Бизнес план что должен в себя включать

Бизнес-план в 2020 году - Как составить бизнес-план с расчетами

Предпринимательство дает человеку массу перспектив. Однако без знаний рынка и выбранной ниши, оценки будущих затрат и финансовых параметров можно не только не выйти на уровень запланированной прибыли, но и потерять все, что было вложено. Избежать этого поможет разработка бизнес-плана будущего проекта. Это ответственный момент, уделив ему достаточно времени, человек сможет войти на рынок с необходимым багажом знаний.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ, отображающий полную программу того, что нужно сделать для реализации нового проекта. В нем обязательно обосновывается сам проект, оценивается среда реализации. В ходе составления бизнес-плана предприниматель выбирает эффективные методики управления собственным делом, которые должны помочь ему в достижении намеченных финансовых и производственных результатов.

Работа в определенной нише требует от бизнесмена особых знаний и навыков. Стратегия развития зависит и от уровня конкуренции, формата предприятия. Все это отображается в бизнес-плане. Благодаря проработке каждого своего шага предприниматель создает конкурентоспособную и прибыльную модель поведения.

В основе любого бизнес-плана лежит определенная идея, будь то открытие собственного ресторана или реализация продуктов, предоставление туристических услуг. И то, насколько четко составлен бизнес-план, будет зависеть от понимания 3 вещей:

1. Что есть сейчас? У человека, никогда не работавшего в бизнесе или определенной нише, знаний намного меньше, чем у опытного предпринимателя. Такие люди должны четко понимать, каких знаний им не хватает, какой размер стартового капитала у них есть. Не лишним будет проанализировать то, есть ли в наличии оборудование для реализации идеи, помещение (например, в качестве склада может использоваться гараж, для выращивания овощей и фруктов можно высадить саженцы на собственный участок).
2. Каким будет конечный результат? Это будет не абстрактная идея о наличии богатства, недвижимости и квартир. Важно поставить конкретную цель: за какой срок и на какие объемы производства/услуг нужно выйти, какой должна быть прибыль. Можно стремиться и к конкретному положению в нише, известности бренда.
3. Что нужно сделать, чтобы прийти от того, что есть сейчас, к конечному результату? В идеале это должен быть четкий план действий. Человек должен оценивать размер необходимых вложений, понимать, какие сложности могут возникнуть на его пути. Сюда же можно отнести определение маркетинговой стратегии, составление производственного плана. Обязательно нужно уделить внимание и особенностям ведения бизнеса (нужны ли лицензии, сертификаты, разрешения, есть ли субсидии и гранты от государства).

Четко зная ответы на все вопросы, человек сможет составить бизнес-план с нуля, отражающий реалии выбранного дела.

Для чего нужен

Человек, работающий в определенной сфере много лет, зачастую может оценить свои возможности и без бизнес-плана. Для новичка же старт бизнеса без четкой последовательности действий с наибольшей вероятностью будет означать крах идеи.

Составление бизнес-плана позволяет будущему предпринимателю не только понять специфику работы, но и оценить ситуацию на рынке, разработать стратегию дальнейшего продвижения. Актуальность сведений – одно из важнейших принципов планирования. Если данные будут устаревшими, их использование не приведет человека к успеху.

Иногда к составлению бизнес-плана прибегают и опытные предприниматели. В этом случае они используют его для привлечения инвестиций, получения финансирования от банков.

В зависимости от целей составления бизнес-план делят на два вида:

1. Внутренний. Разрабатывается для предпринимателя или сотрудников компании. Его составлением, как правило, занимается сам бизнесмен. Готовый план используется для разработки стратегии, управленческих решений, избегания рисков. В длительной перспективе он позволяет подумать о возможностях дальнейшего развития. Например, если предприниматель открывает собственный ресторан, он может сразу решить, насколько удачной будет реализация идеи собственной службы доставки, проведения праздников, открытия шашлычной или пекарни на базе имеющегося заведения.
2. Внешний. Главная его задача – убедить инвесторов вложить деньги в проект. Тут большое внимание уделяется финансовой составляющей идеи: сколько нужно вложить, когда вернутся средства, сколько на этом можно заработать. Иногда бизнес-план составляют и перед продажей своего предприятия, чтобы подчеркнуть все его положительные стороны и финансовые выгоды покупателям.

По своей сути проекты будут несколько отличаться, однако в обоих случаях придется приложить немало сил и времени, чтобы получить достоверные сведения.

Заказать индивидуальный бизнес-план или скачать готовый. Все расчеты актуальны на 2020 год.

Для кого составляют

Абсолютно любой бизнес-план с расчетами разрабатывается для личного использования или привлечения других. Такие форматы имеют свои особенности, которые нужно учитывать при составлении:

	Для себя	Для других
Целевая аудитория	Сам предприниматель	Инвесторы, банки и иные кредиторы, государство (если планируется получить субсидию, грант или иную разновидность поддержки)
Что самое важное?	Составить для себя четкий план действий, понять, что нужно, чтобы добиться успеха	Доказать эффективность вложений или важность проекта для общества
Как должна отображаться информация?	Только самое важное: что, как и в какой последовательности делать. Необязательно досконально прописывать, главное – определить общий размер трат и возможные результаты	Максимально подробно и точно, с подтверждением фактов. Размеры инвестиций, доходов, рентабельности и окупаемости должны быть выделены
Требования к оформлению	Низкие. Такой бизнес-план нередко пишут «на коленке». В нем могут отсутствовать титульный лист, резюме и даже некоторые составляющие	Строгие. Документ должен быть составлен аккуратно, в печатном виде, без ошибок, с оглавлением. Наличие таблиц, результатов, графиков и диаграмм будет плюсом. Дополнительно можно составить презентацию, снять видео, предоставить образцы продукции (если речь идет о производстве)
Какой нужен итог?	Четкое понимание ниши, размер стартовых инвестиций. Рабочий бизнес-план со всеми нюансами продвижения	Чтобы инвесторы вкладывали свои деньги в проект, банки одобряли кредиты, государство и грантодатели выделяли деньги

При составлении бизнес-плана для инвесторов предприниматели иногда приукрашивают ситуацию. Для себя же нужно понимать реальную обстановку. Для наглядности можно посмотреть пример бизнес-плана одной идеи для этих категорий:

Для открытия туристического агентства с двумя менеджерами нужно 2 ноутбука, интернет, оборудованные рабочие места. При привлечении инвесторов предприниматель отразит эту информацию так: по 30 000 рублей на компьютеры, 500 рублей на интернет + оборудование места по 5 000 рублей на каждого. То есть, ему потребуется не меньше 70 500 рублей. Если же план составляется для себя, то можно учесть, что: работать поначалу можно дома, один ноутбук у вас есть, а интернетом можно воспользоваться домашним. Тогда размер инвестиций снизится уже до 30 000 рублей на покупку второго компьютера.

Задачи бизнес-плана

Готовый бизнес-план должен решать ряд важнейших задач. Структурированный документ, составленный на основе актуальных данных, помогает предпринимателю в решении следующих вопросов:

• формулировка цели, стратегический план по ее достижению, прогнозирование результата (может быть дан в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе);
• определение целевой аудитории;
• правильный выбор сегмента рынка (в конечном итоге это позволяет сформировать стоимость продукции/услуги, понять желания клиентов и их ожидания);
• оценка конкуренции и выработка собственных преимуществ (важно изучать ситуацию не во всей стране, а в конкретном регионе или даже городе);
• определение ассортимента товаров или перечня предоставляемых услуг, разработка их особенностей (форма, этикетка, состав);
• расчет затрат, связанных с производством напрямую или косвенно;
• выбор маркетинговой стратегии в вопросах продвижения собственной продукции (кому, где и как продавать), установления приемлемой цены;
• определение финансовых результатов (соотношение доходов и расходов, размер потенциальной прибыли, срок окупаемости, уровень рентабельности, его сравнение со среднеотраслевыми показателями).

Наличие подробного бизнес-плана позволяет не только примерно оценить свои возможности на старте, но и четко действовать уже во время реализации собственной идеи.

