Бизнес план мебель
Бизнес-план мебельного производства
При производстве мебели используются сложные станки и агрегаты
Сегодня никто не может себе представить уютного, комфортного дома без мебели. Все, что связанного в нашей жизни с домашним уютом и роскошью, прежде всего, ассоциируется с добротными и качественными предметами мебели. Кухня, гостиная, спальня, детская комната – разве можем мы представить их без шкафов, диванов и кроватей?
Бизнес в мебельной индустрии предполагает два пути – продавать кем-то уже изготовленную мебель или производить свою. Зачастую бизнесмены, несколько лет проработавшие в продажах мебели, решают открыть свое производство, зная потребности и специфику запросов своих потребителей.
Для открытия такого направления деятельности нужно рассчитать бизнес-план мебельного производства.
- Производство бумажных пакетов
Резюме проекта
Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий срок окупаемости.
Мебельный бизнес: как построить бизнес на производстве мебели.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:
- Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
- Офисная мебель – 23%;
- Кухни – 22 %;
- Мягкая мебель – 17 %;
- Спальни – 13 %.
Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:
- По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
- По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
- По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.
Планируемый ассортимент
Предварительный перечень ассортимента производимой продукции (при дальнейшем изучении спроса эти данные будут меняться):
- Кухни, фасады для кухонь;
- Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
- Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.
Целевая группа
- Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
- Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
- Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.
Производство бескаркасной мебели — выгодный бизнес.
Как и кому организован сбыт
Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:
- Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
- Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
- Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозвоны по базе потенциальных клиентов.
Реклама
Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:
- Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
- Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
- Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей тематике.
Необходимые документы
Регистрировать лучше предприятие, как общество с ограниченной ответственностью. В данном случае это оптимальная форма собственности и налогообложения, которая дает возможность работать с юридическими лицами (поставщики и крупные потребители), и другими предприятиями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, понадобятся следующие документы:
- Информация о названии фирмы – лучше сразу же продумать ассоциирующееся с основной деятельностью имя компании;
- Договор об учреждении ООО, решение об открытии;
- Уставные документы, перечень видов деятельности, размер уставного капитала – не менее 10 000 рублей, которые могут быть внесены деньгами или имуществом, например, оргтехникой, офисной мебелью и пр.
- Данные о директоре и главном бухгалтере (копия паспорта, идентификационного номера, адрес, контактный телефон);
- Реквизиты банка, где фирма открывает свой расчетный счет;
- Платежные документы госпошлины.
К составлению производственного плана необходимо отнестись очень ответственно, т.к. это одна из самых важных частей бизнес-плана
Производственный план
Производство будет построено по принципу неполного цикла. Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные лекала с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.
Требования к помещению
Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:
- Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
- Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.
Оборудование
Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:
- Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
- Электролобзик;
- Фрезерный станок;
- Токарный станок.
- Другие мелкие инструменты.
Персонал
Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и навыков. Потребуются такие работники:
- Специалисты цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы основными типами мебельных станков при обработке дерево — стружечных плит (ДСП) и МДФ – плит.
- Мастер производства (с материальной ответственностью за сырье, станки и материалы) – 1 человек. Требования: опыт организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и сборки корпусной мебели.
- Водитель – 1 человек.
Поставщики сырья
Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.
Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.
Финансовый план
Для того, чтобы рассчитать бизнес-план производства мебели – нужно учесть все первоначальные расходы на запуск проекта и его продвижение, постоянные затраты, сравнить с денежными поступлениями и видеть основные финансовые показатели проекта: размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости проекта.
Затраты первоначальные
- Покупка оборудования – 1 000 000 рублей;
- Закупка расходных материалов – 150 000 рублей;
- Регистрация предприятия – 30-40 000 рублей;
То есть для запуска проекта нужно привлеченных средств 1200 000 рублей. Привлеченные средства могут быть собственными или заемными, тогда нужно также учитывать дополнительно расходы по процентам за кредит. Если средняя процентная ставка равна 22-25% в год, рентабельность производства должна составлять не менее 30-35% и в расчете срока окупаемости нужно учитывать прибыль после уплаты всех налогов, затрат и процентов по займу.
