от всего объема. По данным 2014 года, рынок Москвы в сегменте товаров для праздника был занят всего на 5%. Однако, по оценке экспертов, уже к концу 2016 года этот показатель возрастет до 26%.
Согласно данным ЭКЦ «Инвест-Проект», за 2015 год москвичи потратили на приобретение товаров для праздника около 240 млн. рублей — это 1/8 всей годовой емкости столичного рынка, которая составляет 2 млрд. рублей. К слову, в 2014 году цифра затрат на праздничные товары была в 2 раза меньше — всего 105 млн. рублей.
Если развитие рынка продолжится с такой же динамикой, то к 2020 году это приведет его к насыщению, а в 2020 показатели достигнут максимальной отметки 90%.
Цифры показывают, что с каждым годом спрос покупателей на товары для праздников растет как на дрожжах, однако, очевидно, что вместе с ним будет расти и занятость рынка. Так если в 2014 году свободными оставались 1,9 млрд. рублей от всего потенциала рынка, то к 2020 году нереализованными будут лишь 650 млн. рублей.
При таком развитии конкуренция на рынке будет становиться жестче, а вход для новичков — сложнее. Однако стоит отметить, что бизнес на продаже праздничных товаров остается привлекательным для московских предпринимателей: для открытия магазина с широким ассортиментом праздничных и сопутствующих им товаров потребуется около 2 млн. рублей при относительно коротком сроке окупаемости в 6-12 месяцев.
Пока самым крупным игроком в сегменте товаров для праздника можно назвать компанию «Европа Уно Трейд», обладающую 23-летним опытом работы с party-продукцией. Изначально компания являлась оптовым дистрибьютором разнообразных товаров (от ковров до шоколада), но в конце концов «Европа Уно Трейд» пришла к торговле товарами для праздника под брендом «Веселая Затея». На сегодняшний день продукция реализуется в 40 магазинах в Мoскве и Московской области. «Веселая Затея» также предлагает возможность покупки принадлежностей для организации праздника в онлайн — через собственный Интернет-магазин. Ассортимент магазинов включает широкий выбор товаров, начиная от предметов сервировки стола, заканчивая воздушными шарами, гирляндами и конфетти.
Помимо этого, с 2011 года компания активно развивается и во франчайзинге, существует уже более 100 точек, открытых по франшизе. При этом, по словам Татьяны Чмелевой, руководителя отдела франчайзинга «Еврoпа Уно Трейд», на сегодняшний день тенденция открытия магазинов по франшизе наблюдается больше в московской области, чем в регионах. Запросы на открытие франчайзинговых точек «Веселая Затея» продолжают приходить именно от московских предпринимателей.
Однако у так называемого party-рынка существуют ряд особенностей, связанных с бурным развитием сегмента. Товары для праздника можно увидеть не только в фирменных магазинах, но и на полках крупных супермаркетов — в сетевых ритейлах или магазинах детских товаров — как, например, «Ашан», «Детский мир», «Кораблик», «Metro C&C». Они увеличивают существующую конкуренцию на рынкe, хотя и имеют узкий выбор ассортимента товаров и не работают с персональными продажами.
Помимо неспециализированных магазинов, на рынке России может появиться сеть гипермаркетов крупной американской компании PartyCity, которая станет прямым конкурентом «Веселой Затее». «Это заставит вступить компанию „Европа Уно Трейд“ в конкурентную борьбу с американскими праздничными магнатами уже на своем поле, в рознице, на равных», — считает Алексей Лумпов, директор ЭКЦ «Инвест-Проект».
В то же время компания «Веселая Затея» уверена в своих силах. Татьяна Чмелева говорит о том, что прямых конкурентов у них пока не существует, а новые игроки, даже если появятся на рынке, в ближайшее время не проявят сильную конкуренцию — иностранным компаниям нужно время для адаптации и понимания специфики и потенциала российского рынка.
Оцените статью
www.beboss.ru
Франшиза «Веселая Затея»
Считается, что потребительский рынок является насыщенным, если он занят на 75% от всего объема. По данным 2014 года, рынок Москвы в сегменте товаров для праздника был занят всего на 5%. Однако, по оценке экспертов, уже к концу 2016 года этот показатель возрастет до 26%.
Согласно данным ЭКЦ «Инвест-Проект», за 2015 год москвичи потратили на приобретение товаров для праздника около 240 млн. рублей — это 1/8 всей годовой емкости столичного рынка, которая составляет 2 млрд. рублей. К слову, в 2014 году цифра затрат на праздничные товары была в 2 раза меньше — всего 105 млн. рублей.
Если развитие рынка продолжится с такой же динамикой, то к 2020 году это приведет его к насыщению, а в 2020 показатели достигнут максимальной отметки 90%.