Функции

Для многих предпринимателей составление бизнес-плана ассоциируется исключительно с планированием собственных инвестиций и возможной прибыли. На самом же деле у него намного больше функций:

1. сравнение ожиданий с реальными показателями (уже после реализации проекта предприниматель может оценить, насколько правильно он произвел расчеты, найти причины невыполнения поставленных задач);
2. создание стратегии и концепции для работы;
3. расчет финансовых показателей;
4. привлечение дополнительных средств.

Иногда конечный результат может не решать какие-то из поставленных задач. Например, если предприниматель не планирует привлекать финансовые средства, то и бизнес-план с этой точки зрения ему будет не интересен. В документе он будет освещать другие вопросы.

Принципы работы

Чтобы бизнес-план оказался действенным, необходимо следовать важнейшим принципам планирования при его составлении и применении:

• Необходимость. Все запланированные действия должны совершаться во всех сферах. Например, если человек составил программу по производству и сбыту металлоконструкций, он должен придерживаться ее не только при изготовлении готовой продукции, но и при поиске оптовых/розничных покупателей, продвижении.
• Единство. Все инструкции и задачи, отражаемые в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Вместе они должны помочь достичь поставленной цели. Дополнительно эти задачи необходимо распределять между своими специалистами. То есть, на производстве металлоконструкций технолог должен следить за соблюдением правил производства, разнорабочий – за их правильной и осторожной транспортировкой до склада/покупателя/погрузочной машины, менеджер – за поиском клиентов, составлением единой базы. Все вместе они создают условия для получения дохода на предприятии.
• Непрерывность. Недостаточно один раз составить последовательность действий. Важно постоянно смотреть на перспективу, планировать, что делать дальше.
• Гибкость. Если в ходе внедрения идеи выяснилось, что какая-то стратегия будет неэффективной, предприниматель должен внести корректировки, а не слепо следовать ранее намеченному плану. За счет гибкости бизнесмен как раз и достигает положительных результатов.
• Точность. Важно детально расписать все свои задачи и действия. Все качественные показатели должны иметь количественные составляющие. Нужно уметь расставлять приоритеты, рассчитывать доходы, расходы, эффективность, прибыль и иные финансовые показатели, из которых и можно сложить мнение о выгодности продвигаемой идеи.

Следуя всем этим принципам, можно составить четкий, понятный и эффективный бизнес-план, который действительно поможет новичку в ведении дела.

Виды бизнес-планов

Все разновидности бизнес-планов в зависимости от целевого назначения в широком смысле можно разделить на следующие категории:

1. для получения инвестиций – нужен для привлечения инвесторов (обязательно включает в себя анализ рынка, четкую маркетинговую стратегию, цели, задачи и способы достижения результата);
2. для предприятия – углубляется в то, чем будет заниматься организация, какие проблемы при этом могут возникнуть и как их решить (должен отражать стратегию работы, управленческую структуру);
3. для получения кредита – главной задачей является не только получение денег в банке или у другого кредитора, но и оформление соглашения на максимально выгодных условиях в виде сниженных процентных ставок, индивидуальных графиков погашения, больших сумм (в таком бизнес-плане важно не только доказать эффективность своей идеи, но и показать собственную платежеспособность и опытность);
4. для получения гранта – важно показать социальную направленность проекта, так как грантодателями чаще всего выступают благотворительные фонды или государственные структуры.

Сама форма бизнес-плана будет несколько отличаться в зависимости от того, чем будет заниматься предприниматель. Пожалуй, сложнее всего составить стратегию для производственной сферы. Здесь потребуются серьезные калькуляции, обоснования, также нужно будет создавать образцы готовой продукции, собирать оценку изделий среди целевой аудитории.

Важнейшие составляющие бизнес-плана

Создание собственного бизнес-плана с нуля – тяжелая и кропотливая работа, требующая времени. Важность каждого из пунктов оценивается предпринимателем самостоятельно, в том числе и в зависимости от сферы и специфики дела. Если же речь идет о воздействии на инвесторов, то бизнес-план обязательно должен иметь следующие составляющие:

• Актуальность идеи. Если речь идет о продукте или услуге, то важно выделить их конкурентные преимущества, востребованность, целевую аудиторию. Этот принцип еще называют «вау-фактором», так как он призван произвести впечатление, убедить в эффективности и перспективности идеи.
• Готовая маркетинговая стратегия. Важно убедить инвестора, что у предпринимателя есть конкретный план по продажам и сбыту готовой продукции. Необходимо прописать модель взаимодействия с оптовиками или розничными покупателями, ведь без налаженных систем доставки и привлечения клиентов даже самая качественная продукция может оказаться неактуальной в современном мире.
• Эффективность управления. Человек должен убедить инвестора, что он умеет не только составлять стратегию, но и работать с людьми, персоналом. Важно показать, что для реализации проекта подобраны профессионалы своего дела, каждый из которых будет выполнять возложенную на него функцию.
• Финансовые результаты. Как бы хорош ни был проект, инвестор в первую очередь оценивает его с точки зрения денежных выгод. Он хочет точно знать, сколько он получит в итоге и как скоро, каковы будут риски невозврата и перспективы идеи в целом. Важно, чтобы эти прогнозы не были слишком сложными для понимания, чем проще и нагляднее будет изложена информация, тем больше шансов на привлечение денежных средств.

Конечно, это не все вопросы, решаемые в рамках бизнес-плана, но именно на них обращают внимание опытные инвесторы.

Кто должен составлять

Нередко неопытные предприниматели перекладывают задачи по составлению бизнес-плана на других сотрудников компании или обращаются за помощью к специалистам. Такое решение ошибочно, ведь никто кроме владельца бизнеса не заинтересован в результате также сильно.

Инвесторы на этапе переговоров тоже обращают внимание, насколько сильно вовлечен в разработку идеи сам предприниматель. Если он не имеет понятия о специфике бизнеса, то вряд ли кто-то инвестирует деньги в его дело.

Однако привлечение специалистов может помочь отразить картину более реально и наглядно. Обратиться можно к конкретному сотруднику своей компании или взять консультацию у профессионала.

Что лучше: написать самому, заказать или купить готовый бизнес-план

Новичку полностью самому составить бизнес-план непросто, ему придется не только глубоко погрузиться в структуру этого документа, но и изучить условия на рынке, в конкретном регионе. Более того, для производственных мероприятий нужно будет знакомиться с технологиями, установленными стандартами и массой важной документации. В подобной ситуации человек часто задумывается, а стоит ли заниматься этим самостоятельно или можно купить готовый бизнес-план, заказать его составление. Каждый из вариантов имеет свои особенности, преимущества и недостатки:

	Написать самому	Купить готовый	Заказать у специалиста
Скорость выполнения	Зависит от объема знаний и навыков	Сразу же	Порядка 7 – 20 дней
Финансовые затраты	Несущественные или отсутствуют вовсе	2 000 – 15 000 рублей	От 20 000 – 100 000 рублей в зависимости от сложности и объема стартовых инвестиций
Сложности	Без опыта придется разбираться во всех нюансах, не понятно, как собирать сведения о региональном рынке и востребованности продукции/услуги	Трудно оценить качество и актуальность сведений до момента покупки	Необходимость поиска компетентного исполнителя. А для оценки ситуации в конкретном регионе потребуется, чтобы специалист был осведомлен о ней (непосредственно проживал в регионе или имел доступ к актуальным данным)
Преимущества	Не требует дополнительных вложений, человек понимает специфику бизнеса и оценивает реальность отраженных в бизнес-плане сведений	Доступная цена, есть примерные сведения и план действий (особенно актуально для новичков)	Конкретность и точность сведений. Бизнес-план составляется под заказчика с его стартовыми показателями и с учетом всех пожеланий. Готовая модель для работы
Недостатки	Требуется изучить множество информации, сведения могут быть искажены из-за недостаточной компетентности	Составлен не для конкретного региона, а для отрасли в целом. Придется проводить самостоятельные расчеты исходя из своих стартовых параметров. Данные могут быть неактуальными	Нередко – слишком высокая стоимость, особенно для представителей микро-бизнеса. Не всегда результат оправдывает ожидания
Советы	Изучите для начала примеры готовых бизнес-планов рассматриваемой отрасли, сегодня их можно скачать бесплатно	Прежде чем купить готовый бизнес-план, убедитесь в компетентности составителя. Идеально, если готовую работу можно хотя бы частично просмотреть заранее	Очень тщательно подойдите к поиску составителя бизнес-плана. Человек должен иметь не только соответствующее образование, знания и навыки, но и возможности сбора актуальных сведений

За помощью по составлению индивидуального бизнес-плана можно обратиться в специализированную организацию, там же можно ознакомиться с вариантами готовых бизнес-планов, на основе которых провести анализ самостоятельно.

