Бизнес по грузоперевозкам с нуля
Организация и ведение транспортного бизнеса в сфере грузоперевозок с нуля
Россия - большая страна, нуждающаяся в поставках большого количества товаров и услуг в различные ее пункты, разделяемые огромными расстояниями. Следовательно, услуги пассажирских и грузовых перевозок являются востребованными, что делает транспортный бизнес весьма прибыльным. Формирование структуры этого бизнеса началось с переходом страны на рыночную экономику. В этой области в настоящее время занято около 20% трудоспособного населения России.
Дорожная сеть в стране непрерывно растет, что способствует развитию транспортного бизнеса. К тому же сейчас заниматься грузоперевозками стало безопаснее, чем, допустим, в 90-е годы, что не может не привлекать предпринимателей. Это делает доставку грузов проще и дешевле. Данная сфера бизнеса развивается, несмотря на нестабильную экономику страны, что является положительным фактором для инвестиций.
Организация бизнеса
Перед тем как открыть компанию, оказывающую услуги грузоперевозок с нуля, вам необходимо определиться с типом будущего предприятия и видом транспорта, требуемым для этого. Если вы планируете оказывать услуги физическим лицам, такие как доставка мебели, бытовой техники, помощь при переездах и т.д., то вам потребуются малотоннажные грузовые автомобили (грузоподъемность до 7 тонн).
Если вы хотите открыть крупную компанию для оказания услуг юридическим лицам (магазинам, оптовым базам) по России либо странам ближнего зарубежья, вам потребуются грузовые автомобили с прицепами, фуры, рефрижераторы. Для открытия фирмы, оказывающей услуги промышленным предприятиям, используются самосвалы, тягачи и длинномеры. Существует также вариант посреднической компании, которая осуществляет поиск заказов. Собственный транспорт такой фирме не требуется.
Следующим шагом при открытии транспортной компании с нуля является выбор организационно-правовой формы. Если у фирмы будет один учредитель, то для нее идеально подойдет форма ИП. Для компании с несколькими учредителями лучше выбрать такую организационно-правовую форму, как ООО.
Форма налогообложения вашей фирмы будет зависеть от видов оказываемых услуг и количества имеющегося транспорта. Если ваша компания будет иметь до 20 автомобилей и оказывать услуги физическим лицам, то оптимальным типом налогообложения будет ЕНВД. Для транспортных фирм, оказывающих услуги промышленным предприятиям, следует выбирать режим налогообложения 3НДФЛ. Для обществ с ограниченной ответственностью выбирается общий режим налогообложения. Посреднические транспортные компании могут применять либо общий, либо упрощенный режим налогообложения.
Начиная с нуля такой бизнес, как транспортная компания, следует помнить, что для него является обязательным открытие расчетного счета в банке, даже если вы планируете оказывать услуги физическим лицам. Юридические лица работают в основном по безналичному расчету, поэтому они не станут заключать контракт с фирмой, не имеющей банковский счет.
Другим важным моментом является подбор персонала в вашу компанию. Открывая транспортную фирму с нуля, вам нужно будет нанять водителей, количество которых зависит от количества машин и графика работы.
При круглосуточном режиме работы на один автомобиль потребуется до 3 водителей. Количество диспетчеров зависит от количества машин и вида услуг. Для фирм, имеющих больше 5 автомобилей, потребуется автомеханик. Вводить в штат бухгалтера целесообразно в компании, имеющей больше 10 автомобилей при общем режиме налогообложения.
Вернуться к оглавлению
Успех вашего бизнеса напрямую зависит от количества клиентов, поэтому их поиск является одной из самых важных задач бизнесмена.
Начиная бизнес с нуля, следует позаботиться о хорошей рекламе вашей фирмы. Для качественного и быстрого поиска клиентов вам помогут следующие виды рекламы: расклейка объявлений по городу, реклама вашей фирмы на интернет-сайтах вашего города и района, в газетах и журналах, размещение объявлений в мебельных магазинах и магазинов бытовой техники. Также в поиске клиентов вам могут помочь диспетчерские компании.
Если ваша фирма работает с юридическими лицами, то вы можете рассылать коммерческие предложения ваших услуг с расценками в определенный круг компаний. В настоящее время крупные предприятия проводят тендеры, для победы в которых ваша компания должна предложить оптимальные условия. Кроме того, вам следует заключать договора с крупными диспетчерскими фирмами.