В данном проекте средства на запуск производства собственные.
Затраты переменные в месяц
- Сырье и материалы – 150 000 рублей.
- Заработная плата рабочих – 100 000 рублей.
Затраты постоянные в месяц
- Аренда помещений – 50 000 рублей.
- Заработная плата офисных работников – 20 000 рублей.
- Рекламные затраты – 10 000 рублей.
Планируемая выручка
Планируемая выручка от реализации составит около 400 000 рублей в месяц. Далее при интенсивном продвижении планируется рост выручки на 20 % каждый год.
При рентабельности 30 % доход составит 150 000 рублей в месяц. Постоянные затраты в месяц составляют около 80 000 рублей. То есть прибыль после вычета всех налогов, сборов и затрат составит 70 000 рублей.
Не знаете где взять денег для открытия своего дела? Читайте советы в этой статье!
Сроки окупаемости проекта
Сроки окупаемости проекта при рентабельности 30% составит 14 месяцев.
Анализ рисков проекта
Основные риски проекта – контрабандный импорт мебели из Польши и Китая, которые наводняют рынок дешевой некачественной мебелью. Часто материалы, из которых он изготовлены, опасны для здоровья и недолговечны. В таких случаях нужно делать акцент на поддержке отечественного производителя.
delaybiznes.com
Производство мебели как бизнес: Советы + Бизнес-план
Многие начинающие предприниматели предпочитают начинать производство мебели в небольших цехах, быстро расширяясь до крупных, крепко стоящих на ногах фирм. В наши дни такие малые производства изготавливают любую мебель — от кухонной, мягкой, компьютерной до надувной. Также они предоставляют возможность клиенту сделать на заказ желаемую мебель по его наброскам и чертежам. Таким образом могут быть заказаны и мебельные фасады. Кроме того, ими изготавливаются различные комплектующие и предлагаются услуги по распиливанию массива с последующей обработкой спила спецоборудованием.
При успешном ведении бизнеса через некоторое время можно будет открыть свой фирменный магазин.
Начало бизнеса
К недорогим методам привлечения покупателей относятся и современные информационные технологии — создайте предприятию сайт, блог или откройте интернет-магазин. В наши дни обслуживание клиентов при помощи Интернета является наиболее результативным. Ваших первых покупателей вы сможете найти и в социальных сетях, среди ваших подписчиков и людей, состоящих в группах вашего города.
Также разумно для производителя будет заключение контрактов и договоров с различными магазинами, к примеру, строительными. Таким образом, вы сможете найти клиента уже замыслившего после проведения ремонта сменить домашний интерьер, включая мебель.
Особенно эффективны такие методы обслуживания в больших населенных пунктах. Однако, продвижение своего сайта будет связанно с определенными финансовыми расходами, но главным плюсом этого метода является максимально быстрый старт продаж.
Выбираем поставщика материалов и комплектующих
Цены у многих поставщиков как правило существенно не различаются. Это обусловлено сильной конкуренцией на данном рынке. Следует руководствоваться в своем выборе не только изучением ценовой политики различных компаний, но и ассортиментом, и качеством сырья, а также предоставляемыми услугами.
Следует обратить внимание, что цена сырья напрямую зависит от его качества.
Фирма-поставщик сырья и комплектующих должна иметь в своем арсенале обширный набор предложений по товарам и услугам. Ее главной задачей должна являться возможность вам закупить все необходимое для производства мебели у нее без излишних трат финансов и времени на поиски, и закупку недостающих, но необходимых комплектующих у других поставщиков.
Следует работать на покупателей разных целевых групп, в зависимости от достатка — тех, кто хочет элитную мебель за высокую цену и тех, кто готов купить товар из материалов качеством попроще, по более низкой цене. Поэтому при выборе поставщика нужно руководствоваться возможностью закупки у него материалов для производства мебели широкого ценового диапазона.