При поиске инвестора очень важно составить актуальный бизнес-план. Люди, желающие вложить свои деньги, не будут заинтересованы в сотрудничестве, если во время встречи они поймут, что имеют дело с непрофессионалом.

Как правильно составить бизнес-план

Законодательство никак не регламентирует структуру бизнес-плана. Однако существует типовая форма со своими пунктами. Нередко часть из них можно исключить из-за специфики выбранной ниши. Строго следовать этим пунктам необязательно, главное: исследование должно быть полезным для самого предпринимателя. Возможность его использования на практике – один из главных факторов успеха.

Начать нужно с определения ниши, конкретной бизнес-идеи и способах ее реализации. По мере составления плана действий идея будет «обрастать» новыми нюансами и подробностями.

Пример: Человек хочет открыть пекарню. В ходе исследования рынка и конкуренции он выясняет, что найти покупателей на обычный хлеб будет довольно сложно. В итоге предприниматель решает производить фитнес- или эко-хлеб, так как эта ниша практически не занята в регионе.

Также можно корректировать объемы производства, технологию, места сбыта, стратегию привлечения.

Прежде чем описывать свою идею в бизнес-плане, необходимо оценить рынок и разработать стратегию. В этом отлично поможет SWOT-анализ. Эта методика стратегического планирования позволяет собрать всю имеющуюся информацию воедино. Работать с ней несложно. Результаты получаются наглядными за счет представления информации в табличной форме, где разграничиваются:

1. сильные стороны;
2. слабые стороны;
3. возможности;
4. угрозы.

Причем сильные и слабые стороны относятся к факторам внутренней среды, а возможности и угрозы – внешней. На примере пекарни с фитнес-хлебом SWOT-анализ может выглядеть так:

	+	–
Внутренняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
Здоровый хлеб, сделанный из натуральных и качественных продуктов Большой выбор продукции Квалифицированные пекари Высокотехнологичное оборудование	Нулевая репутация Люди не знакомы с брендом Серьезные операционные издержки Неактуальная маркетинговая стратегия Отсутствие распределительной сети
Внешняя среда	Возможности	Угрозы
Постоянно высокий спрос на хлебобулочную продукцию Приверженность жителей города к здоровому образу жизни Улучшение экономической ситуации Рост покупательской способности	Рост производственных издержек (стоимости сырья, арендной платы) Высокий уровень конкуренции Чувствительность рынка к вкусовым предпочтениям и модным тенденциям Возможность сбоя поставок и потери прибыли вследствие небольшого срока годности

SWOT-анализ – это универсальный метод оценки ситуации. На его основе составляется бизнес-план и стратегия развития. Используют подобную методику и действующие предприятия для повышения эффективности работы и минимизации возможных рисков.

Какие разделы должны быть в бизнес-плане

В поисках пошагового бизнес-плана предприниматель задается вопросом, какие разделы он должен иметь. Структура может меняться в зависимости от сферы и конкретной идеи. В общем же виде план документа выглядит так:

1. титульный лист;
2. резюме проекта;
3. постановка основных целей;
4. отраслевой анализ (причем лучше включить в него анализ отрасли в определенном регионе);
5. возможности;
6. описание товара/услуги;
7. маркетинговый план;
8. план производства;
9. организационные моменты;
10. финансовая составляющая;
11. оценка возможных рисков;
12. приложения (увеличивают наглядность идеи).

В каждом из разделов освещаются определенные вопросы. Рассматривать их новичку лучше отдельно.

Титульный лист

С оформлением титульных листов обычный человек сталкивается довольно часто. Если речь идет о бизнес-проекте, то на первой странице размещается следующая информация:

Что нужно отобразить?	Пример оформления
Название проекта	Производство фитнес-хлеба «Кубаночка» на ООО «Агропром Комплекс»
Наименование организации, которая будет использовать бизнес-план	ООО «Агропром Комплекс»
Где находится компания (можно ограничиться указанием города)	г. Москва, ул. Завьялова, стр. 8, корпус 2
Контактные данные (номер телефона, электронная почта)	8 (495) 546-46-35 – заместитель директора В.Ю. Гурьев
Сведения о руководителе компании и составителе	Бизнес-план составлен ООО «Консалт Бизнес»
Дата составления	24 апреля 2020 года или 24.04.2018 г.

Нередко на титульный лист заносят и основные финансовые показатели, которые больше всего интересуют инвесторов и кредиторов. Можно указать:

• срок окупаемости (в годах или месяцах);
• доход (обычно рассматриваются по каждому году до момента выхода на самоокупаемость);
• стартовые инвестиции.

Указывая эти сведения, обосновывать их не нужно, эта информация будет размещена в соответствующем разделе.

Резюме проекта

Этот раздел лучше умещать на 1,5 – 2 страницах. Текст должен быть максимально информативным и сжатым. Резюме составляется уже после написания самого бизнес-плана. Он вкратце рассказывает об итогах каждого из разделов.

Некоторые предприниматели не уделяют должного внимания этому пункту, а зря, ведь инвесторы делают первые выводы о самом проекте именно из резюме. Примерный его план выглядит так:

1. цели и задачи, которые предприниматель хочет решить;
2. размер необходимых затрат, включая не только финансовые ресурсы;
3. методы воплощения идеи в жизнь;
4. перспективность проекта, его актуальность, необычность внедряемой идеи;
5. недостающая сумма средств, если таковая имеется (из параметров второго пункта нужно вычесть деньги, уже имеющиеся в наличии);
6. сроки возврата, размеры доходов (то есть, чем бизнес-проект будет хорош для инвесторов, какой уровень прибыли им обещает предприниматель);
7. показатели эффективности (без расчетов, только сами цифры).

Углубляться в каждый из пунктов не стоит. Приукрашивать сведения тоже нежелательно. Опытный инвестор может сразу же оценить реальность представленной информации.

Цели

Задача этого раздела – убедить инвесторов, что идея действительно актуальна, что она поможет не только остаться на плаву, но и принести прибыль вкладчикам. Изначально нужно обозначить, что именно предприниматель будет производить, какие услуги предлагать. Также следует отразить следующую информацию:

• какие технологические процессы будут использованы/как будут предоставляться услуги;
• преимущества товаров, услуг (например, экологичность, работа профессионалов, скорость обслуживания);
• уникальность идеи (важно подчеркнуть что-то особенное, что привлечет не только инвесторов, но и потребителей);
• дальнейшие перспективы развития (важно показать, что, достигнув цели, предприниматель будет расширять бизнес, внедрять новые технологии, увеличивать ассортимент).

Каждый пункт должен быть продуманным и обоснованным. Плюсом будет наличие авторских прав, патентов, если предложение является действительно оригинальным.

Анализ отрасли

Перед составлением этого раздела предприниматель должен внимательно изучить тенденции современного рынка. Хорошо, если данные по выбранной нише будут подтверждены статистикой (графики, диаграммы, таблицы из официальных источников вызовут доверие у инвесторов). Важно оценить перспективность идеи в разрезе региона или города. Причем чем актуальнее будет информация, тем более достоверным будет и весь бизнес-план.

Нередко самостоятельно произвести анализ на рынке предприниматель не может. Чтобы получить актуальные сведения, лучше обратиться в специализированную компанию. Там можно узнать:

• уровень спроса и возможности роста (то есть, сколько товара есть на рынке и сколько еще готовы купить);
• информацию о конкурентах (сколько их, какую опасность они представляют, какие преимущества и недостатки имеют, как с ними бороться);
• сложности развития в конкретно взятом регионе.

