Шлакоблок бизнес план
Налаживаем выпуск шлакоблока
Многие мечтают открыть свое дело, но не знают, с чего начать. Для этого прочтите эту статью и ознакомьтесь с интересным вариантом.
Содержание статьи:
В нынешнее время бурно развивается строительство, поэтому уже не удивляет популярность бизнес идей, связанных с изготовлением стройматериалов. Строят от небольших частных построек: дач, гаражей, мастерских, цехов, усадеб, сельскохозяйственных строений, до крупнейших производственных и жилых зданий, торговых центров и хранилищ. Количество покупателей на строительном рынке равно с их числом на продуктовых рынках. Отметим, что сегодня наиболее актуальны бизнес идеи производство.
С года в год появляются новые строительные материалы, но они часто не доступны по цене многим застройщикам, поэтому не применяются ни в малом, ни в большом строительстве.
Самые доступные строительные материалы – шлакоблок и кирпич, но последний уступает по стоимости, теплопроводности и легкости кладки. Это главная причина того, что большинство частных застройщиков отдают предпочтение пустотным строительным блокам.
Преимущества шлакоблока:
- из них можно легко выстроить малоэтажное здание (дом, дачу, гараж, мастерскую или хозблок);
- стены из шлакоблоков обладают тепло- и звукоизоляцией;
- его стоимость намного ниже цены на пеноблок, кирпич и прочие строительные материалы из-за того, что его компоненты дешевые и доступны на рынке;
- шлакоблок можно изготавливать самостоятельно.
Ранее шлакоблок производили ЖБК на профессиональном оборудовании с помощью пропарочной камеры, поэтому не было возможно производить блоки в бытовых условиях. С 1994 года началось производство строительных блоков в малых компаниях и частном хозяйстве.
Для этого понадобится:
- вибростанок;
- технология;
- сырье;
- ровная площадка или помещение;
- бытовая сеть 220В.
Чтобы начать свое производство строительных блоков, необходимо выбрать оптимальный местный материал, рассчитать себестоимость 1 блока, выбрать производственную площадку, купить вибростанок и освоить технологии изготовления продукции. На этапе становления бизнеса можно готовить бетон вручную, затем прикупить электрическую бетономешалку объемом от 0,2 до 0,5 куб. м. (чем больше, тем высшая будет производительность).
Развитие бизнеса
Чтобы изготовить один шлакоблок, необходимо 0,011 куб. м раствора, в пропорции 7:1 (граншлак: цемент). Получается, что из мешка цемента получиться 36 готовых блоков. Подсчитайте сами себестоимость готового блока (это зависит от ценовой категории в вашем регионе).
Нанимайте ответственных работников, попытайтесь их достойно заинтересовать. Оплачивайте труд в соответствии с выполненной работой. На начальных этапах реализации снижайте розничную цену, обдумайте систему скидок, составьте достойную конкуренцию подобным организациям. Предоставляйте качественный товар, так появятся благодарные клиенты, которые будут рекомендовать вас своим знакомым.
Поиск помещения
Если желаете работать в любое время года и в любую погоду, арендуйте помещение. Для начала поработайте сами за станком, затем наймите нескольких человек и организуйте работу в две смены. При работе в помещении предпринимательская деятельность зависит только от наличия напряжения в сети.
Изготовление шлакоблока – отличный вариант производства в гараже, так как к помещению не предъявляются особые требования. Главное купить и установить специальный станок, наладить поставки сырья и найти покупателей продукции.
Если желаете работать в любое время года и в любую погоду, арендуйте помещение. Для начала поработайте сами за станком, затем наймите нескольких человек и организуйте работу в две смены. При работе в помещении предпринимательская деятельность зависит только от наличия напряжения в сети.
Кроме этого вы можете сдавать станок в аренду небольшим “застройщикам”, а еще лучший вариант – выполнять заказы непосредственно на их площадке. Так вы сэкономите деньги на грузовых перевозках блоков, погрузочных и разгрузочных работах.
Важная особенность – оборудование рассчитано на бытовую сеть и на него не требуется разрешение Госэлектронадзора! Естественно, на первых этапах можно и не надеяться на большую прибыль, но с увеличением количества клиентов и покупкой более серьезного оборудования бизнес будет очень прибыльным.