Еще одной деталью, определяющей выбор поставщика, являются его услуги. Особую важность имеет оперативность выполнения вашего заказа. Также следует узнать о предоставляемых бонусах и скидках. Такую информацию могут предоставить вам как сотрудники компании, так и ее постоянные клиенты — другие производители.
Предпочтение следует отдавать наиболее близко расположенным поставщикам, таким образом вы избежите лишних проблем с логистикой. По причине заторов или иных проблем на дороге, вы можете получить необходимые материалы не вовремя, что негативно скажется на эффективности и скорости вашего производства.
Следует внимательно отнестись к грамотной организации загрузки комплектующих для мебели в ваш грузовик. Поставщик должен иметь на своей территории специализированную площадку, подготовленную и оснащенную для загрузки транспорта. К ней должна быть подведена удобная дорога, сама площадка для погрузки должна иметь навес, призванный защитить ваш заказ во время загрузки в условиях плохой погоды.
Коротко о том, какие требования предъявляются к фирме-поставщику:
- Наличие как можно более широкого ассортимента товаров и услуг;
- Возможность предложить материалы для производства мебели разных ценовых категорий;
- Способность обеспечить быстрое выполнение заказа;
- Предложение системы бонусов и скидок своим постоянным клиентам;
- Расположение поставщика максимально близко к вашему производству;
- Приспособленность объектов поставщика к быстрой загрузке-выгрузке в любых условиях.
Подбор производственного помещения
Изначально, развитие вашего дела по изготовлению мебели, не требует наличие большого помещения. Для начала бизнеса достаточно будет площади в 25 квадратов, ведь работать вы будете своими руками с минимальным количеством сотрудников. Будет хорошо, если для этого вы используете одно просторное помещение, не имеющее перегородок. Нужно помнить, что эта одна комната будет использована как в промышленных целях, так и в целях складирования продукции и сырья.
Это значит, что помещения меньше 20 квадратных метров не подходят к вашим целям и не дадут грамотно организовать работу. Так же, при составлении бизнес-плана следует учесть необходимость отопления вашего цеха, так как температура в нем не должна падать ниже 15 °C даже в зимний период.
На это нужно особо обратить внимание при выборе площадей, нередко выгодная на первый взгляд аренда с лихвой перекрывается громадными счетами за отопление. Очень важно также следить и за влажностью воздуха. Высокая влажность в помещении приведет к порче и деформации мебели, и изделий из дерева.
Так как в процессе производства мебели в том же помещении будут находиться различные материальные ценности, стоящие немалых денег, следует обеспокоиться об их сохранности.
Следует подготовиться, создав все удобства, к загрузке изготовленной мебели, выгрузке сырья и комплектующих для производства.
Инструменты и оборудование для производства мебели
Во время покупки станков, инструментов и иного оборудования для производства следует выбрать предпочтительную вам ценовую нишу всего инструмента. Планируйте производство в зависимости от класса оборудования — либо приобретайте дешевый инструмент и будете проводить его замену по мере износа, либо купите фирменное, дорогое и надежное оборудование, которое прослужит вам долгое время.
Опытные производители советуют новичкам для начала купить себе оборудование из средней ценовой ниши. Такой инструмент имеет сносное качество и будет полезен не только в изготовлении.
Примерный список инструментов и оборудования, минимально необходимый для качественного производства, который следует выбрать и всего массива предложений такой:
- Дрель
- Набор сверл
- Шуруповерт, питающийся от батареи и от сети
- Перфоратор
- Фрезер
- Набор фрез
- Набор ножей
- Различный ручной столярный инструмент
- Стусло
- Электролобзик
- Шлифовальная машина
- Торцевая электропила
- Струбцины и зажимы
После налаживания производства и освоения рынка появится необходимость расширения своего мебельного бизнеса. Тогда и следует покупать более сложные, функциональные и дорогие инструменты для изготовления мебели, тем самым вы на порядок увеличите ассортимент и качество выпускаемой продукции. Вначале же, вам будет хватать и вышеозначенных инструментов и оборудования для выпуска домашней, офисной, садовой и любой другой мебели, кроме металлической и надувной.