Важно оценить и экономическую ситуацию в стране с той точки зрения, как она может повлиять на бизнес. Например, рост покупательской способности повышает спрос и объем потребления фитнес-хлеба с относительно высокой стоимостью.

Нередко в этот раздел включают портрет потенциального покупателя. Это позволяет обозначить аудиторию, с которой придется работать. При составлении могут указываться: возраст, половая принадлежность, социальный статус, уровень дохода и прочее.

Информация должна отображаться последовательно и лаконично. По итогу нужно пояснить, как в таких условиях будет внедряться идея и почему она сегодня актуальна.

Оценка возможностей

В этом разделе описываются возможности, связанные с идеей, которую предприниматель хочет реализовать. Особое внимание данному пункту необходимо уделить тем, кто до этого не занимался бизнесом. Не менее важно описать свои знания, навыки, опыт – все, что положительно скажется на конечном результате.

При составлении бизнес-плана для инвесторов этот пункт по праву считается ключевым, так как именно он показывает плюсы идеи, возможности обогащения для кредиторов/вкладчиков. Конечный перечень пунктов раздела зависит от специфики выбранной ниши. Этот список может включать следующие сведения:

• чем будет заниматься организация – что производить или продавать, какие услуги предоставлять;
• данные о компании – когда она появилась, какую организационно-правовую форму имеет, сколько сотрудников включает, какова организационная структура;
• финансовые показатели, если компания уже существует (обычно идет просто перечисление, подтверждающие документы выносят в приложение);
• сведения о местоположении компании, расположении помещений (идеально дополнить снимками с карт);
• особенности выбранной ниши (существует ли сезонность спроса и самого бизнеса, какое время работы, есть ли выходные дни – можно представить в виде графика работ с указанием количества смен).

Сведения о товаре

Если идея не связана с производством, то этот пункт может быть исключен из бизнес-плана или преобразован в зависимости от специфики деятельности. Для предприятия же необходимо предоставить подробную информацию обо всех производимых товарах. Важно указать следующие сведения:

• как называется продукция;
• для чего она предназначена, кто ее будет покупать (целевая аудитория);
• технические характеристики (наиболее важные и несущественные);
• конкурентные преимущества (чем лучше товара конкурентов);
• как влияет на экологию и здоровье человека;
• особенности эксплуатации, ее срок, способы утилизации;
• гарантийный срок обслуживания и порядок сервисного обслуживания (где и как можно получить);
• как будет упаковываться и поставляться;
• документация (есть ли авторские права, сертификаты соответствия и качества, свидетельства, лицензия, если она требуется).

Не лишним будет к информации о каждом товаре приложить фото самой продукции, упаковки.

Маркетинговый план

Познакомив инвесторов с товаром или разобравшись с производством самостоятельно, необходимо переходить к разработке маркетинговой стратегии. Успешность бизнеса зависит не только от качества товара, но и от правильности его продвижения. Объективная оценка позволит определить:

• каковы будут объемы потребления готовой продукции;
• кто будет покупать товар;
• как и с помощью каких инструментов можно изменить спрос (цена, яркая упаковка, презентабельный внешний вид и прочее);
• эффективные способы сбыта.

Последнее поможет в деталях разработать рекламную кампанию. Еще на этапе расчета себестоимости и цены товара важно понять для себя, кто будет покупать товар или потреблять услугу. Тут могут быть следующие варианты:

1. обычные граждане или представители бизнеса;
2. оптовые или розничные покупатели;
3. в целях личного потребления или для дальнейшей перепродажи.

Следует также прописать, какой путь будет проходить товар от начала и до конца. Для этого заранее нужно ответить на вопросы:

• где будет храниться готовый товар;
• при каких условиях нужно хранить товар, чтобы он не потерял своих качеств;
• как будет продаваться товар (кто будет забирать, доставлять, на чьем транспорте);
• какой дополнительный сервис будет оказывать компания (например, техническое обслуживание, гарантия возврата товара при заводском дефекте).

Очень важно выбрать действенные методы продвижения, ведь одни и те же инструменты для одной отрасли могут быть очень эффективными, а в другой не принесут никакой пользы.

Необходимо найти золотую середину между качеством, ценой продукции и рентабельностью производства. Отталкиваясь от этих составляющих, предприниматели обычно реализуют одну из следующих маркетинговых стратегий:

1. доступная продукция среднего качества;
2. уникальная продукция, не имеющая аналогов;
3. продукция для узкого круга потребителей (в этом случае целевая аудитория не всегда формируется за счет цены, может повлиять возраст, место проживания людей).

Производственный план

Этот раздел включает в себя информацию о производстве готовой продукции. Здесь описываются все технологические процессы, указывается, какое нужно оборудование, помещения (и требования к ним), персонал. Не лишним будет включить методику увеличения или сокращения объемов при необходимости.

Важно детально описать сам процесс производства, начиная закупкой сырья и заканчивая упаковкой и сбытом товаров. Раздел обязательно включает калькуляцию себестоимости каждой разновидности продукции.

Здесь же размещается информация о поставщиках материалов, сырья, оборудования. Необходимо обосновать, почему все это будет закупаться именно у них, какие установлены условия сотрудничества. Если часть обязательств или производственной цепочки возьмет на себя партнер или другая организация, нужно прописать и это. Для наглядности можно вынести в приложение подписанные договора или соглашения.

Все оборудование, сырье и готовую продукцию нужно расписать детально. Если закупается станок, необходимо указать его марку, стоимость, страну-производителя, срок эксплуатации и другие важные особенности.

Все производственные затраты нужно разделить на постоянные и временные, произвести их расчеты. В конечном итоге за счет них определяют на точку безубыточности.

Организационный план

В классическом понимании этот пункт бизнес-плана включает в себя ссылки на нормативно-правовые акты, с помощью которых регулируется деятельность в конкретной отрасли. Например, если требуется лицензия, сертификаты соответствия или перед продажей товара он должен пройти испытания, это должно быть отображено в организационном плане.

Здесь же отображается график реализации проекта, то есть, что за чем идет и сколько времени занимает. Примерно это может выглядеть так:

	Март	Апрель	Май
Ремонт помещений	+	+
Закупка оборудования	+
Регистрация предприятия		+
Запуск рекламной компании		+	+
Наем персонала		+
Начало производства		+
Сбыт первой партии товара			+

Финансовый план

В этом разделе содержатся все финансовые показатели. При расчетах важно быть собранным и внимательным, чтобы не допустить ошибок. Обязательно следует отобразить в этой части бизнес-плана следующие сведения:

• планируемые расходы и доходы (хотя бы в первые 1 – 3 года);
• все составляющие доходов и расходов помесячно на первые полгода – год;
• денежные обороты;
• результаты работы за первый год (сколько денег будет получено и израсходовано, сколько из них получат инвесторы, будет ли что-то вложено в развитие);
• анализ безубыточности (при каких объемах производства достигается точка безубыточности, эффект от масштаба производства – можно использовать для наглядности график);
• уровень рентабельности (важно сравнить его со среднеотраслевыми показателями);
• срок окупаемости (через сколько можно выйти на самоокупаемость, когда вернутся вложения).

Если планируется использовать привлеченный капитал, то должно быть отражено, откуда он берется, на каких условиях, как возвращается (может быть добавлен график платежей). К числу таких инвестиций можно отнести лизинг, кредит, частные инвестиции.

Здесь же указываются выгоды инвесторов с финансовой точки зрения. Наглядно это должно выглядеть как «вложили – вернулось».

Анализ рисков

Любой бизнес предполагает наличие рисков. При составлении бизнес-плана необходимо их учитывать, чтобы:

1. знать и оценивать возможную опасность;
2. уметь быстро реагировать на изменения;
3. заранее предугадывать ситуацию;
4. предотвращать опасность, если это возможно.

В этом разделе важно выявить наиболее вероятные, специфические риски, присущие определенной отрасли, региону, понять степень их влияния на конечный результат. Необходимо также разработать стратегию борьбы с этими опасностями. Обычно риски выявляют посредством качественного изучения ситуации или SWOT-анализа, причем в первом случае можно определить и размер потерь.