Открывая транспортную компанию, следует помнить, что клиенты в первую очередь обращают внимание на качество услуг, поэтому начинать такой бизнес с нуля довольно сложно, независимо от того, будут ли это городские, междугородные или международные грузоперевозки. Прибыльность вашего бизнеса зависит от грамотности сотрудников вашей фирмы. Самым простым вариантом транспортного бизнеса является предоставление заказчикам автотранспорта в аренду.
Качество приобретаемого транспорта определяет будущую прибыль вашей фирмы. Лучше всего для этого бизнеса подходят грузовые машины Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai. Такие машины, хоть и имеют большую цену, служат дольше, чем недорогие отечественные автомобили. Парочка заезженных «Газелей» и «Бычков» вряд ли принесут вам большой доход.
Вернуться к оглавлению
Мы узнали о том, как начать с нуля бизнес по услугам грузоперевозки, изучили особенности его организации и секреты успеха. Теперь нужно сказать пару слов о рентабельности такого бизнеса. Грузоперевозки относятся к тем видам бизнеса, которые при минимальных затратах могут иметь рентабельность до 400%. Чтобы начать такой бизнес, бывает достаточно 150 тыс. рублей. Для того чтобы бизнес приносил прибыль, необходимо иметь в автопарке несколько машин.
Открывая транспортную компанию, следует предусмотреть следующие эксплуатационные расходы: покупка ГСМ, автозапчастей, зарплата персоналу, налоги. В настоящее время сильно разбогатеть на таком бизнесе не получится, однако самое время купить качественный транспорт по невысокой цене, и тогда в будущем вы станете владельцем компании, имеющей прибыльность до 40%.
gejzer.ru
Бизнес-идея: Грузоперевозки — запускаем с нуля
Грузоперевозки представляют собой процесс перемещения из одного места в другие различных объектов при помощи транспорта.
В настоящее время рынок грузоперевозок имеет следующую структуру в зависимости от видов транспорта:
- перевозки автотранспортом;
- перевозки железнодорожным транспортом;
- перевозки авиатранспортом;
- перевозки водным транспортом;
- трубопровод.
Согласно статистическим показателям, трубопроводное сообщение занимает 50% объемов транспортировок (в силу специфики сырьевой экономики России), вторым является железнодорожный транспорт, на долю которого приходится 43% перевозок. Авиасообщение и водные пути в структуре перевозок в сумме имеют около 3%, в то время как автотранспортные грузоперевозки составляют 4% от общего объема грузоперевозок в России.
В структуре автотранспортных грузоперевозок около 80% среди всех организаций-перевозчиков составляют индивидуальные предприниматели. В из собственности обычно находится от одной до пяти машин. В оставшуюся часть входят крупные транспортные компании.
Главным преимуществом индивидуальных предпринимателей являются мобильность, невысокие цены за свои услуги, относительно крупных компаний, что обусловлено отсутствием необходимости платежа налога на добавленную стоимость.
Актуальность автомобильных грузоперевозок заключается в их востребованности населением и малым и средним бизнесом. Население их использует зачастую для перевозки вещей на сравнительно небольшие расстояния, при переездах и пр., а организации — для доставки товаров, получения или перевозки продукции.
Организация бизнеса по грузоперевозкам
Для создания организации, занимающейся грузоперевозками, необходима государственная регистрация. Так как данный бизнес будет относиться к категории микропредпринимательства (численность штата маловероятно будет превышать 15 человек) или малого предпринимательства, то наиболее оптимальным является открытие ИП или ООО. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, самое главное различие в них заключается в том, что ООО является юридическим лицом и отвечает по своим обязательствам своим же имуществом, то есть суммой уставного капитала (минимум 10 000 рублей). Индивидуальный предприниматель будет отвечать всем своим имуществом. Однако в силу специфики налогообложения, простоты процедуры регистрации и закрытия, ведения и сдачи отчетности, более благоприятным будет открытие ИП. ИП — это обычное физическое лицо, которое имеет право осуществлять коммерческую деятельность.
Регистрация ИП осуществляется на основе личного заявления по форме Р21001 в соответствующем государственном налоговом органе по месту регистрации. В нем указываются основные данные будущего предпринимателя, паспортные данные и адрес регистрации, виды деятельности (по ОКВЭД). К заявлению необходимо прикладывать квитанцию об оплате государственной пошлины. Ее размер составляет 800 рублей при открытии ИП, а оплатить ее можно различными способами: электронный платеж, платеж по бланку, использование сервиса ФНС.
