Бизнес-план, по сути, является информацией о бизнес-проекте и о том, как он будет функционировать за определенный период, скажем за три года. Это некая программа деятельности предприятия, которая разрабатывается на основе маркетинговых исследований.

В среднем такая информация умещается на 15-30 страницах, и начинается с «Резюме», в котором указаны: местонахождении бизнеса, целевой потребитель услуги или продукта, начало функционирования, общие расходы на открытие, срок окупаемости и информация о том, какие средства из вложенных собственные, а какие заемные.

Следующий шаг планирования и пункт №2 – это «Описание услуги/продукта», который будет составлять основу бизнеса, плюс, что приоритетно для инвесторов, описание его отличительной особенности.

Следом расписывают пункт №3 — «Организационный план», где указываются данные об основателе и руководителе бизнеса, организационно-правовой форме ведения деятельности, структуре предприятия, количество задействованных работников в первые 6 месяцев работы, функциональные обязанности персонала, оплата труда и форма трудовых отношений с наемными работниками.

Следующим этапом бизнес-плана становится пункт №4 «План маркетинга», который схематически выглядит так: изучение рынка – продажа – прибыль. Основными задачами, такого пункта является анализ рынка (объема рынка), в том числе анализ конкурентов, поиск поставщиков и резервных источников сырья и материалов, ориентация результата на требование потребителя, пути реализации товара, рост объема продаж. А также, работа над позитивной репутацией фирмы, поиск дополнительных сервис-услуг, рекламная компания (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость) и методы повышения качества и снижения себестоимости продукта/услуги.

На этом этапе нужно вспомнить об одном действенном помощнике – свод-анализе. Это некий метод планирования, который выявляет и указывает на сильные стороны предприятия (например, низкая себестоимость продукта, инновация услуги), слабые стороны (например, отсутствие собственных торговых помещений), риски и опасности (например, выход новых конкурентов). Этот анализ поможет оценить внешние и внутренние факторы предприятия и составить объективную картину для бизнес-планирования и успешного продвижения проекта, снизив при этом просчитанные риски.

На этом этапе так же важно четко представлять своего клиента: его возраст, стиль жизни, уровень достатка, поскольку ориентация результата должна быть направлена в первую очередь на потребность вашего клиента.

Следующим пунктом планирования становиться пункт №5 «Производственный план», который включает в себя все данные о размере аренды производственного и торгового помещения (на месяц и на год), оборудования (или его стоимость), сумму расходов на технологический процесс, а также планируемые объемы сбыта.

И последним пунктом бизнес-плана становится пункт №6 «Финансовый план», в котором указан общий расход на бизнес-проект, доход за год, оценка рентабельности и срок окупаемости. Тут важно заметить, что хорошим сроком окупаемости считается срок от одного года.

Следует обратить особое внимание на то, что основные усилия и затраты придутся на первый год вашего бизнес-проекта. На первые шесть-девять месяцев также приходится сложный, даже переломный, психологический период и профессиональное перегорание. Часто бизнес-проекты заканчиваются провалом, так как их создатели переоценивают их при запуске и недооценивают через год их работы. Поэтому важно понимать, что любую цель лучше разбивать на подцели, к примеру, в один год, на который и составлять ваш бизнес-план.

biznes-tips.ru

С чего начинается инвестирование? или Как разработать бизнес-план

Когда мы говорим об инвестициях, то очень важно разделять вложения в ценные бумаги и реальное финансирование проектов: собственных или какого-то предприятия. Именно реальные вложения средств можно рассматривать с позиции настоящей работы денег. К таким проектам относится строительство, оптимизация производства, расширение или переориентация деятельности кампаний.

Чтобы успешно вести работу с реальным вливанием капиталов в то или иное дело, необходимо иметь четкое представление о том, с чем вы будете работать:

Понимать суть бизнеса;
Оценить его масштабы и текущее состояние;
Ясно видеть цель работы;
Знать маркетинговые показатели бизнеса;
Учитывать объемы вложений и их окупаемость;
Не забывать о рисках.

Чтобы систематизировать все эти знания в единую систему существует определенный процесс создания бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

В странах с развитой формой экономики им принято называть документ, который содержит информацию о цели работы, выгодах для предприятия и способах достижения результата. При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта должна происходить строго в соответствии с нормами и учитывая все правила.

Разработка бизнес-плана для инвестиционного проекта

Разработку бизнес-планов можно назвать отдельной наукой, в которой существуют свои методы работы и система. Выделяют определенные этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта:

Подготовка;
Создание бизнес-плана;
Обсуждение;
Утверждение.