Все риски можно разделить на две группы: систематические (не зависят от предпринимателя) и несистематические (которых можно избежать). Первые устранить нельзя, а вот вторые можно и нужно изучать. Чтобы несистематические риски были наиболее наглядными, их можно отобразить в следующей таблице:

Риск	Вероятность	Возможные потери	Как избежать

Приложения

В приложения выносят важные документы, серьезные расчеты. Например, сюда можно поместить сертификаты на продукцию, лицензию на ведение деятельности, каталоги с ценами на оборудование или готовую продукцию. Финансовую отчетность тоже лучше выносить в приложения в виде таблиц, чтобы они не загромождали всю важную информацию в основной части бизнес-плана.

Основные ошибки при составлении

Самой частой ошибкой при составлении бизнес-плана является то, что предприниматель не определяет, кому он предоставляет сведения:

• в бизнес-плане для себя можно учитывать, например, что в свободное от работы время будут помогать друзья или родственники, что вместо нового ноутбука можно использовать свой личный;
• в бизнес-плане для инвесторов все траты должны быть четко прописаны и обоснованы, точность – одна из важнейших составляющих.

Это далеко не единственная ошибка, которые допускают люди при составлении бизнес-плана. Все их принято делить на несколько разновидностей:

1. технические (неправильная обработка сведений, использование недостоверных фактов, ошибки в вычислениях, отсутствие важной информации, выводов);
2. концептуальные (появляются из-за отсутствия опыта работы в бизнес-сфере, незнания технологий или их искажения);
3. методические.

Последние могут появиться даже при хорошо составленном бизнес-плане. К числу таких ошибок можно отнести следующие:

• перекладывание вопросов поиска капитала полностью на инвесторов – они готовы вкладывать в перспективную идею до 70% от стартового капитала, остальное придется искать самостоятельно (брать кредит, занимать у друзей, откладывать);
• нет конкретики относительно вложений – инвестору важно понимать, сколько и на что денег он выделит, как быстро они вернутся к нему;
• самостоятельное составление договора с инвесторами – это очень важный документ для обеих сторон, при его написании нужно учитывать массу нормативных актов, поэтому лучше переложить эту работу на специалиста (юриста, адвоката);
• отсутствие профессионализма – далеко не каждый человек способен составить бизнес-план, а если у него нет и опыта работы в отрасли, то результат в большинстве случаев окажется сомнительным, лучше заплатить специалисту и получить качественный, полностью проработанный проект, на который инвесторы не пожалеют денег;
• неполное отражение расходов из-за отсутствия необходимых сведений – решить эту проблему можно детальным изучением всего процесса работы или возложением расчетов на человека, хорошо знакомого с финансовым анализом и выбранной нишей;
• отрицание рисков или откладывание их проработки на потом – инвестор, увидевший, что предприниматель игнорирует возможные опасности, вряд ли будет вкладывать в его идею деньги, он предпочтет найти другие источники для заработка.

Заключение

Разработка бизнес-плана – непростая задача, с которой сталкиваются все начинающие предприниматели. Важно отнестись к его составлению максимально серьезно. От правильности расчетов и четкости стратегии будет зависеть не только успех дела, но и сохранность своих и чужих инвестиций.

bizneszakon.ru

Как составить бизнес-план

Подробный, верно составленный бизнес-план необходим каждому начинающему предпринимателю, который решился на открытие собственного дела. Именно бизнес-план становится залогом успеха, предписывающий упорядоченный план действий, который способен привести бизнесмена к конечному положительному результату. Основатель бизнеса должен четко знать, что ему необходимо предпринять, чтобы его действия помогли приблизиться к цели, для этого необходимо составить бизнес-план. Большинство современных предпринимателей напрасно недооцениваю значение данного документа, воспринимая его, как пустую формальность.

Даже при достаточно серьезном первоначальном денежном капитале, но, не имея четкого понимания о плане действий, которые необходимо предварительно просчитать и учесть, предприниматель рискует получить значительные убытки. Только продуманный до мелочей бизнес-план позволит избежать нелепых ошибок, возникающих в процессе становления молодой организации. Четко установленная последовательность также поможет донести основные задачи и цели до каждого члена образовавшейся команды, которая сплотившись, придет к успеху.

Бизнес-план по-простому

Перед тем как составить бизнес-план, предприниматель должен расшифровать для себя данное понятие, полностью раскрыть его смысл. Под термином «бизнес-план» современная экономическая теория подразумевает некий план действий, включающий в себя все возможные сведения об организационных моментах, а также о дальнейшем успешном функционировании бизнеса. Именно на страницах бизнес-плана указываются данные, касающиеся оказываемых услуг или производимого товара, информация о предполагаемом рынке сбыта, различных маркетинговых стратегиях, о сырье, о минимальном комплекте требуемого оборудования и так далее.

Документ представляет собой серьезный стратегический инструмент, который необходим для эффективного управления и планирования. Кроме того, в результате составления такого плана предприниматель сможет рассчитать сумму материальных средств, которая понадобится ему для старта, показатель рентабельности, а также сроки окупаемости.

Правильно составленный бизнес-план поможет предпринимателю привлечь достаточное количество инвестиционных средств. Когда потенциальные инвесторы ознакомятся с реальными прогнозами, которые очерчены в документе, они захотят пойти навстречу бизнесмену, заключат сделку и финансово вложатся в открываемое дело. Особенную важность составление бизнес-плана играет для предпринимателя, который рассчитывает получить банковский кредит. Связано это с тем, что банк, соглашающийся на выдачу кредита на открытие дела, рискует точно так же, как и начинающий бизнесмен. Банковские организации перед одобрением займа желают ознакомиться с информацией о предполагаемом бизнесе.

Поэтому информация, содержащаяся в бизнес-плане, должна быть полной и емкой. Подача данных должна быть простой, без каких-либо двусмысленных предложений. Каждый человек, который знакомится с данным документом, ищет ответ на простой вопрос – стоит ли инвестировать денежные средства в открываемый бизнес, если не стоит, тогда почему?

Составление бизнес плана представляет собой задачу трудоемкую и не простую, требующую от исполнителя наличия определенных знаний в нескольких отраслях. Разносторонние навыки и знания в совокупности дают нужный результат, который поможет верно сформировать бизнес, а также вычислить оптимальную стратегию, которая приведет к выбранной цели. На сегодняшний день известно три возможных варианта, как написать бизнес-план:

1. воспользоваться услугами профессионалов, специализирующихся на составлении подобного рода документации;
2. написать бизнес-план самостоятельно. Однако перед тем как написать бизнес план самостоятельно, предпринимателю необходимо удостовериться в своей компетентности. Бизнесмен должен обладать соответствующими знаниями не только в выбранной сфере для своего дела, но и в законодательстве РФ;
3. купить на просторах сети Интернет.

Выбрав первый вариант, предприниматель сможет сэкономить массу времени. Работник специализированной организации в обмен на заранее оговоренную денежную сумму составят четкий бизнес-план. Если говорить о достоинствах и недостатках данного метода, стоит отметить, что бизнес-план, скорее всего, будет написан в кротчайшие сроки, однако качество его будет весьма сомнительным. Связано это с тем, что подобные компании работают с предварительно подготовленными шаблонами, которые не в состоянии полностью выразить всю необходимую информацию. Как показывает практика, предприниматели, которые пользуются услугами дополнительно привлеченного специалиста, чаще всего получают отказы в банковских кредитах.

Шаблонные образцы бизнес планов часто не описывают конкурентные преимущества, издержки, связанные с проведением каждой операции, предполагаемый поток прибыли, а так же прочие детали, которые могут заинтересовать потенциального инвестора либо кредитора. Существенным минусом также можно назвать тот факт, что за составление плана придется заплатить, однако на первых парах не у каждого предпринимателя в распоряжении будет необходимая сумма.

Если рассматривать второй вариант, предпринимателю нужно понять, что перед тем, как составить бизнес план самостоятельно, необходимо получить набор теоретических знаний и практических навыков. Идеально, если бизнесмен сможет подключить знающих знакомых, компетентных в той или иной сфере.