Также необходимо определиться с используемой системой налогообложения. Индивидуальное предпринимательство в России может использовать 5 основных налоговых режимов — ОСНО, УСН (по типу доходов или доходы минус расходы), ЕНВД, ЕСХН, ПСН. Они различаются степенью налоговой нагрузки, отчетностью, ограничением деятельности. Для организации бизнеса по грузоперевозкам перед выбором системы необходимо определиться с количеством транспортных средств, которые будут использоваться при грузоперевозках, объемом планируемых заказов и рядом других причин. Наиболее оптимальным выбором будет УСН (одну из двух форм платежей можно выбрать в ходе деятельности, минимум форм отчетности, но есть лимиты по штатной численности и выручке) или ЕНВД (идет учет только по числу единиц транспорта, платится вне зависимости от реализации услуг, есть лимиты на число транспорта).
После регистрации остается только начать ведение предпринимательской деятельности. Оформить работников (если есть), встать на учет в фонды страхования как работодатель при их наличии, изготовить печать, открыть расчетный счет в банке и обеспечить ведение бухучета.
Услуги, предоставляемые компаниями по грузоперевозке
Основной услугой, осуществляемой компанией, занимающейся грузоперевозками, будет являться перевозка различных объектов с одного места на другое место. В зависимости от имеющегося в распоряжении транспорта, типа перевозимого груза и дистанции, можно составить следующий перечень услуг, предоставляемый вновь созданной транспортной компанией.
- Перевозка груза по населенному пункту/региону/России. Может использоваться различными компаниям для доставки своих товаров со склада в точки торговли, доставка с одного склада на другой, перевозка грузов конечному заказчику и так далее. Объемы и тип перевозимого груза зависит от транспортного средства и его грузоподъемности.
- Пассажирские перевозки. В зависимости от специфики, это могут быть услуги по подаче транспортного средства, развозу сотрудников из различных точек населенного пункта до отдаленного места работы и т.д.
- Услуги по переезду. Предоставляются гражданам в зависимости от типа переезда: домашний переезд, офисный переезд, складской переезд, дачный/загородный переезд. Услуга как правило имеет вид доставки с одного места до пункта назначения предметов мебели, домашнего обихода, личных вещей.
- Вывоз мусора. Данная услуга актуальна при наличии специальной техники, однако может быть использована и владельцами небольших грузовых автомобилей. Вывоз мусора может осуществляться с различных производственных предприятий и предприятий сферы услуг, а также по личным заявкам граждан.
- Специфические услуги при наличии необходимой техники. В данную категорию входят услуги по перевозке различных грузов, для которых необходимо наличие специализированных транспортных средств. Это могут быть машины-рефрижераторы, автокраны, лесовозы, манипуляторы и многое другое.
Дополнительные услуги
Наряду с основной услугой под перевозке грузов, компания, с целью извлечения большей прибыли и получения положительной репутации у клиентов, может осуществлять ряд дополнительных услуг.
Самой распространенной дополнительной услугой являются погрузочно-разгрузочные работы. Грузчики используются при загрузке грузов в автомобиль из места отправки и разгрузке автомобиля в месте назначения.
Наряду с грузчиками, востребованной услугой является упаковка груза. Она наиболее актуальна при переездах и перевозке личных вещей, так как позволяет обеспечить сохранность груза при перевозке.
Также в качестве дополнительной услуги можно предложить страхование грузов. Услуга популярная, так как за ее счет можно компенсировать убытки, которые будут связаны с возникновением дефектов на грузе при перевозке или его утратой, причем вне зависимости от вины перевозчика.
При осуществлении перевозок в другие страны, может предоставляться услуга по таможенному декларированию грузов. В нее входят оформление полного пакета необходимых для декларации документов и таможенное оформление поступающих грузов.
Наконец, в случае с дальними перевозками могут предоставляться услуги по автоэкспедированию, то есть доставке «от двери до двери». Компания-перевозчик без участия товароотправителя организует погрузку товаров и производит доставку до терминала отправки и/или организует прием груза в терминале прибытия и производит доставку до товарополучателя.
Выбор помещения
Помещение, необходимое для организации бизнеса по грузоперевозкам, должно выполнять 2 основные роли: офисное помещение диспетчерской службы и гараж/стоянка для хранения транспортных средств.
Выбор гаража осуществляется исходя из количества и габаритов имеющихся в наличии транспортных средств. Соответственно, затраты на его строительство, аренду могут сильно варьироваться. К примеру, строительство гаража площадью 50 кв.м обойдется примерно в 400 000 рублей. Наличие гаража необходимо для обеспечения безопасности транспортным средствам. Аналогом может служить использование платной стоянки, однако данный способ менее надежен. Стоимость одного парковочного места варьируется в зависимости от региона страны, в среднем составляет около 150 рублей в сутки. Данный вариант выгоднее при совершении дальних перевозок, так как время нахождения на стоянке может в сумме не достигать и недели в месяц.