Этапы развития бизнеса:
1. Начинаем с минимальных затрат на изготовление вибростанка по доступным чертежам, 1 машины сырья для наполнителя бетона и 20 мешков цемента. Даем бесплатные объявления о том, что вы занимаетесь реализацией качественного щлакоблока. Производим 800-1000 блоков. Поставив минимальную розничную цену (главное чтобы окупились затраты на покупку материалов), быстро их реализовываем.
2. Покупаем следующую партию сырья, универсальную пластифицирующую добавку и бетономешалку. Выравниваем цену до розничной (при желании оставьте цену прежней). Давайте не только бесплатные, но и платные объявления.
3. Изготавливаем качественные блоки по налаженному производству, успевая выполнить все заказы. На данном этапе будет действовать реклама “из уст в уши”. Естественно, это самый эффективный вариант рекламы, так как информация истекает от довольных клиентов. Организовываем 2-х сменное производство шлакоблоков и расширяем номенклатуру товара.
Вот и все, удачи вам в бизнесе!
coolbusinessideas.info
Сколько можно заработать на производстве шлакоблоков
Производство шлакоблоков по праву считается выгодным, так как спрос на них постоянно растет. Многих предпринимателей прельщает и то, что готовая продукция не подлежит сертификации, а значит, открыть собственное дело будет проще.
Строительный сегмент стремительно развивается. На этом рынке постоянно появляются новые технологии, позволяющие возводить качественные дома за относительно невысокую цену. При этом строительство становится намного проще.
Шлакоблоки – это как раз один из тех стройматериалов, которые отличаются высокими качественными характеристиками, простотой использования и невысокой стоимостью. А наличие звукопоглащающих свойств и вовсе делают изделие очень востребованным на рынке.
Причины востребованности шлакоблоков
Сейчас многие строительные компании предпочитают строить малоэтажные коттеджи эконом-класса. Эта отрасль развивалась даже в периоды серьезного кризиса и экономического застоя. Такая тенденция позволила сохранить уровень спроса на дешевые стройматериалы на высоком уровне. Шлакоблоки при этом отличаются еще и высокой практичностью.
Сами шлакоблоки являются особой разновидностью строительных блоков. В качестве основы используется бетон. Его раствор отправляют в специальный вибростанок для производства шлакоблоков. Дополнительно в раствор вмешивают различные добавки. Ими могут быть:
- песок;
- щебень;
- шлак;
- опилки;
- остатки кирпича;
- иное сырье.
Производство шлакоблоков как бизнес становится все более актуальным из-за постоянно растущего спроса на готовую продукцию. Потребители ценят не только доступную стоимость изделия, но и другие его полезные свойства. К их числу можно отнести:
- легкость монтажа;
- высокую прочность;
- тепло- и звукоизоляцию.
Более того, шлакоблоки намного экономичнее кирпичей. Один шлакоблок способен заменить до 7 кирпичей в кладке. Это ускоряет процесс возведения жилых домов. Более того, готовая конструкция из шлакоблоков получается в 1,5 раза легче, чем такая же кладка из кирпича.
Несмотря на высокую востребованность материала, специалисты в этой отрасли рекомендуют открывать свой бизнес на производстве шлакоблоков только при условии, что в регионе есть достаточная сырьевая база по доступной стоимости.
Преимущества производства шлакоблоков
Изготовление шлакоблоков интересно многим предпринимателям еще и из-за наличия у такого бизнеса массы преимуществ. К их числу можно отнести:
- невысокие начальные инвестиции;
- высокая рентабельность (а при условии дешевой сырьевой базы этот показатель вырастет в несколько раз);
- небольшой срок окупаемости;
- наличие стабильно повышенного спроса на шлакоблоки;
- разнообразие оборудования, необходимого для производства (разный уровень автоматизации, стоимости, качества);
- возможность открытия цеха в относительно небольшом помещении.
Все это обеспечивает высокий интерес к отрасли производства шлакоблоков.
Поиск подходящего помещения
Главным помещением будет являться производственный цех. Площадь его обычно варьируется от 100 до 150 м2 в среднем при небольших объемах. Помещение можно купить, построить, взять в аренду или оформить в лизинг. Оно обязательно должно соответствовать следующим требованиям:
- наличие системы вентиляции;
- наличие отопления;
- пол должен быть бетонным и ровным.