Третий вариант хорош, как дополнение ко второму. Предприниматель за минимальные деньги, если скачивание платное, получит приблизительный план действий. В дальнейшем бизнесмен должен будет самостоятельно доработать шаблонный вариант, полностью осмыслив ее.

Переход от бизнес-идеи к составлению бизнес-плана

Всю бизнес-идею можно уложить в одно предложение, однако какой бы гениальной она ни была, сложно без последовательного плана построить прибыльно дело.

Только грамотная стратегия, учитывающая всю возможную информацию о будущей компании, будет эффективной. Бизнес план, опубликованный на листах А4, должен быть структурированным:

• титульный лист;
• оглавление;
• вступление;
• описание предположительного рынка реализации и действующих конкурентов;
• резюме потенциальных членов команды;
• приблизительный перечень расходов и предполагаемая сумма прибыли;
• существующие риски.

Приведенный перечень является «костяком» для правильного бизнес-плана, который при желании может быть рассмотрен предпринимателем. Необходимо подробно изучить некоторые из пунктов.

Вступление

Писать введение необходимо доходчиво и кратко, должны быть изложены главные тезисы, предлагаемые бизнес планом. Нужно коротко выразить, с какими целями будет справляться организация, какая сумма в качестве инвестиций необходима, предполагаемый уровень спроса на услуги либо продукцию, а также, почему бизнесмен решил, что его дело будет прибыльным. Лучше всего написать введение, когда бизнес-план уже будет завершенным. Во вступлении указывается краткая суть каждого из разделов.

Конкуренция

Оценить работоспособность действующих конкурирующих организаций необходимо еще на этапе планирования бизнес-идеи. Только с помощью адекватной оценки предприниматель сможет бороться с конкурентами. Большинство сфер деятельности, известных сегодня, характеризуются достаточно высоким уровнем конкуренции. Основным методом конкурентной борьбы является снижение цен, что усложняет организацию прибыльного бизнеса.

Главной задачей предпринимателя становится поиск бизнес-идей, которые будут отличаться чем-либо от услуг предоставляемых аналогичными организациями. В случае, когда покупатель сравнивает несколько идентичных продавцов, главным критерием, на котором базируется выбор, становится цена. Именно поэтому бизнесмен должен работать над тем, чтобы мнение о его предпринимательской деятельности стало особенным. Только в этом случае он не будет иметь прямой конкуренции и сможет устанавливать ту цену, которую посчитает нужной.

«Особенным» бизнес можно сделать несколькими методами:

1. изменить концепцию обслуживания или продаж. К примеру, ряд химчисток вычищенную и поглаженную одежду выдают клиенту на новой вешалке. При том, что дополнительные траты, связанные с приобретением плечиков оптом, весьма не велики, это создает положительное впечатление о компании;
2. сконцентрировать внимание клиента на определенном качестве продаваемого товара либо услуги, не меняя ее в корне. К примеру, производитель стиральных машин «Аристон» утверждает, что они стирают бережно, «Индезит» рекламируют, как самые надежные, в то время как «Самсунг» являются самыми тихими. Поэтому потребитель, который любит побыть в тишине, обратит свое внимание именно на стиральную машину от производителя «Самсунг», даже если ее цена будет выше, чем на аналогичную технику у «Аристон»;
3. строго ориентироваться на определенную категорию потребителей. К примеру, мятные конфеты «Рондо» рекламируют в большей степени для людей, которые относятся к среднему возрасту, в то время как «Минтон» производится специально для молодежи.

Чтобы адекватно оценить конкурентоспособность своего будущего бизнеса, а также разработать эффективный план борьбы с местной конкуренцией, предпринимателю необходимо тщательно продумать список преимуществ. Перечень может включать в себя факторы, которые позволят остаться победителем с большей долей прибыли, чем у аналоговых компаний.

Для наглядного примера можно использовать бизнес по производству и продаже кондитерских изделий:

• место производства должно быть максимально приближено к месту реализации товара. В таком случае бизнесмен сможет отказаться от услуг транспортных перевозчиков, которые ежедневно будут заниматься перевозкой кондитерских изделий, а также от аренды складского помещения;
• предприниматель имеет товароведческое образование, а также определенный опыт в сфере производства кондитерских изделий. Полученные в ходе обучения и работы знания, помогут верно составлять ассортимент продукции, а также профессионально консультировать потенциальных клиентов;
• витрина для торговой точки, изготовленная вручную, позволит потребителю полностью осмотреть товар перед его покупкой. Ценники, отпечатанные на обычном домашнем компьютере, будут информативными и крупными.

В любом бизнесе преимущества должны строиться на полном удовлетворении клиентских потребностей. В рассмотренном примере положительные аспекты базируются на предоставлении покупателю более конкретной, полной информации о продукте.

Реклама должна быть тщательно продуманной. То, что предпринимателю кажется очевидным, может быть незаметным для потребителя, поэтому если бизнесмен будет выпекать витаминизированный хлеб, он должен указать на это в своей рекламной компании.

Риски

Под термином «риски» современная экономтеория понимает обстоятельства, независящие от прямого воздействия бизнесмена, способные снизить прибыльность предпринимательского дела и привести к значительным убыткам или сокращению числа клиентов. Выявить виски в каждом конкретном случае необходимо по ряду причин:

• предпринимателю необходимо оценить возможную вероятность того, что запланированные показатели, к примеру, число потребителей либо сумма прибыли, не будут получены;
• только риски, которые были предугаданы заранее, можно с легкостью обойти. Предприниматель должен в своем бизнес плане предоставить пути нейтрализации последствий от наступления каждого рискового случая.

Элементарный пример – это распечатка файлов на домашнем компьютере:

• оборудование может прийти в негодность, что повлечет за собой серьезные затраты, направленные на ремонт;
• цена на расходный материал может сильно возрасти, что станет причиной поднятия цен. Повышение расценок может оттолкнуть определенный сектор потребителей;
• быстрый рост количества владельцев аналогичного бизнеса повысит уровень конкуренции.

Наиболее серьезным риском в данной ситуации станет внезапная поломка компьютерного устройства. Оптимальный выход из ситуации, который следует указать в бизнес-плане, — это регулярное проведение профилактики, а также соблюдение правил пользования. Хоть другие риски имеют недостаточно высокое влияние, предприниматель сможет сделать вывод, что все они в совокупности свидетельствуют о том, что распечатка текстов на дому – это бизнес из категории «умирающих». И это главный риск.

Однако несущественная модификация позволит значительно повысить перспективы. Тут бизнесмену необходимо идти от обратного. Перевод бумажных текстовых носителей в электронный вид – молодой, развивающийся бизнес, на который, к тому же, не повлияет подорожание расходного материала.

Поэтому, исходя из анализа элементарного примера, можно отметить, что в ходе составления своего бизнес-плана предприниматель должен максимально минимизировать все возможные риски.

Доходы и расходы

Составление бизнес плана также подразумевает под собой расчет предполагаемых затрат и желаемой прибыли. В случае когда планируемый бизнес не является сезонным, а затраты и материальные поступления от покупателей совпадают, бизнесмену достаточно подсчитать среднемесячные показатели.

Для начала следует оценить доход за месяц, что можно сделать несколькими методами:

1. выведать сумму выручки в аналогичном заведении;
2. оценить среднее количество потребителей, сопоставив результат оценки со средней стоимостью услуги. Сделать это можно опять-таки при помощи конкурентов. Достаточно на протяжении нескольких часов понаблюдать за работой аналогичной организации.

Расчеты дохода должны быть обоснованными. Предпринимателю, например, стоит оценивать продажи не только в выходные дни, но и в рабочие. Кроме того, если бизнесмен решил продавать определенный набор товаров или услуг, ему необходимо просчитать в отдельности спрос на каждый из них.

При расчете издержек необходимо учесть, что затраты будут первоначальными и текущими, то есть ежемесячными. К категории «единовременных издержек» необходимо отнести затраты на регистрацию бизнеса, на приобретение всего необходимого оборудования, на аренду помещения и авто (если необходимо).

К ежемесячным расходам будут относиться:

• оплата закупок сырья/материалов;
• ежемесячная сумма арендной платы;
• оплата наемного труда;
• оплата страховки рабочих;
• оплата коммунальных платежей;
• затраты на ремонт оборудования или его модернизацию и так далее.