Выбор офисного помещения должен исходить из располагаемых финансовых ресурсов. Наиболее дешевым вариантом будет работа в собственной квартире, однако данный способ может не найти признания у клиентов. Немного более дорогим вариантом является аренда офиса в колл-центре. Ну и наконец, самым лучшим, но в то же время затратным вариантом, будет аренда полноценного офисного помещения. Оптимальная площадь для него составляет порядка 20 кв.м., в больших размерах нужды нет. Стоимость аренды помещения таких размеров в среднем составляет около 20 000 рублей в месяц.
Необходимое оборудование и машины
Для обустройства офисного помещения необходима мебель и оргтехника. При наличии одного оператора-диспетчера необходим 1 стол, 1 стул, 1 компьютер и комплектующие (монитор, мышь, клавиатура, принтер, сканер копировальное устройство), диван для клиентов и шкафы для хранения документации. При наличии дополнительных сотрудников необходимы дополнительные столы, стулья и компьютеры. Также необходимо подключение к телефонной линии и интернету, канцелярские принадлежности. Офис должен быть обеспечен электроснабжением. Суммарные разовые затраты на обустройство офиса составляют примерно 100 000 рублей, ежемесячная плата за электричество и средства связи составит около 5 000 рублей.
Для осуществления непосредственно грузоперевозок необходим соответствующий автомобиль. В зависимости от размера стартового капитала, предполагаемой специфики деятельности, это может быть как одна «Газель», так и ряд большегрузных автомобилей.
Покупка как пассажирской, так и грузовой «Газели» обойдется в 300 000 рублей при покупке б/у автомобиля. Стоимость нового автомобиля может достигать 1 миллиона рублей и выше. Ее достоинствами является маневренность, небольшие затраты на обеспечение деятельности, а при установке специального газобаллонного оборудования — экономия на топливе. Она легка в управлении и не требует категории прав для грузовых автомобилей. Также при необходимости ее можно использовать в качестве личного автотранспортного средства. Однако основной тип грузоперевозок, осуществляемых на данном автомобиле — это пассажирские внутри- и междугородние перевозки, перевозка грузов в пределах города и максимум региона.
При наличии 800 000 рублей можно рассчитывать на покупку 5-тонного автомобиля Mercedes/MAN. Разумеется, модель «с рук», так как новый автомобиль будет стоить около 10 миллионов рублей. Здесь уже будет необходимо получение водительских прав грузовой категории. Основные достоинства 5-тонников — большие объемы и массы перевозимых грузов, шире спектр предлагаемых услуг и, соответственно, прибыль.
10 и 20-тонные автомобили будут стоить как минимум от 2 миллионов рублей и выше. Наиболее востребованные марки — Volvo, MAN, SCANIA. Основная специфика данных автомобилей — перевозка крупногабаритного груза на большие расстояния.
Подбор персонала
Условно, персонал, задействованный в грузоперевозках, можно разделить на 2 категории.
Первая категория — сотрудники офиса. Во-первых, это оператор-диспетчер. В его обязанности будет входить общение с клиентами, связь с водителями, помощь остальным сотрудникам офиса при отсутствии основной работы и пр. Основные требования — коммуникабельность, грамотная речь, хорошая память и способность к логическому мышлению. Предполагаемый объем заработной платы — 20 000 рублей в месяц. Во-вторых, необходим грамотный управляющий, в обязанности которого будет входить управление организацией, ведение отчетности, документации, подготовка договоров и пр. Также он может совмещать обязанности менеджера по рекламе. Основные требования — высшее профильное образование (как минимум менеджер-логист), опыт работы, ответственность. Заработная плата — 45 000 рублей в месяц.
Вторая категория — водители транспортных средств. Здесь число может варьироваться в зависимости от типа транспорта (для большегрузов неплохо иметь водителя-сменщика, скорость доставки на дальние расстояния значительно увеличится) и числа автомобилей. Основные требования — наличие водительских прав соответствующих категорий, опыт вождения, желательно опыт работы в соответствующей сфере. Также приветствуются навыки автомеханика. Заработная плата водителей будет зависеть от объема работы, например, водитель пассажирской или грузовой «Газели», работающей как правило в пределах одного города, будет получать около 35 000 рублей в месяц, а дальнобойщик от 60 000 рублей и выше. Стоит помнить, что приведенные размеры оплаты труда работников являются усредненными, суммы будут значительно варьироваться в зависимости от региона страны.