Подготовка создания проекта

Прежде, чем запустить процесс создания бизнес-плана, необходимо определить цели и срок работы, ее назначение. Все это происходит в два приема:

Выявление цели написания бизнес-плана;
Работа с источниками информацией;

Для начала, следует понимать, что цели создания бизнес-плана могут быть различными. Он может понадобиться вам для организации отношений с партнерами, получения кредитных средств, проведения экспертизы силами наемного персонала.

Тут же следует подумать и о том, кто будет изучать подготовленный документ: аналитики, банк, предприниматели. Их могут интересовать разные аспекты работы и в соответствии с этим необходимо проводить разработку методологии, выбирать стиль написания текста.

Когда вы определили цель, пора переходить к работе с источниками информации. Всего существует 2 типа данных:

Первичные данные;
Вторичные сведения.

Первая группа характеризуется тем, что информация была собрана впервые и подобных сведений не существует. К способам получения данных относятся опросы, интервью, наблюдение и собственные выводы.

Сведения, которые уже существуют в виде данных относятся к второй группе. Получить их можно из совершенно разных источников. При этом будет отличаться и направление информации. Так, внутренние данные о предприятии можно получить из ее же отчетных документов. Внешней информацией считаются сведения, которые собраны у контролирующих органов, в средствах массовой информации и у аналитиков.

Вам следует найти как можно больше различных источников, которые позволят вам произвести сбор и анализ данных.

Создание бизнес-плана

Сам процесс создания бизнес-плана имеет определенные правила и одно из них гласит, что для адекватной работы с самим документом, вам предстоит изучить огромное количество информации. Только на основании объективных данных вы сможете строить свои дальнейшие действия.

Сбор сведений – кропотливая и сложная работа. Исходной информации очень много и следует выбирать ее правильно. Какие конкретно данные необходимы для оценки проекта и создания бизнес-плана?

Виды информацииОписание

Наличие спроса	Оценка спроса – важный этап при сборе информации. Необходимо четко понимать, какой спрос существует на продукт или услугу, чтобы предполагать будущий оборот и оборотные средства.Получить необходимую информацию можно как из вторичных источников: отчетов об узкой сфере, публикаций в средствах массовой информации, так и проведя собственное исследование.
Состояние рынка	Оценка состояния рынка позволяет анализировать конкуренцию и выработать методы борьбы с ней. Так, если конкуренции на рынке нет, то ваш продукт будет уникальным, но неизвестным. Так возрастает рискованность проекта. А вот с большой конкуренцией придется прогнозировать оптимальные надбавки к ценам, создавать уникальное предложение.
Производственная	Если ваш проект подразумевает наличие производства, то вам необходимо учитывать, как оно происходит и что необходимо, чтобы организовать качественный производственный процесс. Пример данных можно получить и у будущих конкурентов.Тут следует выделить некоторые пункты:· Какие операции вам необходимо осуществлять и как минимизировать затраты на них; · Что из сырья будет необходимо для работы. Собирайте и сведения о том, где эти материалы можно закупить и по какой цене; · Какое оборудование, и в каком количестве понадобиться для работы. Где его можно купить/арендовать, по какой цене; · Какие смежные расходы будут связаны с производством. Сюда относятся оплата счетов, оплата работы сотрудников, канцелярские принадлежности и прочие.
Финансовая	Финансовая информация складывается из 3-х показателей:· Состояние доходов и расходов;· Баланс фирмы; · Денежная наличность. Вся она в совокупности позволяет понять, какие вливания потребуются, чтобы положить начала задуманным изменениям и как к ним прийти. А, к слову, рентабельность мероприятия оценивается из этих же данных.
Об имуществе	Имущественная составляющая играет важную роль, когда вам предстоит оценить состояние предприятия и решить, на каком уровне развития оно находится на данный момент. Тут следует обращать внимание не только на сам факт наличия оборудования, но и на его состояние, срок эксплуатации и прочее.
О балансе	Этот пункт также относится лишь к действующим фирмам, которым необходимы дополнительные инвестиции. Обращать внимание следует на такие показатели, как:· Активы предприятия;· Долги; · Оборотные средства; · Объем уже вложенных капиталов.
Об окупаемости вложений	Окупаемость – понятие, которое формируют величины дохода и расходов кампании. Для прогноза необходимо учитывать предполагаемый уровень спроса и, следовательно, доход. Когда вы вычтете из него оплату всех долгов, оборотные капиталы и ежемесячные расходы, то сможете получить представление о том, через какое время вы вернете вклад.
Об инвестициях в России	Информация об инвестициях в России: кто их предоставляет, на каких условиях, необходима, если вы планируете получить заемные средства. Пример: для получения средств из федерального бюджета необходимо, чтобы согласно бизнес плану эти средства:· Шли на вложения в развитие компании;· Создавали рабочие места; · Благоприятно влияли на отечественную экономику; · Работали наравне с инвестициями других вкладчиков.