Этап расчета доходов и расходов является одним из наиболее значимых. Именно на него в первую очередь обратят внимание потенциальные инвесторы. Поэтому составление бизнес плана должно быть предельно тщательным.

Читайте еще: Как написать характеристику на работника?

interbablo.ru

Для чего нужен бизнес план — Основы

На сегодняшний день, всемирная паутина дает возможность открыть собственное дело практически каждому. Ведь для того, чтоб создать свой личный интернет сайт по реализации товаров, или предоставлению услуг, Вам вовсе не нужно будет оформлять индивидуальное предпринимательство, а вполне достаточно лишь потратить немного свободного времени, а в некоторых случаях, еще и денег.

Но, как показывает практика, ни одно собственное дело не может успешно состоятся без такого документа, как: бизнес-план. Причем, специалисты рекомендуют составлять его, как частным предпринимателям, для которых эта процедура является обязательной, так и владельцам интернет-магазинов, которые вполне могут обойтись и без него. А вот для чего нужен бизнес-план, и чем он так важен, давайте рассмотри далее.

Для чего нужен бизнес план

Под определением бизнес-план, в первую очередь, подразумевают специальный документ, тщательно, и по порядку описывающий все цели, которых необходимо достичь компании, магазину или предприятию, за определенный срок. Также, в плане должны быть расписаны все меры, которые необходимо принять, для достижения данных целей, а также все расходы на это, и ожидаемая прибыль.

В случае официально оформленных частных предпринимателей, данный план может послужить не только ориентиром для дальнейших действий, а и способом привлечения инвесторов. Ведь перед тем, как вкладывать деньги в то, или иное предприятие, любой спонсор должен наглядно увидеть все ожидаемые его перспективы.

Также, бизнес-план поможет Вам в ситуации, если Ваше предприятие окажется на грани банкротства. Обычно, в подобных случаях, компанию-банкрота может спасти лишь одна вещь – кредитование, которое, в свою очередь, выдается лишь после рассмотрения вышеупомянутого документа. Ведь только на его основе, банк может решить: выдать Вам кредит, или нет.

Виды бизнес-планов

В зависимости от своей цели, все бизнес-планы делятся на четыре основных категории:

• индивидуальный план;
• инвестиционный план;
• план на получение кредита;
• план на получение гранта.

Именно поэтому, ответить на вопрос о том, для чего нужен бизнес-план предприятию, можно сразу несколькими вариантами. Итак, давайте рассмотрим каждую из категорий, более детально.

Индивидуальный план – один, из наиболее распространенных документов, как в крупном бизнесе, так и в малом. Его основная цель – описать все аспекты деятельности предприятия, проанализировать вероятные проблемы и перспективы при его развитии, а также, заранее придумать оптимальное решение для устранения возникших проблем.

Составление плана данной категории, идеально помогает проанализировать все свои идеи, на счет развития бизнеса, и определить наиболее оптимальный путь к их реализации. Также, индивидуальный план позволяет выявить все возможные ошибки до того, как они проявятся на практике, что позволит Вам их попросту избежать.

Грамотно составленный документ такого типа, запросто может стать и универсальным. То есть, его можно будет использовать не только в личных целях, для анализа собственных действий и ошибок, а и для предоставления бизнес-партнерам или кредиторам, в случае такой необходимости. Именно по этой причине, индивидуальный план и является наиболее распространенным, среди всех категорий честного предпринимательства.

Что касается плана инвестиционного характера, то он несколько отличается своими функциями и основной целью, от индивидуального. В данном документе, прежде всего, делается акцент на маркетинговое исследование Вашего бизнеса, а также, на определение всех его положительных характеристик. Информация о возможных проблемах, и их решении, упускается.

Основная цель инвестиционного плана в том, чтоб привлечь в свое предприятие как можно больше спонсоров, готовых вкладывать деньги в развитие бизнеса, за определенный процент от Вашей будущей прибыли. Поэтому, составляя данный документ, основное внимание следует акцентировать на задаче проекта, и его детальном описании.

Как показывает практика, при составлении стратегии проекта, лучше всего опираться на такие данные, как: маркетинговая ситуация на рынке потребителей. Именно этот аспект, является наиболее важным в плане инвестиционного типа. Кстати, в данном документе следует также упомянуть и всех возможных адресатов, на которых распространяется Ваше предложение инвестировать средства.

Следующий вид бизнес-плана – план на получение кредита. Возвращаясь к вопросу о том, для чего нужен бизнес-план индивидуальному предпринимателю, стоит упомянуть, что мы уже определили главные цели индивидуального и инвестиционного планов. Так вот, документ для получения кредитования, отличается от двух вышеупомянутых всего по трем критериям.

А именно:

• он не описывает задачи предприятия, и варианты их реализации, а он полностью направлен на то, чтоб убедить банковские структуры профинансировать Вашу компанию;
• в отличии от двух остальных планов, в данном документе следует делать акцент лишь на выгоду, которую получит Ваше предприятие и банк, в случае одобрения заявки на финансирование;
• ну и основное отличие – необходимость доказательств Вашей высокой платежеспособности. Этот критерий является обязательным, и его необходимо выполнить любыми силами, так как в будущем, это станет Вашим поручительством, при получении кредитных средств. При удачной попытке доказать свою высокую платежеспособность, шанс на одобрение заявки банком, значительно вырастет.

Как показывает практика, банковские структуры не углубляются во все аспекты работы Вашего предприятия, а обращают внимание лишь на те критерии, которые тесно связанны с финансами. Ведь главное, что требуется знать сотруднику банка, прежде чем выдать Вам кредит – сможете ли Вы, или Ваш поручитель, вернуть деньги в указанный срок.

Ну и последняя категория бизнес-плана – план на получение гранта. У многих возникнет вопрос: для чего нужен бизнес-план такого характера? А ответ очень простой: основная цель документа данного типа – привлечь средства на развитие предприятия, из государственного, или благотворительного фонда.

В данном случае, по своим задачам, этот план, в корне будет отличаться от всех вышеперечисленных. Вместо выгоды, которую получат инвесторы, в данном плане необходимо указать любые гуманные идеи, направленные на развитие региона, или Вашего города, которые Вы обязуетесь выполнить в оговоренный срок.

При составлении плана на получение гранта, особое внимание уделяйте графе резюме, так как в нем и будут указываться все Ваши намерения, после получения бюджетных средств. Так что, чем яснее и искреннее Вы их опишете, тем больше будет Ваш шанс получить необходимую сумму средств.

Как грамотно составить бизнес-план

О том, для чего нужен бизнес-план на предприятии, и какие его виды существуют, мы уже знаем. Теперь, давайте рассмотрим более детально вопрос о то, как правильно составлять подобные документы.

Не зависимо от того, к какой категории относится Ваш бизнес-план, его структура будет оставаться единой, и будет являться обязательной для соблюдения, особенно в том случае, если этот документ направлен на привлечение инвестиций любого рода. Итак, содержание любого плана состоит из 9 пунктов.

А именно:

• небольшое описание цели проекта;
• анализ рынка;
• характеристика предлагаемых Вами товаров или услуг;
• варианты продвижения проекта;
• детальное описание производственного процесса предприятия;
• кадровая структура;
• анализ возможных проблем, и пути к их решению;
• ожидаемые доходы;
• приложения.

Каждый из вышеперечисленных пунктов, должен быть тщательно расписан. Обязательно акцентируйте внимание на самых важных аспектах, на которые будут ориентироваться инвесторы, спонсоры, кредиторы, и остальные возможные партнеры. Для того, чтоб максимально эффективно и грамотно составить бизнес-план, давайте рассмотрим: на что следует обращать внимание в каждом из пунктов.

В первом пункте, описывающем цели проекта, следует указывать самые важные экономические показатели, интересующие инвестора.

Обычно, к ним относят:

• планируемый объем продаж;
• уровень рентабельности собственного дела;
• ожидаемая чистая прибыль;
• требуемая сумма инвестиций от спонсоров;
• срок окупаемости проекта.