Для удобства людей, занимающихся производством мебели, используется довольно широкий и значительный список станков. К ним относятся:
- Станки форматно-раскроечные — оказывают неоценимую помощь в раскрое листовых материалов, благодаря им раскрой мебельных щитов происходит, обратите внимание, в продольном и поперечном направлении;
- Станки кромко-облицовочные — их задачей является качественная отделка краев абсолютно всех щитов исключительно специальным кромочным материалом из таких материалов как шпон, меламин или же ПВХ;
- Мебельный пресс — довольно часто используется для качественной облицовки абсолютно всех плоских поверхностей щитов, а также панелей из ДСП и т.д.;
- Станки фрезерно-копировальные — используются исключительно во время проведения самых разнообразных фрезерных операций именно с ручной подачей;
- Станки сверлильно-присадочные — довольно активно применяются в процессе сверления отверстий абсолютно всех типов в различных плоскостях, а также торцах;
- Станки калибровально-шлифовальные — их задача в том, чтобы осуществлять финишную отделку заготовок из массива и, бесспорно, щитов.
Производство мебели – это весьма тяжелый процесс, требующий неимоверных усилий.
Программное обеспечение
В реалиях малого бизнеса идея покупки станков с программным управлением несомненно является не выгодной и не нужной. Речь идет о некоторых компьютерных программах, позволяющих пользователю самому, без излишних усилий создать свой дизайн мебели, либо высчитать раскрой древесно-стружечных плит. В начале бизнеса такими операциями можно заняться самому и уже после расширения производства нанять специалиста. Используя ПО, вы существенно сэкономите свое время. Следовательно, это нужно учитывать, составляя свой бизнес-план. К тому же, во время проектирования мебели вы можете ошибиться, что приведет к неверному изготовлению деталей и существенно увеличит расходы на производство. ПО снижает риск появления брака.
Расчет конструкции и моделирование дизайна мебели происходит при помощи программы PRO-100. Она позволяет пользователю создать визуальный дизайн и сделать все нужные для изготовления расчеты. В новых версиях PRO-100 доступны 3D-модели изделий, позволяющие в самом начале проектирования увидеть и корректировать дизайн.
Есть программы, помогающие максимально экономно разрезать ДСП и древесину. Одной из них является Cutting (англ. Резка). Cutting помогает выбрать наиболее подходящий способ раскроя любого материала. Она существенно уменьшает количество отходов и дает возможность точно узнать сколько потребуется материала для производства.
Для использования такого ПО подойдет недорогой ноутбук, к тому же, он даст вам необходимую мобильность и вы сможете уже при замерах, приехав к клиенту, в домашних условиях или в офисе рассчитать все необходимое для изготовления. Хорошей идеей является предоставление возможности на месте заказчикам оценить дизайн будущей мебели и то, как она впишется в окружающую обстановку. Ноутбук и специализированные программы позволят вам сделать это в течении 60 минут. Подобные нюансы укрепят ваши позиции в глазах клиента.
Постепенное расширение предприятия — ключ к успеху. Увеличивайте площадь помещения для производства, нанимайте сотрудников и покупайте новое оснащение. Очень пригодятся кромко-облицовочный и форматно-раскроечный станки. За счет них вы выстроите полную цепочку производства, сможете оперативно устранять оплошности в производстве и сэкономите на материалах.
Следует понимать, что спешки в покупке станков быть не должно, поскольку они стоят достаточно дорого. Неверно оценив свои возможности, особенно оформив кредит, вы можете понести убытки, которые серьезно ударят по вашему бизнесу. Оптимально — приобретать дорогое оборудование для производства на свои деньги, не влезая в долги.
Выгода от станков в полной мере проявится только при изготовлении большого количества мебели, что возможно только при наличии заказов. Разработанный вами бизес-план следует регулярно изменять в соответствии с изменениями, про покупку следует думать уже после того, как вам будет доступно достаточное количество заказов. Однако, затягивать приобретение также не следует, это чревато потерей времени и денег.