Дополнительно потребуются склады для хранения сырья и готовой продукции. Важно, чтобы шлакоблоки держались не под открытым небом, иначе их качество может заметно ухудшиться. Сами же изделия лучше поместить в специальные поддоны.
Технология производства поддонов предполагает необходимость исключить попадание прямых солнечных лучей на изделия. После изготовления их необходимо оставить на 3 дня для обсушки, систематически поливая уже через 5 часов после снятия с линии. Сохранение влаги внутри шлакоблока позволит по итогу получить действительно качественное изделие.
Организационные моменты
Мини-цех по производству шлакоблоков не требует открытия ООО. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП. При составлении заявления необходимо будет указать и коды деятельности. В этом случае использовать необходимо код ОКВЭД 26.6 – «Производство изделий из бетона, гипса и цемента».
Что касается системы налогообложения, то в данном случае наиболее подходящей формой будет УСН «доходы». Тогда и вести отчетность будет куда проще, чем при учете всех расходов.
Предпринимателю не придется получать и какие-либо сертификаты – производство шлакоблоков может быть налажено без них. Правда, все компоненты, используемые для изготовления изделий, должны соответствовать имеющимся стандартам. Однако бизнесмен, желая подтвердить высокое качество своей продукции, может пройти процедуру сертификации на добровольных началах. Для этого ему нужно обратиться в специальную лабораторию, предоставив готовую продукцию на проверку. Специалисты при этом руководствуются требованиями ГОСТа 6665-91. Для проведения процедуры необходимы следующие документы:
- ОГРН или ИНН;
- технические условия (если они разработаны на предприятии);
- заявка на прохождение сертификации;
- реквизиты организации.
Наличие сертификата позволит привлечь клиентов и убедить их в высоком качестве готовой продукции.
Состав шлакоблоков
Сам по себе шлакоблок является строительным искусственным камнем. В основе его лежит бетонный раствор, получаемый из песка, щебня, отсева, сколотого кирпича, котельного шлака. Однако сегодня многие клиенты предпочитают приобретать экологически чистые изделия. В состав такого шлакоблока входит керамзит, полистирол или арболит. От этого зависит и название готового изделия. В качестве вяжущего элемента используют цемент с пластификаторами. Последние позволяют ускорить отвердевание шлакоблоков.
Любой предприниматель, решивший начать бизнес в этой сфере, должен определиться со следующими параметрами:
- какая сырьевая база доступна ему в соответствии с географическим расположением собственного цеха;
- какие виды шлакоблоков пользуются особым спросом в рассматриваемом регионе;
- на что лучше делать упор – на качество готовых изделий или на их доступную стоимость.
Все это позволит разработать дальнейшую стратегию, от которой во многом будет зависеть успешность бизнеса.
Технология производства
Если предприниматель открывает предприятие полного цикла, то технология производства шлакоблоков будет выглядеть следующим образом:
- сначала исходную смесь отравляют в смеситель или бетономешалку для последующего замеса;
- затем бетон отправляют в матрицу (можно использовать модель с пустобразователем);
- полученную смесь выравнивают, углы уплотняют (этот процесс можно производить и вручную);
- полученный раствор отправляют в станок для производства шлакоблоков (вибропресс) примерно на 2–30 секунд и уплотняют его посредством прижима;
- производится расформовка – для этого матрица поднимается, а сам блок остается на специальном поддоне или бетонном полу;
- готовые шлакоблоки отправляют для последующей просушки в специальное помещение.
От уровня жесткости раствора в последующем зависит прочность изделия. Именно за счет этого показателя блок не рассыпается во время прессования и сохраняет форму после обсушивания.
Качественные шлакоблоки должны изготавливаться в помещении с температурой от +10С. Процесс затвердевания может длиться от 1,5 до 4 дней. Его можно сократить всего до нескольких часов благодаря использованию пластификаторов. После просушки блоки дозревают еще в течение месяца при естественной температуре и высоком уровне влажности.
Необходимое оборудование
Открытие мини-цеха не потребует крупных капиталовложений. Если за смену планируется производить не больше 450 штук изделий, то можно закупить оборудование на сумму 250 000 рублей. При этом в состав линии будут входить:
- вибропресс;
- матрица;
- пульт управления;
- насосная станция.