Финансовый план предприятия
Рассмотрим 2 варианта развития бизнеса, связанного с грузоперевозками: работа одного водителя (по совместительству владельца бизнеса) на «Газели» в пределах одного города в сфере малогабаритных грузоперевозок и работа компании, в которой присутствует офис с 2 работниками, 3 автомобилями разных категорий.
В 1 варианте стартовые затраты при отсутствии автомобиля составят примерно 300 000 рублей на покупку «Газели» (наличие водительских прав по умолчанию). Годовые затраты на страховку автомобиля, транспортный налог и техническое обслуживание составят примерно 50 000 рублей. Расходы на топливо будут зависеть от объемов работы.
Основные предлагаемые услуги: перевозка грузов в городе, переезд. Стоимость одной услуги будет зависеть от дистанции и времени простоя машины. В среднем 1 переезд обходится небольшой семье в 5 000 рублей. Доставка груза к месту назначения обойдется, например, в 4 000 рублей. При этом расходы на топливо могут составлять до 500 рублей в день. При 10 заказах в месяц выручка составит около 45 000 рублей, затраты на топливо — 5 000 рублей. Таким образом, чистая прибыль будет около 40 000 рублей. Данный проект окупится в течение года, однако стоит учитывать конкуренцию, возможность отсутствия заказов, изменение цен на услуги, поломки автомобиля и многие другие факторы.
Во втором варианте имеется офис с 2 работниками и 3 автомобилями: «Газель» с 1 водителем, большегруз на 5 тонн с 1 водителем для региональных операций и 10-тонник с 2 водителями для доставок по России. Разовые затраты на покупку оборудования для офиса составят около 150 тысяч рублей. Затраты на покупку автомобилей составят 3 миллиона рублей. Итого, разовые затраты — 3 150 000 рублей.
Ежемесячные постоянные расходы будут составлять 25 000 рублей на работу офиса (аренда, ЖКХ), 270 000 рублей на оплату труда работников офиса и водителей, 10 000 рублей за парковочные места. Итого, ежемесячные затраты 305 000 рублей.
Примерный доход в месяц с работы «Газели» составляет около 40 000 рублей, 5-тонного автомобиля — около 150 000 рублей, а большегруза — 300 000 рублей. Совокупный доход составляет в месяц около 500 000 рублей. За вычетом расходов, прибыль составит примерно 200 000 рублей. Таким образом, проект окупается в течение полутора — двух лет, а в дальнейшем несет значительную прибыль.
Суммы, указанные в примере, являются приблизительными, так как очень многое зависит от числа заказов, региона расположения компании, используемого оборудования и транспорта (модельный ряд огромен), случайных факторов и форс-мажорных обстоятельств.
Реклама
Среди наиболее популярных каналов рекламы следует осуществлять выбор исходя из располагаемых ресурсов. При наличии средств необходимо уделять внимание рекламе в СМИ, по телевидению, радио. Данные каналы имеют самый обширный охват аудитории, однако стоимость услуг исчисляется десятками, а то и сотнями тысяч рублей.
Второй по соотношению «затраты/обратная связь» является реклама в интернете. Необходимо создание сайта компании, его продвижение и активная реклама на многочисленных площадках.
Также отличным вариантом является выпуск и распространение полиграфической продукции: флаеры, рекламные листовки. Выборка при распространении случайная, попадание в целевую аудиторию маловероятно, но благодаря быстрому распространению информации идет охват значительной части населения определенной территории.
Для небольших, стесненных в средствах и начинающих бизнесменов подойдет реклама в социальных сетях, услуги «сарафанного радио», значимость которого зачастую недооценивается.
Как расшириться
Расширение для крупной транспортной компании необходимо только при полной загруженности имеющихся ресурсов. Основные направления расширения: захват новых рынков и расширение автопарка. Захват новых рынков осуществляется путем открытия офисов в новых городах, создания новых транспортных маршрутов, освоения дополнительных услуг. Расширение автопарка заключается в приобретении новых автомобилей, здесь следует исходить из числа заказов по определенным услугам и степени загруженности той или иной категории транспорта, чтобы в дальнейшем не случались случаи простоя транспорта.
Расширение для «частника» при полной загруженности и обилии заказов заключается в найме работников, открытии офиса, покупке дополнительных автомобилей. При относительно полном освоении клиентской базы в основном месте/сегменте работы следует переходить к расширению в географическом плане: открытие новых маршрутов, точек, способов доставки на большие расстояния.
Все расширение может осуществляться за счет извлеченной за период работы прибыли либо за счет заемных или инвестированных средств.