Следующим этапом в процессе создания бизнес-плана является его написание. О его особенностях мы поговорим немного позже. В этом деле обязательно должно участвовать лицо, инициировавшее получение финансирования и представляющее кампанию. Процесс написания проекта позволит ему структурировать данные о текущем положении дел и лучше разобраться в сильных и слабых сторонах организации, понять направления для развития.

После написания бизнес-плана приходит время для его повторного анализа. В этот процесс рекомендуется подключать заинтересованных лиц и сторонних специалистов. Подробно изучив каждую главу и пункт плана, они должны будут вынести свое решение: предложить корректировку или одобрить его. Иногда принимается решение о полном изменении пункта или всего документа

Итоговым шагом является окончательное утверждение бизнес-плана и передача документа заинтересованным лицам.

Написание бизнес-плана

Создание самого текста бизнес-плана – сложный процесс, который имеет свои правила. Для начала, необходимо определить, для кого создается проект. Целевыми читателями могут выступать потенциальные партнеры, вкладчики, различные контролирующие органы.

Также разделяют официальный документ для среднего и большого бизнеса, и для малого бизнеса. Пример отличий – объем документов. Первый обычно включает в себя около полусотни страниц. Второй – всего десяток.

Существует также внутренний бизнес-план, который используют в работе участники оптимизации.

Если говорить о содержании бизнес-плана, то в нем должны быть определенные пункты. Отметим, что для каждого из пунктов есть свои правила составления.

ПунктСодержание

Определение проекта	Несмотря на то, что это первая часть бизнес-плана, писать ее принято в последнюю очередь. Здесь в краткой форме излагается цель проекта, средства ее достижения, как функциональные, так и финансовые, и выгоды для предприятия и всей отечественной экономики. Негласные правила указывают, что пункт должен быть небольшим: 1-2 страницы, написан простым языком и при этом включать максимум информации.
Описание сферы деятельности	Для начала, необходимо дать описание сферы и указать ее текущее состояние, а также тенденцию развития за последний год: положительную или отрицательную. Обязательно провести анализ влияния инвестиций на отрасль.
Описание товара	Товар в разделе рассматривают с множества точек зрения:· Конкуренции; · Спроса; · Наполненности рынка отечественным товаром; · Функциональности; · Перспективности. Важно учитывать также срок эксплуатации товара, возможности его улучшения и прогноз развития.
Вопрос местоположения	Говоря о привязанности к месту, необходимо учитывать выгоды от нахождения в определенном регионе и то, чем полезен будет проект для локального применения. Также следует обосновывать расположение конкретного производства на определенной территории, включая такие моменты, как стоимость аренды, удобство транспортной развязки и прочее.
Исследование рынка	В этом пункте рассматривается состояние рынка на настоящий момент, а также производится оценка возможных изменений. При этом исследование включает в себя:· Анализ целевой аудитории, ее численность и покупательская способность; · Данные о динамике товара на рынке за 3 года; · Сведения об отечественных предложениях и зарубежных продуктах; · Прогнозирование объемов торговли на 5 лет; · Исследование цен; · Анализ конкурентной способности рынка.
Будущий объем товарооборота	Для начала необходимо задать и обосновать планируемый объем товарооборота. После этого – сделать вычисления для каждой товарной группы и расписать их по годам и в рамках различных условиях развития проекта, рынка и экономики: как положительных, так и отрицательных.
Материалы и сырье	Правила написания бизнес-плана указывают, что все расчеты данного пункта выполняются на 5-6 лет вперед. При этом первый год расписывается с интервалом в 1 месяц, 2 и 3 год – по 3 месяца, далее – по году.О чем идет речь? Достаточно ли существует сырья для производства и насколько оно доступно? Даст ли развитие предприятия толчок для улучшения исходного материала? Необходимо ли отдельно налаживать производство исходного материала? Если да, то обеспечено ли оно мощностями, помещением, рабочим персоналом нужной квалификации?
Развитие маркетинга	Этот пункт следует включать только в определенных случаях:· Запуск нового товара; · Выход на новый рынок; · Работа на рынке с повышенной конкуренцией.
Система осуществления проекта	Тут отражается процесс осуществления плана.Важно, может ли он быть выполнен за счет внутренних сил или необходимо привлекать сторонних рабочих. Если нужно, то, что именно они будут делать, как долго и сколько это стоит. Здесь же необходимо подвести проект под нормативную базу. Отразить структуру внутри предприятия, если речь идет о создании нового предприятия.
Анализ рисков и способы защиты	Производится исследование степени рисков:· Рыночного; · Финансового; · Вероятность инфляции; · Зависимость от валютных процессов. Раскрываются методы снижения рисков.
Окупаемость проекта	Любые рассуждения на этом этапе должны сводиться к тому, что взято за правила любым финансистом: уверенность, что проект окупится и знание сроков, в которые это произойдет.