Цифры показывают, что с каждым годом спрос покупателей на товары для праздников растет как на дрожжах, однако, очевидно, что вместе с ним будет расти и занятость рынка. Так если в 2014 году свободными оставались 1,9 млрд. рублей от всего потенциала рынка, то к 2020 году нереализованными будут лишь 650 млн. рублей.
При таком развитии конкуренция на рынке будет становиться жестче, а вход для новичков — сложнее. Однако стоит отметить, что бизнес на продаже праздничных товаров остается привлекательным для московских предпринимателей: для открытия магазина с широким ассортиментом праздничных и сопутствующих им товаров потребуется около 2 млн. рублей при относительно коротком сроке окупаемости в 6-12 месяцев.
Пока самым крупным игроком в сегменте товаров для праздника можно назвать компанию «Европа Уно Трейд», обладающую 23-летним опытом работы с party-продукцией. Изначально компания являлась оптовым дистрибьютором разнообразных товаров (от ковров до шоколада), но в конце концов «Европа Уно Трейд» пришла к торговле товарами для праздника под брендом «Веселая Затея». На сегодняшний день продукция реализуется в 40 магазинах в Мoскве и Московской области. «Веселая Затея» также предлагает возможность покупки принадлежностей для организации праздника в онлайн — через собственный Интернет-магазин. Ассортимент магазинов включает широкий выбор товаров, начиная от предметов сервировки стола, заканчивая воздушными шарами, гирляндами и конфетти.
Помимо этого, с 2011 года компания активно развивается и во франчайзинге, существует уже более 100 точек, открытых по франшизе. При этом, по словам Татьяны Чмелевой, руководителя отдела франчайзинга «Еврoпа Уно Трейд», на сегодняшний день тенденция открытия магазинов по франшизе наблюдается больше в московской области, чем в регионах. Запросы на открытие франчайзинговых точек «Веселая Затея» продолжают приходить именно от московских предпринимателей.
Однако у так называемого party-рынка существуют ряд особенностей, связанных с бурным развитием сегмента. Товары для праздника можно увидеть не только в фирменных магазинах, но и на полках крупных супермаркетов — в сетевых ритейлах или магазинах детских товаров — как, например, «Ашан», «Детский мир», «Кораблик», «Metro C&C». Они увеличивают существующую конкуренцию на рынкe, хотя и имеют узкий выбор ассортимента товаров и не работают с персональными продажами.
Помимо неспециализированных магазинов, на рынке России может появиться сеть гипермаркетов крупной американской компании PartyCity, которая станет прямым конкурентом «Веселой Затее». «Это заставит вступить компанию „Европа Уно Трейд“ в конкурентную борьбу с американскими праздничными магнатами уже на своем поле, в рознице, на равных», — считает Алексей Лумпов, директор ЭКЦ «Инвест-Проект».
В то же время компания «Веселая Затея» уверена в своих силах. Татьяна Чмелева говорит о том, что прямых конкурентов у них пока не существует, а новые игроки, даже если появятся на рынке, в ближайшее время не проявят сильную конкуренцию — иностранным компаниям нужно время для адаптации и понимания специфики и потенциала российского рынка.
Оцените статью
www.beboss.ru
«Веселая затея»: история о том, как заработать на воздушных шариках
Всего в розничную сеть входит 170 магазинов. Десять розничных точек – собственные магазины, остальные - франчайзи . С нашей точки зрения, позиционирование у сети очень удачное. Компания заняла узкую, но емкую нишу. В году у каждого есть как минимум два персональных повода заглянуть в магазин - День рождения и Новый год.
В целом, рынок товаров для праздника большой. Конечно, до американского объема России далеко, но если считать только Москву, с объемом в 15 млн человек, то в среднем это около 38 тыс. дней рождений в сутки! И это не считая свадеб, выпускных, юбилеев и других значимых дат. Конечно, часть из них не празднуется, часть обслуживается аниматорами. Но с кризисом люди стали экономить деньги. Они перестали приглашать аниматоров и стали самостоятельно проводить праздники для себя и детей. Поэтому поле для работы и привлечения клиентов – огромное.
Кроме того, праздники все реже проводятся в советской традиции, когда всех приглашали в гости домой. Все чаще праздники переносятся в класс или группу, в кафе. И тогда пик праздника смещается с торта со свечками в сторону веселья и мелких подарков одноклассникам или одногруппникам. Такой день рождения ребенка, в американской традиции, сегодня все более популярен. А, следовательно, тоже добавляет потенциальных покупателей.