Идеи для привлечения клиентов и увеличения прибыли
Максимизация прибыли идет посредством минимизации расходов и привлечения новых клиентов. Минимизировать расходы можно, например, использованием дешевых аналогов топлива (актуально для владельцев «Газелей» — переход с бензина на газ). Также минимизация расходов может быть получена путем построения правильных логистических цепочек.
Привлечение клиентов может осуществляться за счет программ лояльности. Например, выдача постоянным или первым клиентам дисконтных карт, заказ в специальных компаниях памятной и сувенирной продукции (ручки, календари-визитки, блокноты, кружки) с логотипом компании.
Но самым важным в привлечении клиентов является действующая репутация компании. Она формируется за счет качества оказываемых услуг. Соответственно, чем лучше происходит обслуживание каждого клиента, в частности, вежливость работников (диспетчеры, грузчики, водители), скорость доставки, сохранность груза, тем выше доверие к компании, причем не зависимо от ценовой политики.
Риски бизнеса
Самыми распространенными рисками в бизнесе, связанном с грузоперевозками, являются:
- Внезапные поломки транспортных средств. Для минимизации необходим грамотный персонал, который аккуратно использует транспорт и в случае необходимости может осуществить ремонтные работы.
- Спекулятивные риски — изменение покупательской способности (инфляция, дефляция, изменение курса валют). Данная категория никак не может регулироваться владельцем бизнеса.
- Природные риски — причины, влияющие на эффективность грузоперевозок, связанные со стихийной активностью и не зависящие от предпринимателя. Это может быть утрата транспорта/груза или изменение оптимальных маршрутов доставки.
Также существует масса прочих рисков, которые ведут к падению спроса, уменьшению продаж услуг и снижению прибыли. Это неустойчивость спроса, наличие конкурентов, демпинг цен конкурентами, увеличение налогов, рост цен на топливо, разрушение дорожных покрытий без последующего ремонта, криминальная активность.
bisnesideya.ru
Как открыть бизнес по грузоперевозкам
Рынок экспедиторских услуг в России непрерывно растет, открывая ниши всё для новых и новых игроков. Стартовый же капитал при вхождении в этот бизнес требуется не такой значительный. Если у самого предпринимателя есть опыт работы в экспедиции, или он может положиться на другого работающего у него опытного экспедитора, то можно считать, что половина дела уже сделана. 
- - офис, оборудованный мини-АТС и компьютерами, подключенными к выделенной линии Интернета;
- - специализированное программное обеспечение для логистики и грузоперевозок;
- - база перевозчиков;
- - несколько логистов-экспедиторов с опытом работы и собственными клиентскими базами;
- - электронный ресурс в сети Интернет.
- Экспедиторский бизнес: собственная компания с нуля в 2018
www.kakprosto.ru
Как открыть транспортную компанию с нуля: Что нужно?
Транспортная компания – это самый выгодный и надежный бизнес. Спрос на услуги грузоперевозок постоянно растет, поэтому он будет приносить высокую стабильную прибыль. Перед тем как открыть транспортную компанию с нуля, начинающий предприниматель должен тщательно изучить данную сферу и ознакомиться со всеми нюансами этого бизнеса.
Виды компаний
Перед тем как составить бизнес план транспортной компании и приступить к его реализации, нужно в первую очередь определиться с направлением деятельности.
Существует несколько видов транспортных компаний:
- Организации, которые доставляют небольшие грузы в пределах одного города;
- Фирмы, выполняющие доставку товаров в склады, магазины и прочее. При этом они могут транспортировать грузы как по территории нашей страны, так и в ближайшее зарубежье;
- Транспортировка сборных грузов. Для этих целей используют автопоезда, которые выполняют грузоперевозки в разные страны;
- Компании, которые работают с промышленными предприятиями. Они транспортируют разные виды товаров внутри страны. Для этого используют самосвалы, тягачи и другую технику;
- Посреднические фирмы. Поскольку такие организации не имеют собственного транспорта, они занимаются поиском компании грузоперевозчика, оформлением всех необходимых сопроводительных документов и финансовой составляющей.
Регистрация деятельности
Если вы решили открыть транспортную компанию по грузоперевозкам, в первую очередь определитесь с формой ведения бизнеса. Чаще всего начинающие предприниматели регистрируются как индивидуальный предприниматель или ООО.Если говорить о форме налогообложения, самый оптимальный вариант – это ЕНВД. Его главное преимущество состоит в том, что в таком случае вы сможете подключить к работе до 20 автомобилей. Для индивидуального предпринимателя, самая выгодная форма налогообложения – ЗНДФЛ. Посредникам, лучше выбрать упрощенный налог. Перед тем как открыть транспортную компанию и принять окончательное решение о форме ведения бизнеса, тщательно обдумайте все особенности ее будущей деятельности.