Если хочется получить производительность от 450 до 550 штук за сутки, то придется выложить за оборудование уже порядка 440 000 рублей. Кроме базовой линии потребуется бетономеситель, ленточный транспортер, бункер, стеллаж и поддон. А за 1 000 000 рублей можно купить полноценную автоматизированную линию, способную за смену изготавливать порядка 1 500 шлакоблоков. При необходимости докупить недостающие части можно уже в процессе работы.
Финансовые результаты
Допустим, что предприниматель открыл цех с производительностью 450 шлакоблоков в день. Это значит, что на оборудование он потратил 250 000 рублей. Дополнительные 50 000 рублей ушло на приведение помещения в надлежащий вид. Получается, что для открытия мини-завода потребовалось порядка 300 000 рублей. К числу постоянных затрат предпринимателя можно отнести следующие статьи:
- закупка сырья – 110 000 рублей;
- заработная плата – 40 000 рублей (включая страховые отчисления и налоги с ФОТ);
- арендная плата – 40 000 рублей;
- транспортные расходы – 7 000 рублей;
- коммунальные услуги – 3 000 рублей;
- реклама – 9 000 рублей;
- иные расходы – 11 000 рублей.
Получается, что размер ежемесячных затрат равен 220 000 рублей.
При условии, что в месяце 25 рабочих дней, за этот период удастся произвести 25*450 = 11 250 шлакоблоков. Продать их можно по цене 30 рублей за штуку. Общая выручка за месяц тогда составит 30*11 250 = 337 500 рублей. Из них дополнительно на налоги уйдет 50 625 рублей. Тогда прибыль составит 337 500 – 220 000 – 50 625 = 66 875 рублей.
Окупиться вложения смогут через 300 000/66 875 = 5 месяцев. Рентабельность составит 66 875/337 500 = 19,8%.
urlaw03.ru
Бизнес-план производства шлакоблоков
Рынок строительных материалов в России активно развивается, что способствует увеличению доли производства шлакоблоков. Строят в нашей стране все больше, что требует огромного количества недорогих, но качественных материалов для возведения новых зданий. И именно шлакоблоки особенно востребованы сегодня на этом рынке.
Причина популярности шлакоблоков кроется в их универсальности. Их используют для строительства в основном малоэтажных зданий – частных домов и коттеджей, мастерских, гаражей, хозяйственных блоков. Преимущества этого материала заключаются в повышенной тепло- и звукоизоляции, в то время как стоимость шлакоблока намного ниже, чем на кирпич, пеноблоки и иные стройматериалы.
Открыть бизнес по производству шлакоблоков несложно, так как технология их изготовления довольно проста, а исходное сырье доступно и не требует значительных затрат. При наличии несложного технического оборудования, подходящей площадки и средств на приобретение партии сырья любой начинающий предприниматель может стать владельцем своего небольшого, но приносящего стабильную прибыль предприятия.
Для того чтобы открыть бизнес по производству шлакоблочных кирпичей, предпринимателю, прежде всего, понадобится хороший вибростанок. Для небольших цехов нередко используются малогабаритные электрические станки отечественного производства. В качестве исходных компонентов для изготовления шлакоблоков применяются цемент, вода, пластифицирующая добавка, а также самые различные наполнители. Это могут быть опилки, песок, гипс, щебень, керамзит, золи или лом кирпича. Выбор наполнителя зависит от требований, которые предъявляются к изготавливаемым шлакоблокам, от особенностей местного климата, а также планируемой себестоимости продукции.
Еще один немаловажный момент в процессе создания бизнеса – выбор производственной площадки. Самый дорогой вариант – закрытое помещение, в котором можно работать круглый год. Обязательное условие – наличие ровного забетонированного пола. В помещении должна быть качественная вентиляция, а в холодное время года придется провести отопление. Более экономный вариант – открытая площадка, которая требует предварительной подготовки. Для того чтобы она была ровной, ее можно заасфальтировать, забетонировать или просто разровнять поверхность земли.