Магазин «Веселая затея» - место, куда приходят люди, чтобы определиться с концепцией праздника или реализовать то, что уже придумано. Основная аудитория – молодые мамы, которые организуют вечеринку своим детям, а потом придумывают сценарии для других торжеств. Отдельная тема – выпускные, свадьбы, Новый год или Halloween. И речь идет только о розничных покупателях. Конечно, возможно, кто-то из «корпоративных» клиентов частным образом покупает товар, но для «мелкого опта» есть другие точки, где цены немного отличаются. И аниматоры или организаторы праздников для офисов предпочитают покупать там.
Если один такой магазин «входит» в город-миллионник, то все за идеями праздников будут идти в эту единственную точку. Есть и ложка дегтя – часть ассортимента «Веселой затеи» под собственной маркой продается практически в любом продуктовом или детском магазине. Однако и здесь розничной сети сильно повезло – с собственной торговой маркой они разошлись по целевой аудитории. В супермаркет пойдут те, кто заодно с продуктами планирует купить аксессуар, а в магазин «Веселая затея» - те, кто организует праздник у себя, и нужна комплексная покупка.
Конкуренты у сети есть, но они менее известные, так как рынок большой и пока до насыщения далеко. С конкурентами сеть поддерживает дружеские и партнерские отношения, тем более, что со многими из них пересекается только часть ассортимента.
Конечно, эксперты не смогли не спросить о том, как сказался кризис на этом сегменте. По мнению Олега, в целом «Веселая Затея» себя чувствует лучше, чем многие другие розничные сети. «Конечно, деньги на деревьях не растут, но внутри сети наблюдается небольшой, в 10-12%, рост. И это на фоне 30% падения розничного рынка».
Местоположение
Нынешний мастер-класс проходил в магазине на юге Москвы, на пересечении крупнейших шоссе – Варшавского и Каширского. Трафик у этих двух городских артерий достаточный не только для магазина, но и для нескольких торговых центров. Но все же расположение магазина не очень удобное. Необходимо сделать сложный маневр на машине, чтобы подъехать к торговой точке. На метро добираться тоже неудобно – от ближайшей станции метрополитена до магазина необходимо идти минут десять пешком или проехать на общественном транспорте. Так что можно предположить, что этот магазин мало кто посещает «просто проходя мимо». Концепция магазина «destination» предполагает, что необходимо целенаправленное привлечение покупателей, напоминание о себе в каналах информация, хотя бы отдельные элементы продвижения (например, реклама «Этномира» появляется, если в поисковик забиваешь слово «праздник»). К сожалению, в рамках мастер-класса оценить, проводится ли такая работа или нет, невозможно, так как нужно длительные наблюдения за брендом.
Снаружи и внутри
Магазин большой и яркий, виден издалека, выделяясь вывеской и витринами. Он «пристроен» к жилому зданию. Место известное (хотя и тяжело доступное), «пристройка» существует уже очень много лет. Долгое время в этом помещении располагался магазин крупной парфюмерно-косметической сети.
В ярких витринах выставлены манекены в карнавальных костюмах, постеры с фотографиями детских праздников и улыбающимися детьми.
Помещение торгового зала можно назвать удачным. Магазин с высокими потолками и большими окнами. Единственный минус – колонна в центре, внутри которой располагается подсобка и примерочные. Она немного разрушает ощущение простора, но и с этим можно работать. Колонну снести нельзя.
Оформление: зайцы и монстры
Отдельная гордость Олега Митника – специальная стена с ячейками для ростовых шариков, выполненных в виде мультипликационных героев. Темный фон позволяет хорошо представить полуторометровых зайцев Бакс Банни и героев «Корпорации Монстров». Стена находится напротив входа, и сразу привлекает внимание. Это маркетинговый ход правильный – шарики хорошо представлены (в сложенном виде они не настолько привлекательны) и легко могут стать импульсной покупкой как для взрослых, так и для маленьких посетителей. Такой шарик можно схватить маленькой ручкой и не отпустить. И значительная часть родителей предпочтет покупку шарика – потенциальному скандалу.
Обычно в других торговых точках «стена шариков» располагается за кассой. Но доступ к ней ограничен. Поэтому такое решение в торговом зале кажется более правильным и привлекательным.
Вообще, в течение мастер-класса много внимания уделялось шарикам всех видов и размеров – от «обыкновенных» латексных всех цветов до шаров, использовавшихся при открытии Олимпиады в Сочи (размером примерно с двухстворчатую дверь). Как рассказал Олег, латекс, из которого делают это ненадежное и нехитрое развлечение, торгуется на бирже вместе с нефтью и драгметаллами. И, несмотря на несерьезность материала, суммы продаж складываются в приличные цифры. Его добыча и производство – серьезная статья в экспорте некоторых стран, например Малайзии. Магазин, где мы побывали, надувает в день от 150 до 300 шаров. В «пик» количество может быть выше. И это не считая того, что часть клиентов покупает шарики и баллоны с гелием, чтобы надуть их самостоятельно.