Еще один важный момент – этот расчетный счет в банке. Это особенно актуально для тех предпринимателей, которые открывают компанию на долгосрочную перспективу. Многие клиенты предпочитают работать по безналичному расчету, поэтому не имея расчетного счета в банке, вы можете потерять крупных заказчиков.
Преимущества и недостатки бизнеса
Чтобы выяснить, стоит ли открывать свой бизнес в 2020 году, следует ознакомиться с преимуществами и недостатками грузоперевозок.
Преимущества:
- Небольшую транспортную компанию можно открыть с минимальными вложениями;
- Большие перспективы развития;
- Высокий доход (при успешной деятельности).
Недостатки:
- Крупные вложения в покупку транспорта;
- Компания несет полную ответственность за сохранность груза;
- Сложности с поиском клиентов и отсутствие стабильного дохода на старте.
Организационные моменты
Итак, вы приняли окончательное решение, открываем транспортную компанию, что нужно сделать в первую очередь? Сначала арендуйте офис. Безусловно, можно сэкономить деньги, работая на дому, но такой бизнес не будет приносить хорошего дохода. Если финансовые средства не позволяют вам арендовать собственное помещение, можно снять офис в колл-центре. Небольшая диспетчерская служба поместится на 20 кв. метрах. После этого приступайте к выбору и покупке служебных автомобилей.
Для грузоперевозок в черте города обычно используют Газели. Они простые в обслуживании, маневренные и экономно расходуют топливо. Для перевозки продуктов питания лучше приобрести тентованные автомобили. А вот для перевозки объемных грузов больше подходят автомобили с прицепами. Скоропортящиеся продукты перевозят в изотермических фургонах или рефрижераторах. Если вы планируете заняться переездами или доставкой мебели, самый лучший вариант – это ЗИЛ Бычок. Такой автомобиль может без проблем передвигаться по узким городским улочкам.
Составляя бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам, следует учесть следующие важные моменты:
- Хищения. Вы должны предусмотреть систему контроля еще на этапе планирования бизнеса – видеонаблюдение, личные проверки отчетной документации, охрана и прочее;
- Сервис. Чтобы клиенты были довольны качеством услуг, обратите особое внимание на уровень сервиса. Постарайтесь предотвратить задержки груза или хамство персонала. Если клиент останется доволен, он обязательно воспользуется услугами вашей компании в следующий раз;
- Контроль перевозчиков. Все машины должны быть оборудованы GPS;
- Качество грузоперевозок. Обеспечьте рабочих склада, необходимым оборудованием и расходными материалами, чтобы они могли компактно уложить груз и надежно его закрепить. Установите определенный уровень «боя». При его превышении изымайте разницу с заработной платы грузчиков. В таком случае они будут более ответственно относиться к своей работе. Можно ввести систему штрафов, но не стоит делать ее слишком жесткой, поскольку с низкими зарплатами вы никогда не добьетесь качественной работы.
По мнению экспертов, транспортная компания как бизнес — это очень перспективное и прибыльное дело, которое при грамотном подходе может приносить хорошую прибыль.
Подбор персонала
На этапе становления бизнеса можно ограничиться небольшим количеством сотрудников, на которых можно возложить по несколько функций. В целях экономии, некоторые обязанности должен взять на себя и владелец компании. Самое главное – не переусердствовать в этом деле, поскольку если вы перегрузите сотрудников разнопрофильной работой, производительность труда может существенно снизиться.Для работы в транспортной компании вам понадобятся:
- Водители;
- Диспетчер;
- Складские рабочие;
- Техник-механик;
- Экспедитор;
- Бухгалтер.
Нанимая персонал на работу, следует отдавать предпочтение специалистам, которые имеют опыт работы в сфере грузоперевозок. Особое внимание обратите на ведение бухгалтерского учета. Такое дело ни в коем случае нельзя доверять дилетантам. Если ваши финансовые возможности не позволяют нанять в штат профессионала, можно обратиться за помощью в аудиторскую компанию.
Посреднические услуги
Если у вас нет стартового капитала на покупку транспорта, можно начать свой бизнес с посреднических услуг. Давайте разберемся, как открыть транспортную компанию без транспорта.Работа диспетчера грузоперевозок – это сложное и очень ответственное дело. Многие предприятия, которые не имеют собственного транспорта, обращаются за помощью к компаниям посредникам. Они находят подходящие автомобили, оговаривают условия оплаты, сроки доставки и другие организационные моменты. Если доставка выполнена успешно, посредник получает свой процент от общей стоимости услуги.