Если вы задумываетесь о перспективах дальнейшего развития вашего бизнеса, обязательно воспользуйтесь профессиональным бизнес-планом производства шлакоблоков. В некоторых случаях оказывается, что расширять производство просто некуда, и осознать этот факт без поддержки профессионалов не всегда получается. С помощью этого документа вы не только сумеете предусмотреть вероятные риски, но и разберетесь с такими сложными вопросами, как поиск рынка сбыта продукции, борьба с конкурентами и совершенствование технологии производства.
www.bi-plan.ru
Общие сведения о таком бизнесе, как производство шлакоблоков
К большому сожалению в странах СНГ, а в частности – в России производство налажено очень плохо, речь идет абсолютно о всех отраслях, к примеру, автомобили, по стоимости сопоставимые с иномарками, обладают куда худшими техническими характеристиками и качеством, и это при том, что их делают в нашей стране, вкладывая огромные средства, выделяемые из бюджета (читай – наши с вами), а подвижек все не видно.
Практически любой товар, считаемый хорошим и качественным – импортный, естественно, некоторые виды оборудования, необходимого в строительстве и других отраслях, производят у нас, но его покупают только тогда, когда нет достаточного количества денег на приобретение качественного аналога от зарубежного производителя, или объемы небольшие. Но не все настолько плохо, есть сферы, где ситуация обстоит лучшим образом, это производство продуктов питания и различных материалов из сырья, к примеру, большая часть продукции, которую вы видите и приобретаете ежедневно в супермаркетах, магазинах и на рынке – производится «нашими» компаниями, далеко не все из них выполняют весь цикл работ самостоятельно, к примеру, когда речь идет о молоке – многие молокозаводы скупают его у фермеров, сами же занимаются лишь его очисткой, а также «делением» на непосредственно молоко и сливки, далее из него же производят молочные продукты (творог, сыр, сыворотку и т.д.).
Если вы желаете начать собственное небольшое производство и подыскиваете подходящий вариант, то у нас есть, чем вам помочь. Производство шлакоблоков – бизнес план для которого не так уж и сложен, открыть можно достаточно быстро, а начать выпуск первых партий сможете буквально на второй-третий день, как установите все необходимое оборудование и завезете материалы, из которых в последствии и будет делаться сам строительный материал.
Новые строительные материалы появляются каждый месяц, производители обещают необычные свойства, низкую цену и ещё гору всего, однако, как правило, широкого применения на рынке они не находят, так как их стоимость куда выше «привычных» материалов, использующихся повсеместно вот уже десятки лет, да и плюсы сомнительны. Кирпич и шлакоблок сейчас очень популярны и будут таковыми ещё достаточно долго, так как никаких конкурентов на горизонте не видно, приобщиться к выпуску оных – значит заиметь шанс неплохо заработать, в самом производстве, как процессе, нет ничего сложного, даже человек, ни разу не имевший дело с производством товаров, строительным бизнесом и в целом предпринимательством разберется в течение пары недель, сложность состоит как раз в ином – кому и как продать производимый материал.
В большинстве случаев производство шлакоблоков открывают уже после того, как договорились о поставках крупной партии, дабы «не пролететь», потратившись на оборудование, зарплаты работникам и аренду помещения, но это не единственный путь, изучив наш бизнес план, производство шлакоблоков и их последующая реализация не будет казаться столь сложным делом.
Что понадобится для начала производства шлакоблоков
Теперь переходим непосредственно к части бизнес плана про производство шлакоблоков, сколько же денег потребуется и на что. Самое главное – это оборудование, даже без должного помещения можно производить шлакоблоки в собственном дворе, или даже арендовать его у соседей, которые не используют свободную площадь, без оборудования же вы не сможете наладить производство качественных шлакоблоков.
Итак, нам понадобится следующий набор оборудования и инструментов:
Тачка для раствора (чтобы довезти его от «мешалки» до формочек), которая стоит совсем «минимум», даже за 1 000 рублей можно купить подходящий нам вариант. Формы тоже дорого не обойдутся, зависит конечно от их качества и «срока жизни», есть одноразовые, а есть те, которые могут служить вам верой и правдой несколько лет, последние обойдутся конечно дороже. Шлакоблочный станок – один из главных в этом производстве, его лучше покупать новый, не стоит экономить, тем более, что тратить придется не так уж и много денег для старта производства шлакоблоков, а покупать б/у оборудования обойдется ещё дороже для себя (в один прекрасный момент оно поломается, вам нужно будет опять тратить собственные деньги, а плюс к этому работа встанет на денек-другой). Бетономешалку тоже лучше купить новую, учитывая стоимость в несколько сот долларов, уж точно не разоритесь.