Данный вид бизнеса имеет хорошие перспективы, людям всегда нужна мебель — шкафы, столы, стулья. А значит владелец предприятия по изготовлению корпусной и мягкой, домашней и садовой, готовой и на заказ мебели никогда не останется без работы.
Пример бизнес-плана
Представляем вам готовый пример по открытию своего дела со всеми расчетами и нюансами в данном бизнесе.
Скачать бесплатно пример бизнес-плана производства мебелиДля того чтобы начать свое дело, предприниматель должен иметь минимальный опыт и обладать определенным багажом знаний. Вначале бизнеса вам не потребуются большие производственные мощности, поэтому можно будет обойтись минимальным стартовым капиталом.
Читайте также
moybiznes.org
Бизнес-план производства мебели
Перебои с мебелью в наше время возникают не так часто, как в советское время, тем не менее, определенный дефицит качественной, надежной, и, самое главное, недорогой мебели, по-прежнему существует. Но даже этот факт не гарантирует начинающим бизнесменам, открывающим мебельное производство, наличие стабильного спроса на их продукцию, от которого, как известно, зависит самое важное в бизнесе – прибыль.
Объемы сбыта мебельной продукции напрямую влияют на объемы чистой прибыли. Безусловно, любому бизнесмену хочется, чтобы эти цифры были солидными и, что немаловажно, стабильными. Но где найти клиентов? Как показывает опыт, организационная структура мебельной компании, мебельной фирмы должна обязательно включать проработку различных вариантов, позволяющих вашему бизнесу быстро «развернуться», для чего потребуется предпринять соответствующие шаги.
Проблемы со сбытом собственной продукции остро стоят перед многими предпринимателями. Идеальный вариант – реализация мебели через свои магазины, но малому и среднему бизнесу такие возможности практически недоступны. Проще всего разместить объявления о реализации недорогой, но качественной мебели в печатных изданиях. Этого может быть недостаточно, и ваше объявление рискует затеряться на фоне других.
Выделиться среди конкурентов – одна из наиболее важных задач для предпринимателя. Это может быть, например, более низкая цена или дополнительные услуги, такие, как выезд замерщика на дом, бесплатная сборка мебели на месте, в этом случае дело может быстро пойти на лад. С другой стороны, чрезмерная погоня за сбиванием цены поможет вам увеличить объемы продаж корпусной или мягкой мебели, но вот сроки окупаемости мебельного производства, столярного цеха в этом случае значительно увеличатся. Актуальность такой темы, как размеры оборотных средств на мебельном предприятии, довольно высока, но разобраться в этом начинающему бизнесмену, не имеющему в штате команду опытных экономистов, порой очень сложно.
Оптимизация бизнес-процессов в мебельном производстве поможет вам максимально эффективно израсходовать начальный капитал, а анализ конкурентов в мебельном производстве, анализ собственного предприятия по производству мебели, а также анализ сбыта готовой продукции позволит определить свои сильные и слабые стороны. Это, в свою очередь, не даст вам размениваться по мелочам, а научит сосредотачиваться на самых важных нюансах развития бизнеса.
Грамотный образец бизнес-плана цеха для столярной мастерской по изготовлению мебели обязательно включает в себя описание имиджа мебельной компании. Ориентируясь на него, бизнесмену будет проще определиться с организационной структурой мебельного производства. Познакомившись с этим документом, вы поймете, в чем заключается работа снабженца в мебельной компании – одной из ключевых фигур в штатном расписании вашего предприятия. Кроме того, вам станет ясно, насколько влияют на судьбу предприятия различные варианты названий мебельных фирм. Такой бизнес, как мебельное производство, обязательно нуждается в тщательном планировании. Уделив этому моменту достаточно серьезное внимание, вы можете рассчитывать на приток новых клиентов и, соответственно, высокую прибыль.