Финансовые вложения и прибыль
Перед тем как открыть транспортную компанию по перевозке грузов, нужно примерно подсчитать предстоящие расходы и будущую прибыль. Если вы планируете начать бизнес с двух автомобилей, приблизительные расходы будут выглядеть следующим образом:
- Закупка техники – 900 тыс. рублей;
- Ремонтные работы и ГСМ – 40–45 тыс. рублей;
- Аренда офисного помещения – 10 тыс. рублей;
- Зарплата – 40 тыс. рублей;
- Реклама – 15 тыс. рублей;
- Дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.
Теперь поговорим о прибыли. Разные автомобили приносят разный ежемесячный доход:
- Газель – от 10 тыс. рублей;
- Бычок – от 20 тыс. рублей;
- Автомобили с грузоподъемностью 5 т – от 25 тыс. рублей;
- Фуры – от 100 тыс. рублей и выше.
Такую прибыль получают небольшие предприятия. При этом они вовремя выплачивают зарплату сотрудникам и платят все налоги. Подводя итог, хотелось бы отметить, что грузоперевозки – это самая выгодная идея малого бизнеса для маленького города, которая прекрасно работает в любых экономических условиях.
Реклама
Главная составляющая успеха любой транспортной компании – это поиск клиентов. От количества заказов во многом зависит эффективность работы предприятия. Для привлечения клиентов можно использовать следующие маркетинговые инструменты:
- Реклама в интернете и СМИ;
- Печатные объявления на остановках общественного транспорта и на подъездах;
- Сотрудничество с диспетчерскими службами;
- Информационные плакаты в местах большого скопления людей.
Если вы хотите открыть филиал транспортной компании для работы с юридическими лицами, чтобы наработать клиентскую базу, необходимо:
- Регулярно принимать участие в тендерах;
- Рассылать коммерческие предложения.
На этапе становления бизнеса придется отодвинуть рекламу на второй план. Начинающее предприятие не сможет сразу обрабатывать много запросов. Если реклама сработает, и вы не справитесь с работой, можно навсегда испортить себе репутацию. Исправлять такие ошибки очень трудно, поэтому не стоит сразу широко рекламировать свою деятельность. В первое время можно разместить рекламные объявления в СМИ и в интернете. Этого достаточно для начала деятельности. Со временем, когда бизнес начнет развиваться, можно создать собственную страничку в сети и заказать рекламные листовки.
Если вы решили открыть филиал транспортной компании в своем городе на базе крупного действующего предприятия, его работу могут усложнить претензии бывших клиентов. К тому же многие заказчики предпочитают работать с определенным менеджером, а не с компанией в целом. Самое главное – это качественное обслуживание и высокий уровень сервиса. Если клиенты будут довольны вашей работой, можно обойтись и без дорогостоящей рекламы, поскольку в таком случае на вас будет работать «сарафанное» радио. Видео по теме Видео по теме
Рентабельность
По мнению экспертов, рентабельность грузовых перевозок находится на уровне 15–20%. Это достаточно высокий показатель по сравнению с другими видами малого бизнеса. Если постепенно развивать свое предприятие, можно буквально через 2 года выйти на постоянный приличный доход. Грузоперевозки – это отличный вариант для тех, кто ищет, на чем можно заработать в 2020 году.
Некоторые новички стараются повысить рентабельность бизнеса на этапе становления, посредством демпинга, то есть сильно снижают цены на услуги. Разумеется, их востребованность сразу повышается, поскольку клиентам гораздо выгоднее работать с новой компанией, чем с ее конкурентами. Но в таком случае существенно увеличиваются финансовые издержки, а это может привести предприятие к банкротству.
Чтобы снизить себестоимость грузоперевозок следует предпринять следующие действия:
- Замените малотоннажные автомобили большегрузной техникой;
- Установите лимиты на покупку горюче-смазочных материалов;
- Не отправляйте полупустые машины в рейс;
- Купите собственный погрузчик, чтобы избежать простоев.
Четкий контроль расходования денежных средств и грамотная организация всех бизнес процессов транспортной компании, поможет вам существенно снизить себестоимость услуг. Благодаря этому значительно повысится уровень рентабельности бизнеса.
Выводы
Транспортные услуги – это одно из самых перспективных направлений малого бизнеса в 2020 году. Открыть такую компанию может любой начинающий предприниматель. Больше всего сил, времени и денег уходит на раскрутку бизнеса. Но после того как вы наработаете собственную клиентскую базу, такое дело будет приносить приличную прибыль. Оцените статью - (12 проголосовало. Оценка: 4,92 из 5) Загрузка...
kakbiz.ru