На этом разработку бизнес-плана можно считать завершенной. Успешные проекты всегда начинаются с грамотно составленных бизнес-планов, так что помните об этом и работайте на совесть! Тогда вы сможете избежать неприятных сюрпризов.

blog.mmgp.ru

Составление бизнес-плана для начинающих: подробные рекомендации

Из этой статьи вы узнаете:

С чего начать составление бизнес-плана
Когда приступать к составлению бизнес-плана начинающим
Как пошагово составить бизнес-план для начинающих
Как составить бизнес-план для начинающих, чтобы привлечь инвесторов

Бизнес-план является инструкцией по развитию предприятия, повышению его прибыльности и увеличению оборотов. Он необходим для того, чтобы планомерно и грамотно действовать на рынке и внедрять изменения внутри фирмы. Особое значение бизнес-план имеет при запуске нового предприятия. Составление бизнес-плана для начинающих предпринимателей является непростой, но крайне важной задачей.

С чего начать составление бизнес-плана

Составление любого бизнес-плана начинают с самого его конца, а именно, с резюме. Финальная версия резюме, конечно, подготавливается уже после того, как все остальные разделы документа составлены и отредактированы, и к этому процессу привлекают всех ключевых сотрудников и сторонних консультантов, принимавших участие в создании бизнес-плана. Однако резюме следует набросать в самом начале составления бизнес-плана, ведь оно представляет собой его суть в сжатом виде.

Резюме, которое не произвело впечатления на инвесторов, просто отложат, не дочитав, и денег на проект не дадут. Поэтому такое краткое изложение самого главного – едва ли не самая важная часть бизнес-плана. При составлении бизнес-плана, особенно начинающим, необходимо писать резюме так, будто вам предстоит разъяснить все плюсы и огромную перспективность вашего проекта случайному встречному. То есть коротко, ясно, простыми словами и с минимальным количеством профессиональных терминов.

При составлении бизнес-плана, который будет демонстрироваться потенциальным инвесторам, включая акционеров, и кредиторам, следует задавать себе два ключевых вопроса:

Успешно реализовав этот бизнес-план, что мы получим?
Каковы риски потери всех вложенных средств?

Краткое описание, присутствующее в любом бизнес-плане, составленном начинающим предпринимателем, должно содержать в сжатом виде следующую информацию:

О бизнесе:

краткая история его создания и развития;
описание его текущего состояния, этапа развития и условий функционирования;
участие руководства компании в принятии важных решений, распределение акций и ответственности между акционерами;
актуальные цели бизнеса (к примеру, определенная добавочная стоимость товара на этапе переработки и сбыта);
способы осуществления бизнес-плана и воплощения в реальность перспектив проекта.

О производимой продукции:

краткая характеристика товара (или услуги) с точки зрения его уникальности, отличия от продукции конкурентов; преимущества, ставящие его вне конкуренции по качеству, цене, длительности поставок (если речь идет о сырье).

О рынке сбыта:

показатели емкости и роста рынка на данный момент;
охват (внутренний рынок страны или международный);
возможные каналы сбыта;
прогноз роста;
доля рынка, которую планируется завоевать.

О руководителях и персонале:

набран ли весь штат работников;
уровень образования руководителей;
текущий уровень безработицы в этой области;
профессиональный опыт управленцев и работников.

О финансировании бизнеса:

цели финансирования (на что конкретно будут истрачены деньги);
предполагаемая выручка и доход после выплаты налогов в течение трех лет;
когда ожидаются первые прибыли от бизнеса.

Читайте также: Техника SMART: как ставить умные цели и опережать конкурентов

Когда необходимо приступать к составлению бизнес-плана начинающим

Многие начинающие предприниматели не считают составление бизнес-плана существенным и необходимым шагом. Они уверены, что главное – начать работу, а бизнес-план можно будет написать как-нибудь потом, когда он потребуется.

Топ-менеджеры – как начинающие, так и уже имеющие за плечами опыт ведения бизнеса – сталкиваются с необходимостью составления бизнес-плана при поиске инвесторов. Как частные вкладчики, так и банки требуют предоставления концепции бизнеса. Но если предприниматель изначально не собирается пользоваться заемными средствами, то и составлением этого документа он, как правило, пренебрегает.

Но это не лучшее решение: без бизнес-плана невозможно оценить перспективность бизнес-идеи, вероятные риски и способы их минимизации. Для начинающих предпринимателей это особенно актуально, даже если речь идет о совсем малом бизнесе – частном или семейном.