www.bi-plan.ru
Бизнес план мебельного производства - как начать с нуля
Мебельный бизнес по-прежнему остается одним из наиболее перспективных направлений для открытия собственного дела. Спрос на мебель всегда будет стабильно высоким, независимо от колебаний погоды, сезонности и многих других факторов. Число потенциальных потребителей огромно. К тому же частное производство мебели – услуга, которая появилась в нашей стране не так давно. И даже в периоды кризисов спрос на мебель никогда не падал. Менялся только акцент: люди меньше покупали элитной мебели и больше обращали свое внимание на эконом категорию. В общем, если у вас есть капитал и вы решили работать на себя, то мебельный бизнес – практически идеальный вариант.
Бизнес план мебельного производства
Естественно, что это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Как и любая инвестиция, вложение в открытие своего дела требует грамотного подхода. Иначе можно в два счета прогореть. Поэтому нужно все заранее продумать и последовательно отразить свои будущие шаги в бизнес-плане. Ознакомившись со статьей, вы получите общие рекомендации по открытию собственного мебельного производства.
Организационные вопросы
Мебельный бизнес находится в поле зрения государства. Для его регистрации вам потребуется определенный пакет документов. Как правило, мебельные предприятия регистрируются в качестве ООО, что позволяет работать по более благоприятной схеме налогообложения.
Регистрация бизнеса
- Устав, в котором будет прописан вид деятельности предприятия;
- Расчетный счет предприятия;
- Документ, подтверждающий оплату госпошлины;
- Уставной капитал;
- Протокол собрания учредителей (если потребуется);
- Сертификаты на производимую продукцию (в соответствии с ГОСТами).
Что производить? Изучаем рынок
Несмотря на то, что рынок мебели сложился в России не так давно, на нем довольно серьезная конкуренция. Предприятия за постперестроечные годы освоили широкий спектр продукции и чутко реагируют на запросы населения. Сложилось три устойчивых сегмента:
- Выпуск корпусной мебели для офисов: столы, стулья, кресла, перегородки. Главное – функциональность, строгость внешнего вида и недорогая цена. Офисные и бизнес-центры в последние годы растут словно грибы, поэтому и потребность в такой мебели достаточно высокая. По статистике на это направление приходится примерно четверть гот всего рынка;
- Производство кухонных гарнитуров. Кухня – центральное место любой квартиры. Здесь люди кушают и проводят большую часть своего свободного времени, принимают гостей. Поэтому кухня должна быть красивой, комфортабельно, выглядеть дорого и эффектно. Неслучайно ежегодный спрос роста на кухонные гарнитуры держится на отметке в 15 %;
- Производство мебели под индивидуальный заказ. Сегодня люди хотят подчеркнуть свою индивидуальность, не быть «как все». Выпуск мебели согласно индивидуальным чертежам – наиболее перспективное направление в современном мебельном бизнесе;
Если вы начнете изучать рынок в вашем конкретном городе, то с большей долей вероятности мы можем утверждать, что вы обнаружите предприятия, работающие в одном из обозначенных сегментов. Соответственно, вам придется «вклиниваться» в один из них.
Планирование и анализ
Подумайте, какие конкурентные преимущества может предложить ваше предприятие. Это могут быть более низкие цены, более прочные материалы, сжатые сроки изготовления или более оригинальный дизайн. Без внимательного изучения потребительского спроса и конкурентной среды ваш бизнес вряд ли будет успешным.
Выбор помещения
При открытии мебельного производства понадобится, как минимум, три. Это:
- Производственная площадка площадью не менее 100 м2 (мини-цех по производству мебели). Она обязательно должно находиться на первом этаже и отвечать законодательно установленным стандартам, предъявляемым к помещениям подобного типа. Среди таковых, например, хорошая вентиляция цеха и определенный температурный режим;
- Офис компании. Современный бизнес стремится к минимизации пространства, однако, в мебельном бизнесе без офиса не обойтись. Его главные функции – продажа, заключение договоров и контрактов. В идеале в офисе должен располагаться выставочный центр, в котором будет представлены образцы производимой продукции;
- Складские помещения. Его площадь должна быть не меньше, чем у производственной площадки;
Выбор помещения для цеха
Как правило, производственный цех и склад располагаются в одном и том же месте, за городом. Это позволяет снизить затраты на аренду, а также транспортировку. К тому же загородное расположение страхует от жалоб жителей на шум от работы станков. Офис фирмы должен быть расположен в центре города, в престижном бизнес-центре. Так можно привлечь большее число клиентов.