Данные критерии помогут инвесторам быстро сориентироваться во всех ключевых моментах Вашего проекта, что в значительной мере ускорит сам процесс инвестирования.

По второму пункту, Вам необходимо будет самостоятельно провести анализ рынка, извлекая попутно самую важную информацию. Далее, на ее основе, Вы уже сможете планировать задачи проекта, и способы их наиболее оптимального выполнения. Акцентировать внимание следует на таких объектах, как: потребители и конкуренты.

Что касается конкурентов, то Вам следует по максимуму изучить все их ошибки, маркетинговые стратегии, специфику и характер. Это даст Вам шанс усовершенствовать собственный бизнес, а также, внести в него такие дополнительные черты, до которых не додумались конкурирующие компании.

Касательно потребителей, анализ необходимо проводить таким образом, чтоб в конце Вы смогли дать ответ на самые важные вопросы.

А именно:

• какое географическое положение основного контингента потребителей Ваших товаров или услуг;
• демографические данные;
• какой характер и особенности имеет потребительское поведение;
• характер и особенности пользовательского поведения;
• средний уровень доходов за определенный период.

Получив данную информацию, постарайтесь также проанализировать и возможные изменения ситуации на рынке.

В третьем пункте следует определиться с тем, что Вы собираетесь предлагать своим потребителям: определенные категории товаров, или какие-либо услуги. После того, как Вы определите, для чего Вам нужен бизнес-план, кратко опишите все преимущества своего бизнеса. Причем, сделать это нужно таким образом, чтоб убедить клиента в том, что воспользоваться именно Вашим товаром или услугой, ему крайне необходимо.

В четвертом пункте, указывающем на способы продвижения Вашего бизнеса, следует углубиться в вопрос о ценообразовании. Также, упомяните о продвижении Вашей продукции или услуги на рынке, указав предполагаемые пути сбыта. Помочь в составлении данного пункта, Вам поможет полученная информация о Ваших конкурентах, а именно: о их средних ценах на товары и услуги, а также, их маркетинговая стратегия.

Пятый пункт, описывающий все детали производственного процесса, должен нести в себе следующую информацию:

• описание помещения для расположения Вашего будущего бизнеса;
• необходимое оборудование;
• цели, на которые требуется инвестирование;
• сам производственный процесс, во всех деталях.

Также, в этом пункте необходимо указать и календарный план производства, с ожидаемыми сроками окупаемости.

В шестом пункте любого бизнес-плана, указывается информация о требуемых кадрах. То есть, Вы должны указать: какие вакансии будут присутствовать на Вашем предприятии, и какие функции они будут нести за собой. Другими словами, в данном пункте следует сделать своеобразное распределение обязанностей между персоналом.

Изначально, отвечая на вопрос о том, для чего нужен бизнес план предпринимателю, мы упомянули: что в нем указываются все возможные проблемы, которые могут встретится на пути достижения поставленных целей, а также, пути их решения. Так вот, седьмой пункт плана, направленный именно на описание данной информации.

Что касается восьмого пункта, то он является одним, из самых важных, и включает в себя тщательное прогнозирование ожидаемых доходов, опираясь на следующие критерии:

• баланс предприятия;
• ожидаемая прибыль и необходимые убытки;
• направление потока транспортных средств;
• примерная дата достижения процесса окупаемости проекта;
• требуемая сумма инвестиций;
• уровень рентабельности проекта.

Ну и последний, десятый пункт, включает в себя все необходимые, для анализа, схемы, графики и фотографии, которые будут служить подтверждением всей информации, указанной в Вашем плане.

Рассмотрев детально, для чего нужен бизнес план, можно сделать вывод, что данный документ является очень важным, для любой предпринимательской деятельности. Особенно, это касается планов индивидуального характера. Поэтому, для того, чтоб Ваш бизнес стремительно развивался, обязательно воспользуйтесь полученной информацией, и составьте собственный бизнес-план. Так же рекомендуем ознакомиться с другими полезными статьями на эту тему — «задачи бизнес плана», «функции бизнес плана», «структура бизнес плана» и «цели бизнес плана».

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Как составить бизнес-план

3 Июня 2014 | 0 Комментарии

Если не хотите совершать ошибок, внимательно прочтите статью, как составить бизнес- план, без которого нельзя начинать ни одно новое дело. Желание построить собственный бизнес похвально, но для того, чтобы он стал успешным, потребуются деньги, упорство, труд и грамотный план ваших действий, учитывающий любые, казалось бы, незначительные мелочи.

Есть специальные фирмы, которые за оплату, кстати, очень немаленькую, составят вам бизнес-план. Другое дело, если его вы будете составлять самостоятельно. Это возможно и, надо сказать, имеет положительные стороны – составление бизнес-плана потребует изучения всех вопросов, которые в нём придётся учесть. А это знания, очень нужные и полезные для развития бизнеса. Какая главная цель любого коммерческого проекта? Возвращение вложенных в него средств, и, желательно, получение прибыли.

Что должен включать в себя бизнес-план

Определённого положения, как составлять бизнес-план нет, но есть важные пункты, которые обычно указываются. Это нужно, если для организации собственного дела придётся брать кредит в банковском учреждении, а также в случаях привлечения возможных инвесторов.

Важное требование к бизнес-плану – его краткость. Исключение, если он составляется для личного пользования.

• Титульный лист.
• Краткое резюме.
• Содержание бизнес плана.
• Цели и задачи предприятия.
• Описание услуги или продукта предприятия.
• Анализ рынка подобных услуг или продукта.
• Маркетинговый план.
• Производственный план.
• Сбыт продукции или услуги.
• Персонал: управленческий и обслуживающий.
• Финансовый план предприятия.
• Оценки возможных рисков.

Что важно при написании бизнес плана

• В бизнес-плане следует указывать только реальные физические показатели проекта, не завышая потенциальной доходности, «раздутые» цифры не приветствуются инвесторами.
• Информация, приведённая в составленном бизнес плане, должна быть краткой, и относящейся только к проекту.
• Следует указать чёткие бизнес цели, и реальные пути для их достижения.
• Проведение маркетингового исследования необходимо для успешной работы. Следует определить, кто станет потребителем ваших услуг или производимых товаров. Важно знать, перед тем, как составлять бизнес план, есть на территории, где вы планируете осуществлять свою деятельность, конкуренты. Если таковые имеются, решите, как и чем вы будете с ними «бороться» - лучшее качество, гибкая ценовая политика, различные бонусы.
• Обязательно следует «заложить» затраты на рекламу, и определить, какие виды рекламы будут применены.
• Описывая производственный план, нужно детально описать производственные процессы, полный обзор помещения, перечень оборудования и циклы его работы, характеристики поставщиков и покупателей.
• Составляя финансовый план, желательно составлять прогнозы окупаемости на месяц. Обязательно должна быть определена примерная дата, когда вложенные в дело средства начнут возвращаться, а также через какое время планируется полный возврат вложенных инвестиций.
• При составлении бизнес плана укажите полностью все планируемые расходы: прямые, косвенные, постоянные и временные, не забыв при этом те, что называют непредвиденные.
• Очень хорошо, если ваш бизнес план будет включать в себя три прогноза деятельности предприятия: оптимистичный, пессимистичный, реальный. В любом деле бывают взлёты и падения – таков закон жизни.

Резюме

На ошибках учатся, но, желательно, чтобы это были чужие, а не ваши ошибки. Зная, как составить бизнес план, подойдя к этому серьёзно и вдумчиво, вы обезопасите себя от неприятных неожиданностей, и уверенно будете двигаться к успеху. Удачи

damskayalavka.ru

---

Смотрите также

• 
  Вложить деньги в бизнес идеи
• 
  Семейный бизнес варианты идеи
• 
  В какой бизнес лучше вложить деньги
• 
  Как решиться открыть свой бизнес
• 
  Франшиза балетной школы
• 
  Как вывести деньги с тинькофф бизнес
• 
  Идеи малого бизнеса на дому с нуля
• 
  Как попасть в шоу бизнес простому человеку
• 
  Каким бизнесом можно заняться в краснодаре
• 
  Выращивание лаванды как бизнес
• 
  Бизнес идея квадрокоптер