Озаботившись составлением программы для своего проекта в самом начале его создания, вы решаете сразу несколько задач: подготавливаете документ, который потребуется на этапе поиска инвестиций, и продумываете развитие своего предприятия.

Бизнес-планы могут охватывать различные периоды времени. Как правило, развитие фирмы планируют на ближайшие 3–5 лет, причем наиболее детально – первый год функционирования бизнеса. Подробно и помесячно расписываются его ожидаемые показатели, задачи, перспективы и риски. Столь же детально спрогнозировать последующие годы сложно, поэтому при составлении бизнес-плана начинающие предприниматели ограничиваются квартальными показателями для второго года работы и годовыми – для третьего и последующих.

Читайте также: Стратегии развития продаж: от теории до практики

Составление бизнес-плана для начинающих пошагово

Перед тем как писать бизнес-план, необходимо изучить текущую рыночную ситуацию. Одной из наиболее популярных технологий исследования рынка является SWOT-анализ. Он позволяет собрать и обобщить все сведения о фирме и рынке. Этот простой метод прекрасно подойдет для составления бизнес-плана начинающим предпринимателям.

С помощью SWOT-анализа осуществляют оценку бизнеса и его потенциала как изнутри, так и снаружи, в контексте рыночной среды.

Теперь рассмотрим каждый раздел бизнес-плана по отдельности. Нижеприведенная структура бизнес-плана универсальна и подойдет как для компании, только начинающей свою деятельность, так и для планирования работы уже существующего предприятия.

Резюме

Принципы его составления излагались выше. Оно необходимо, чтобы обозначить бизнес-идею и ожидаемые результаты ее воплощения на практике. Объем резюме бизнес-плана не должен превышать 6–7 фраз.

Характеристика предприятия и бизнес-проекта

Здесь описывается состояние отрасли и особенности компании, а именно:

сегменты рынка и существующие ниши, перспективы их развития;
направление бизнеса, его возможности;
информация о фирме: ее оргструктура, конкурентные преимущества, инновационная политика.

В этом же разделе бизнес-плана описывают ассортимент товаров и услуг, предлагаемых фирмой:

их названия;
ключевые характеристики;
области применения;
достоинства, недостатки, уникальные особенности;
разрешительные документы – свидетельства, сертификаты, лицензии, патенты;
условия, необходимые для изготовления товаров (оказания услуг).

Стратегия продвижения товара (услуги)

При составлении бизнес-плана ни начинающие, ни опытные предприниматели не могут обойтись без описания маркетинговой стратегии. Это довольно сложный пункт, требующий вдумчивого анализа рынка и выбора инструментов стимулирования продаж.

Данный раздел должен быть ответом на вопрос о том, какие товары или услуги вы предлагаете потребителям и как собираетесь организовать сбыт. Вот какие моменты следует раскрыть начинающему бизнесмену при составлении раздела бизнес-плана, посвященного продвижению продукции:

область использования продукта;
потребности людей, которые он призван удовлетворить;
конкурентные преимущества продукции;
целевая аудитория товара или услуги;
методы рыночного продвижения;
недостатки товара и способы их минимизации;
уникальное торговое предложение.

Немного коснемся УПТ. Назвать товар или услугу уникальными в полном смысле слова можно только тогда, когда речь идет об инновационном продукте (для налаживания производства и сбыта которого просто необходимо составление бизнес-плана, поскольку потребуются средства сторонних инвесторов). В остальных случаях, когда товар создается на основе уже существующего прототипа (как, например, это произошло с детищем Стива Джобса под названием IPhone), УТП может заключаться в:

постпродажном обслуживании;
высоком качестве или широком ассортименте;
системе лояльности для потребителей;
особом формате продаж.

Что касается рынков сбыта продукции, то при составлении бизнес-плана, особенно для дела, только начинающего свое функционирование, необходимо определить:

территорию, на которой предполагается реализовывать продукт;
целевые группы потребителей.

Лучше всего ориентироваться на работу конкурентов: каковы их слабые стороны, как они действовали и каких результатов достигли.

Целевая аудитория любого товара и услуги характеризуется:

полом и возрастом потребителей;
их местом проживания;
уровнем доходов, социальным статусом;
стилем жизни, интересами, ожиданиями, предпочтениями.

Определившись с тем, кто является вашим потенциальным клиентом, вы можете приблизительно оценить количество этих людей в выбранном регионе и на основе этого предсказать прибыль.

Кроме того, бизнес-план должен содержать и краткое описание конкурентов фирмы, занимающих тот же рыночный сегмент:

их названия;
отличительные качества их продукции;
рекламную политику;
ценообразование и особенности развития их бизнеса.