Закупка оборудования и расходных материалов для производства
Если вы не располагаете собственными производственными мощностями, то вам нужно будет их арендовать, то есть прибегать к услугам других мебельных фабрик – ваших конкурентов. Очевидно, что это путь в никуда и необходимо покупать собственное оборудование.
К основным типам станков, используемых в мебельном производстве, относятся:
- Распиловочные. С их помощью осуществляется нарезка материалов по заданным размерам;
- Заточные станки. Необходимы для заточки пил;
- Сушильные станки применяют для работы с натуральным деревом, когда его нужно высушить до определенной влажности;
- Обклеечные станки. Используются для приклеивания кромки;
- Оборудование для работы со стеклом. Резочные, гравировальные, пескоструйные и другие станки;
- Станки для обработки и декорирования дерева. Используются в тех случаях, когда дереву нужно придать определенную форму, обработать кромку, сделать узоры;
- Станки по работе с металлом. Сварочные, сверлильные, полировочные аппараты;
- Оборудование пошива мебельной обивки, чехлов, а также мягких элементов продукции;
- Другие инструменты: молотки, дрели, степлеры, рубанки, отвертки и так далее;
Оборудование
В целях экономии многие покупают подержанное оборудование. С одной стороны, можно сэкономить до 40 % от стоимости нового оборудования, но с другой, велик риск купить изношенное, а то и вовсе списанное оборудование. Для того, что бы идти на него нужно либо саммоу хорошо разбираться в технике, либо иметь в своем распоряжении высококлассного специалиста в данной сфере.
Помимо оборудования, вам потребуется огромное количество расходных материалов: плиты МДФ, листы ДВП и ДСП, крепежи, фурнитура, клеи, лаки, краски, ткани и прочее.
Подбор персонала
Производство мебели – сложный, многоэтапный технологический процесс, требующий от работников определенных навыков и должного уровня ответственности. Поэтому, как говорится, кадры решают все. Штат успешного мебельного производства должен обязательно включать в себя несколько профессионалов:
- Рабочие-станочники. Специалисты, имеющие должный опыт и навык работы на станках, производящих мебель. На первоначальном этапе достаточно 3-4 человек;
- Менеджеры по продажам. В его функции входит поиск заказов, оформление контрактов, юридическое сопровождение проектов;
- Начальник производства – обязательная единица производства. Это специалист высшего уровня, способный контролировать все этапы производства, а также грамотно руководить и направлять работу всего коллектива ;
- Водители-экспедиторы и грузчики обеспечивают доставку готовой продукции потребителям, а также доставку расходных материалов на предприятие;
- Бухгалтер. Его задача – правильное составление финансовой отчетности о деятельности предприятия;
- Инженер-проектировщик. Его задача – правильно оформить чертежи, по которым рабочие будут изготавливать продукцию;
- Инженер-дизайнер. Учитывая нарастающую потребность в мебели выполненной по индивидуальному заказу, имеющей оригинальный дизайн, появление такого специалиста становится необходимостью;
- Специалист по рекламе и маркетингу;
Персонал
Чем больше ваше предприятие, тем, соответственно, будет шире штат. На первых этапах, вы можете совмещать управленческие функции, а также функции начальника производства. Однако со временем вы столкнетесь с потребностью их разделения.
Выбор стратегии маркетинга
О том, как вы будете продвигать свой товар на рынке необходимо позаботиться задолго до того, как будет запущено производство. Должен быть составлен план, включающий в себя подробное описание предполагаемых мероприятий по распространению вашей продукции. Имеет смысл брать на вооружение все известные маркетинговые ходы.