Из дополнительных требований стоит отметить важность наличия поблизости постоянного источника воды, она нам понадобится в бизнесе по производству шлакоблоков в большом количестве, а также ровная поверхность (это к тому, что «кривой гараж» не подойдет).
Как видите, бизнес план производства шлакоблоков не очень затратный и по карману будет любому человеку, который умеет копить деньги (подробные расчеты мы приведем ниже, в отдельной части нашей статьи), так что, если есть желание и свободные деньги, можно попытать счастья на этом поприще.
Доходы и окупаемость данного вида бизнеса
В среднем, как говорят бывалые, окупаемость бизнеса по производству шлакоблоков составляет не более 3 месяцев, зачастую – 1.5-2, зависит от многих факторов (какое оборудование и в каком количестве покупалось, где производится материал и т.д., ведь стоимость аренды, сырья и рабочей силы от города к городу в значительной степени разнится).
Итак, сколько же денег потребуется для старта – 2 самых главных единицы оборудования потянут примерно на 1 500 – 2 500 долларов, ещё около 500-1000$ потребуется для аренды подходящего помещения, сопутствующие расходы (тачка, шланг, формы) встанут ещё в 500-1000$, также не стоит забывать о сырье и рабочей силе – в зависимости от того, какого размера планируется первая партия, ваши расходы могут варьироваться, но приготовьте примерно ещё пару тысяч долларов (работать люди могут как в 2 смены по 2 человека, так и 2 человека в одну смену, соответственно это прямо влияет на расходы по оплате труда и количество произведенного материала). Итого получается порядка 7 000 – 8 000$, что, учитывая рентабельность, не так уж и много, с каждого шлакоблока, проданного по выгодной цене, вы можете рассчитывать на прибыль в размере нескольких десятков процентов.
Основной риск в этом деле – потратиться и не продать товар, или же сделать его ужасного качества, к примеру, когда рабочие попутали пропорции во время смешивания сырья, или же не следовали технологическим нормам, в этом случае вы испортите не только сырье, но и потеряете драгоценное время.
Трудности и нюансы бизнес плана по производству шлакоблоков
Если вы детально изучили все предыдущие пункты нашего бизнес плана, то уже догадываетесь в общих чертах о том, что нужно будет для начала производства и реализации готовой продукции. Но есть множество подводных камней, о которых мы хотели бы рассказать подробнее, ведь далеко не все желают учиться на собственном опыте, да и необходимости в этом нет, ведь зачем ошибаться там, где это уже сделали другие за вас.
Для начала небольшое предисловие – сегодня наибольшим спросом на рынке строительства пользуется возведение небольших коттеджей и домов, а также пристроек к уже существующим зданиям, даже в кризисные 2008-2009 года этот сектор рынка не стоял, как все остальные, ведь те, кто начал строительство будущего жилища вряд ли прекратит это дело без очень веских оснований или какой-нибудь серьезной преграды (к примеру, окончательная невозможность дальнейшего финансирования в связи с лишением денежных средств). Именно тут и используется наш материал – шлакоблок. Это мы к тому, что наибольшей проблемой является не сбыт, а реализация данного строительного материала, кроме него следует предложить и сопутствующие услуги (бесплатная доставка, супер-низкие цены и все в таком духе), рекомендуем наладить связи с теми, кто занимается строительством давно и на постоянной основе, при этом не утруждая себя созданием производства всех необходимых материалов, вы сможете неплохо заработать, а строители избавятся от проблемы с постоянным поиском производителей.
Не упускайте из вида и интернет, коммерческие объявления, тематические форумы (где общаются те, кто занимается стройкой самостоятельно и т.д.) помогут привлечь дополнительных клиентов, хоть и с небольшими объемами, зато их может быть достаточно много, если проявить активность в этом направлении.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса Рубрики:
Май 22, 2014 7:00 ппЕсли Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
biz-anatomy.ru