Основной акцент при составлении бизнес-плана начинающим предпринимателям следует делать на конкурентах, максимально близких по ассортименту и действующих в том же регионе.

Здесь же, в отдельном подразделе, следует обозначить способы отстройки своего бизнеса от соперников путем использования собственных преимуществ.

Составление раздела бизнес-плана, касающегося маркетинга, нужно завершить прогнозом объема продаж в заданный период (как правило, это год с помесячной или поквартальной разбивкой).

Производственный план

При составлении бизнес-плана начинающему предпринимателю необходимо коснуться вопросов не только сбыта, но и изготовления продукции. Для фирм, оказывающих услуги, производственная программа тоже обязательна. Вот несколько советов по составлению этого раздела:

перечислите технологии и методы воплощения вашей бизнес-идеи в реальный продукт;
охарактеризуйте требуемые производственные мощности (торговые залы, офисы, склады, технику и транспорт, материалы, сырье и т. п.);
обозначьте, с какими контрагентами (поставщиками, ритейлерами, партнерами) вы намереваетесь сотрудничать, кого будете нанимать в качестве работников.

В конце производственного раздела бизнес-плана должна присутствовать смета, в которой поквартально или помесячно расписаны расходы.

Организационная часть

Данный раздел бизнес-плана содержит организационную структуру будущей фирмы, ее организационно-правовую форму, разрешительные документы, необходимые для легального ведения коммерческой деятельности (сертификаты, лицензии), и то, как планируется проходить инспекции СЭС и пожарного надзора.

Кроме того, в организационной части бизнес-плана указывают:

состав руководящего органа предприятия;
профессиональный опыт топ-менеджера и его подчиненных;
консультантов и других контрагентов, к которым планируется обращаться за профессиональной поддержкой.

Финансовый план

Разумеется, при составлении бизнес-плана как начинающему, так и опытному предпринимателю не избежать финансовых выкладок. В финансовой части программы фиксируется объем необходимых вложений и перспективы возвращения этих средств, ожидаемый срок выхода проекта на самоокупаемость. Цель данного раздела – показать инвесторам и кредиторам, что бизнес обещает быть прибыльным. Предыдущие разделы доказывали эту мысль словесно, а в финансовой части все то же самое выражается в точных цифрах.

Вот какие сведения должны быть изложены в финансовом плане:

источники финансирования: собственные средства руководителя, банковские кредиты, государственные субсидии и т. п.;
срок создания и запуска бизнеса (к концу этого времени проект должен полноценно функционировать);
выбор системы налогообложения (определяется организационно-правовой формой, например, для ИП налоговое бремя ниже, а кассовая дисциплина проще).

Кроме того, здесь приводится расчет доходов и расходов. Начинающее предприятие нуждается в привлечении дополнительных средств, которые относят к убыткам, а прибыли на данном этапе являются нулевыми.

Читайте также: Как контролировать свои расходы

Оценка рисков

Составление бизнес-плана начинающим предпринимателем для вновь создаваемого бизнеса невозможно без анализа рисков, грозящих фирме. В этом разделе перечисляются:

возможные природные и техногенные катастрофы – пожары, землетрясения, цунами и т. д., угрожающие имуществу компании, включая недвижимость;
кражи, порча имущества;
изменение законов государства, действия властей;
несоблюдение обязательств поставщиками и партнерами.

Данный раздел бизнес-плана должен убедить инвестора, что проект будет устойчив, жизнеспособен и готов к преодолению кризисных ситуаций. Начинающим предпринимателям лучше всего исходить из наиболее пессимистичного варианта развития событий при составлении бизнес-плана.

Вот и подошла к концу наша статья о том, как правильно составить бизнес-план. Искренне надеемся, что вы смогли найти в ней полезные идеи для своего бизнеса. Не исключено, что какие-то мысли стали для вас открытием, а что-то оказалось просто интересным фактом, расширившим понимание процесса сложных продаж. Какие из представленных моментов вам захотелось применить на практике? Насколько вы довольны тем, как идет ваш бизнес? Проанализируйте свои ответы на эти вопросы, тогда наша статья сможет оставить существенный след в вашем сознании.

Помните, что при возникновении любых вопросов, сомнений или даже возражений вы имеете возможность написать нам на почту [email protected] или воспользоваться формой обратной связи на официальном сайте. Опытный бизнес-тренер Евгений Котов, основатель тренинговой компании «Practicum Group», с удовольствием ответит на них, а возможно и подискутирует с вами, ведь в споре рождается истина.

До новых встреч!

practicum-group.com

С чего начинается бизнес?