Каналы сбыта
- Практически обязательным условием является открытие выставочного центра. Как правило, он располагается в центральном офисе. В иных случаях выставочный зал организовывается на производстве;
- Заключение договоров с магазинами, торговыми центрами на предмет выставления своей продукции. Успех бизнеса, в первую очередь, зависит от эффективности сотрудничества с торговыми сетями;
- Участие в тендерах по госзакупкам. Необходимо вести переговоры со школами, больницами, детскими садами и другими бюджетными организациями. При удачном раскладе они могут стать постоянными клиентами по приобретению офисной мебели;
- Работа с крупными частными клиентами: офисными центрами, крупными компаниями, банками;
- Участие в различных выставках и ярмарках;
- Практически обязательным условием успешной работы любого современного предприятия является функционирование собственного сайта. Интернет является сегодня одной из наиболее эффективных рекламных площадок, опережающей по популярности традиционные радио, газеты и телевидение. Ваша задача, чтобы сайт компании был в топах поисковых систем. Для этого нужно наполнять его качественным контентом: текстами, фотографиями, видео. На сайте обязательно должна быть представлена информация о ваших товарах, цены, номера телефонов для связи;
- Частью современной маркетинговой стратегии является создание и поддрежка страниц и групп в социальных сетях;
- Нельзя сбрасывать со счетов и классическую рекламу. Раздача листовок, реклама на радио и телевидении, газеты, билборды;
- Мероприятия по постоянному мониторингу за покупательской способностью и спросом, отслеживание вкусовых предпочтений ваших клиентов, как действующих, так и потенциальных. Необходимо предлагать продукт, который будет в тренде;
- Совершенствование сервиса;
Расчет первоначальных вложений
Точно рассчитать сколько стартовых вложений по открытию мебельного бизнеса можно исходя из нескольких факторов. Во-первых, нужно хорошо знать специфику региона. От этого зависит конкретная цена на аренду, заработная плата рабочих. Во-вторых, сумма вложений будет зависеть от типа продукции и уровня конкуренции на рынке.
Мы приведем общие статьи расходов (с указанием средней по Росси стоимости), без которых невозможно обойтись при открытии мебельного бизнеса.
Маркетинг
- Покупка или аренда помещения. В первом случае вам необходимо иметь в кармане не меньше миллиона рублей. Во втором аренда обойдется не меньше 50 тысяч рублей ежемесячно. Очевидно, что приобретение помещений в собственность гораздо более эффективно и экономично. Здесь же необходимо учитывать ремонт помещения;
- Приобретение оборудование + доставка и монтаж. От полумиллиона рублей;
- Оформление документов обойдется в сумму примерно в 300 тысяч;
- Приобретение расходных материалов. От 200 тысяч рублей;
- Плата за коммунальные услуги. От 30 тысяч ежемесячно;
- Зарплата сотрудникам. От 200 тысяч ежемесячно;
- Расходы на создание обслуживание сайта, социальных сетей, маркетинговую компанию. От 100 тысяч;
- Налоги. От 50 тысяч рублей;
Для непосредственного открытия бизнеса вам потребуется сумма не меньше, чем 2 миллиона рублей с последующими затратами на функционирование производства в 300 тысяч каждый месяц. Как правило, мало, кто располагает такими средствами и начинающим предпринимателям приходится обращаться к услугам банков. В таком случае к расходам добавляются выплаты по кредитам.
Выход на рентабельность
Рентабельность
В бизнес-план должны быть обязательно внесены данные о сроках выхода на получение прибыли. Как показывает практика уже действующих предприятий, уровень рентабельности в данной сфере составляет примерно 60 %. Средний срок окупаемости – 2 года.
При правильном и экономном расходе средств можно выйти на прибыльность уже через полтора года. В небольших городах выход на окупаемость будет более долгосрочным – 2.5-3 года.
Видео. Открытие мебельного производства с нуля
bank-explorer.ru