Ассортимент: от тарелки до костюма
Всего в магазине более 5000 единиц товара – это и посуда, и оформление, и карнавальные костюмы, и мелкие игрушки для праздников, и разные развлечения, вроде пиньят (полые игрушки, которые набиваются сладостями и в конце праздника могут разбиваться битой).
Причем часть товара, особенно для детского праздника, продается в коллекциях. Это позволяет оформить праздник в едином стиле. Например, коллекциями представлены лицензионные диснеевские принцессы, Человек-паук или Свинка Пеппа. Есть и более понятные старшим поколениям образы, например, пираты. Для взрослых коллекций рамки менее жесткие, но тоже легко складываются в целостный образ. Например, некоторое время назад было модно проводить вечеринки в стиле 20-30-х годов.
Руководство сети решило занять пустующий на сегодня рынок карнавальных костюмов. Под этот ассортимент была отведена половина зала, оборудованы примерочные, поставлены манекены, закуплены отпариватели, поскольку костюмы – это одежда, и она должна быть отглажена.
Пока заинтересовать франчайзи в продвижении карнавального ассортимента не удается – одно дело шарики и недорогие игрушки, а совсем другое - дорогостоящие костюмы, которые сложнее продаются и требуют установки манекенов, больших площадей, примерочных и т.д. Да, и рынок карнавальных одежд только развивается в России – наши сограждане предпочитают формировать костюмы с помощью аксессуаров, но не переодеваться целиком. Но руководство сети верит в этот ассортимент.
Отдельной темой стало импортозамещение – руководство сети нашло подрядчиков, которые шьют профессиональные костюмы из хороших тканей в народном стиле. И такие качественные вещи вытесняют китайские дешевые варианты.
Маркетинг: ставка на кино
Конечно, на наш взгляд, вопрос продвижения среди розничных покупателей – ключевой для данной сети. Мы, как эксперты, ожидали красочных рассказов о мастер-классах, праздниках, которые проводит компания, продвижения в интернете, социальных сетях и профильных изданиях (например, детских или свадебных). Что компания будет выступать, как эксперты в организации праздников. Однако, необходимых финансовых результатов, похоже, «Веселая затея» достигает и без этих затратных статей.
На сегодняшний день, «Веселая Затея» использует социальные сети как инструмент для обратной связи с покупателями и каталог товаров.
Каждый сентябрь в рамках Международного фестиваля воздушных шаров «Веселая затея» устраивает выставку фигур из шаров и развлекательную программу с играми, мастер-классами и подарками для своих покупателей в «Афимолл Сити». В этот магазин после праздника попадают фигуры и букеты из шаров, которые делают для фестиваля, там же устраиваются дефиле в платьях из шаров, проходит большой праздник.
Из самого интересного – совместные маркетинговые акции, приуроченные к выходу мюзиклов и фильмов. Так, на весь сезон представления «Остров сокровищ» магазины сети выдавали купоны на 50% скидку на посещение мюзикла. Откликнулась «Весёлая затея» и на выход фильма «Звездные войны» - этому событию был посвящен блок товаров, который находился в детской зоне.
Это направление нам, как экспертам, кажется очень перспективным, и, несомненно, аналогичные акции стоит проводить и в будущем. Но также понятно, что до тех пор, пока на розничном рынке не появится сколько либо значимого конкурента (того, кого бы знали клиенты, а не только профессионалы с рынка), вопрос привлечения и формирования лояльности не будет стоять остро. Покупатель долго еще останется лояльным, ведь аналога нет. Главное, не почивать на лаврах, и не упустить время появления нового сильного игрока.
Персонал: отсутствие формализации
В магазине, конечно, консультационные продажи. Человек приходит с идеей, а ему предлагают различные варианты ее оформления. Товар специфичный, а про некоторый покупатели могут вообще не знать, поэтому без помощи продавца сориентироваться трудно.
Стоит отметить, что обучение персонала в современном понимании редко происходит в компании. Есть профессиональное обучение, например, надуванию шариков (оказывается это целая наука). И, возможно, именно в отсутствии формализации лежит успех компании – линейный персонал работает по 5-7 лет. Есть и ветераны с 10-ти летним стажем. Они создают праздник и это дополнительная нематериальная мотивация для всех. Тем не менее, по нашему опыту, развивающиеся компании неминуемо приходят к необходимости стандартизации работы персонала и обучению стандартам. Это - следующий шаг развития бизнеса.
Инна Власова, Консалтинг-Центр «ШАГ»
Фото: Сергей Черенков
www.retail.ru