С идеи? И с бизнес-плана! Но многие ли потенциальные предприниматели хорошо понимают, что это за документ? Как его создать и для чего он вообще нужен? Попробуем немного ввести в курс дела. Что это такое?

Текст: Алла Мождженская Редактор: Родион Чепалов

Бизнес-план — емкое, точное, доступное и понятное описание планируемого бизнеса.

В целом бизнес-планы можно разделить на три категории:

1. Для внешнего пользования (составляется с целью привлечь инвесторов, для получения кредита или для продажи действующего бизнеса).

2. Для внутреннего использования.

3. Общий бизнес-план (как для внешнего, так и для внутреннего использования).

Каждый из этих документов ценен по-своему и каждый преследует свои цели.

Однако в любом случае бизнес-план описывает цели и задачи фирмы, тактику и стратегию ее развития, финансовое состояние проекта и его перспективы. Если вы планируете привлекать заемные средства, не важно, банка или частного инвестора, бизнес-план у вас потребуют наверняка,

Если же вы открываете дело, опираясь только на собственные средства, бизнес-план перестает быть обязательным документом и перед предпринимателем встает вопрос, стоит ли тратить время и силы на его создание. Но большинство экспертов, да и предпринимателей советуют не пожалеть усилий и обязательно создать этот документ.

Николай Мартынов, предприниматель, Новосибирск

— Бизнес-план необходимо составить, это обязательно. Неважно, в каком виде он будет — на бумаге, компьютере или в голове. Главное, чтобы человек четко для себя понимал процесс достижения цели.

Конечно, есть примеры того, как бизнес-идея может работать и без плана — только на интуиции, смекалке и сообразительности. Но это скорее исключение из правил.

Святослав Критинин, предприниматель, Москва

— Бизнес-план нужен обязательно, если ты настроен создавать системную историю, способную приносить деньги. Я бы не советовал никому обходиться без него. И даже если случится так, что дело провалилось, именно он поможет лучше разобраться в причинах. Анализируя неудачу, вы, возможно, поймете, что при планировании не сумели учесть все необходимые факторы. Если же вы видите, что бизнес-план идеальный, а дело все-таки провалилось, это значит, что вы просто приложили недостаточно усилий для его реализации

До плана — нужна идея

Перед тем как писать бизнес-план, нужно определиться с идеей. Она должна заинтересовать потенциальных покупателей, готовых выложить деньги для приобретения ваших товаров и услуг. Если вы начинающий предприниматель и у вас нет первоначального капитала, предпочтительнее рассматривать идеи, требующие минимального вложения средств. Если же средства требуются немалые — возрастают и риски, а значит, взвесить все и постараться учесть все факторы, способные повлиять на успех вашего предприятия, особенно важно. В этом случае роль тщательно проработанного бизнес-плана становится очень значительной. Бизнес-идея — это первая ступень на пути к реализации ваших амбиций в мире бизнеса, но от правильного ее выбора зависит успех всего дела. и, конечно, идея должна быть внятно и привлекательно изложена в бизнес-плане.

Итак, у вас уже есть первичная идея. На этом этапе стоит систематизировать информацию о возможной конкуренции в выбранной вами сфере, о перспективах данной отрасли, о предполагаемой окупаемости бизнеса. Все это необходимо, чтобы занять «свою» нишу в бизнесе. Например, если в районе, где вы собираетесь открыть магазин обуви, все точки уже торгуют европейскими марками, имеет смысл сделать акцент на продаже обуви исключительно российского производителя.

Стоит становиться на пяти основных критериях для отбора идеи:

1. Личный интерес (насколько данный вид деятельности привлекает и вдохновляет вас лично).

2. Объем необходимых вложений.

3. Сроки и сложность реализации идеи.

4. Конкуренты и конкурентоспособность вашей идеи.

5. Прибыльность возможного предприятия.

Безусловно, очень желательно, чтобы затраты оказались как можно меньшими, конкуренция бы, по возможности, отсутствовала, а прибыль представлялась значительной, но мы бы советовали в первую очередь отталкиваться от первого пункта и браться за то дело, которое по-настоящему интересует и вдохновляет именно вас. Личная заинтересованность и преданность идее поможет и увлечь ею будущих партнеров и потенциальных покупателей, и пережить трудные времена, и наиболее выигрышно подать ее в своем бизнес-плане для того, чтобы завоевать доверие возможных инвесторов. Итак, если с идеей мы определились, то можно переходить и к составлению плана ее реализации — собственно к бизнес-плану.

Структура бизнес-плана

Общая структура бизнес-плана должна, по мнению экспертов, содержать такие пункты: 1. Титульный лист — название фирмы, название проекта, стоимость, учредители, исполнители.

2. Цели бизнеса. 3. Краткое описание — чему посвящен бизнес.

4. Анализ рынка (описывается ситуация в отрасли, конкуренты и потребители).

5. Как планируется организовать процесс производства товаров или услуг.

6. Как будет обеспечено качество, конкурентоспособность.

7. Кто будет выполнять план (кадры, консультанты).

8. Какое необходимо финансирование.

9. Какая планируется прибыль и когда.

10. Календарное планирование.

Писать самому или сделать на заказ?

Следующим шагом, как только вы определились с идеей, становится создание самого плана. Конечно, можно скачать примерный бизнес-план из сети. Но такого рода документы не содержат точных расчетов, не учитывают специфику вашего региона и не адаптированы под новое законодательство. И, главное, принесут мало пользы вам как создателю бизнеса.

Как вариант — можно заказать написание бизнес-плана специалисту. Но это разумнее делать, когда вы открываете средний или крупный бизнес.

Если же вы настроены на малый бизнес, то план лучше создавать самому. Не пугайтесь длинного перечня вопросов и не самых понятных пока терминов и словосочетаний. Вам все равно придется во всем этом разобраться. Но зато в процессе создания этого документа вам придется продумать те детали, которые без этого, возможно, ускользнули бы от вашего внимания. Не спешите. К каждому пункту плана относитесь вдумчиво и скрупулезно. Прежде чем делать выводы, например о том, что конкуренция в данном сегменте не представляется существенной, просто изучите и проанализируйте конкурентов, тщательно фиксируя свои наработки. Предложите кому-то из потенциальных партнеров стать сомневающимся критиком. Стремитесь не просто отмахнуться от его сомнений, а доказать, почему ваши расчеты верны. И пусть ваш первый бизнес-план не станет слишком эффектным и наукообразным. Вы сможете возвращаться к работе над ним, когда выявите новые факторы или просто, Ваш опыт станет больше. Главное, он поможет Вам почувствовать себя осведомленнее и увереннее, поможет подробно изучить конкуренцию в вашей сфере, описать специфику товаров, организацию процесса, представить себе возможную прибыль и ежемесячные затраты. Поможет от осознания что вы хотите перейти к пониманию как это сделать.

Если же ваш план пишется для получения кредита или для привлечения инвесторов, он должен выглядеть солидно, быть дополнен таблицами, диаграммами, описанием ваших товаров или услуг. В этом случае предпочтительнее заказать бизнес-план фирме, специализирующейся на их составлении.

Конечно, даже если бизнес-план для вас создает сторонняя организация, вы становитесь полноправным соавтором этой работы. Подробно рассказать о товаре или услуге, собрать информацию о конкурентах, продумать все этапы организации работы вам, несомненно, придется самому. Разница лишь в том, что в данном случае у вас появится опытный помощник, который сумеет и оценить и дополнить ваши усилия, облечь их в солидную форму, принятую в современном бизнес-сообществе.

Сайты, на которых можно заказать бизнес-план: http://www.finance-spb.ru/razrabotka-biznes-plana/ http://er-cons.ru/index/razrabotka_biznes_plana_na_zakaz/0-11 http://prof-plan.ru/

Как избежать ошибок при разработке бизнес-плана

Во-первых, не стоит слепо доверять западной методологии разработки бизнес-планов. Наша рыночная экономика пока отличается от опыта ведения бизнеса в странах Западной Европы и США. Кроме того, это еще и совершенно другая деловая среда, другие принципы ведения бизнеса и совершенно иное законодательство.

Во-вторых, необходимо четко определиться, какие аспекты вашего бизнес-плана являются определяющими, и остановиться на них подробнее. Это поможет в будущем адекватно оценить свои возможности и взвешенно подойти к реализации своей бизнес-идеи.

В-третьих, необходимо серьезно подойти к пониманию того, что именно требуется инвесторам и кредиторам, во что они готовы вкладывать финансовые средства и сможете ли вы их заинтересовать своим предложением.

В-четвертых, план не должен быть слишком большим по объему. В нем не должно быть лжи и романтики — только реалистичные сведения и выкладки! Все этапы бизнеса должны быть расписаны так, чтобы стало понятно, чем именно вы будете заниматься и на какую прибыль рассчитываете.

Игорь Иванов, руководитель фирмы, Барнаул

— Бизнес-план, безусловно, нужен. Продумываение, прописывание и обсуждение как можно большего числа моментов развития предприятия позволит отсеять нежизнеспособные продукты или способы работы. То, что поначалу захватывает и зажигает, может оказаться неприменимым к данному виду бизнеса. Это касается рекламы, производства, бухгалтерии, логистики и всего прочего. Поэтому на стадии бизнес-плана нужно теоретическое подтверждение того, что все те действия, которые мы собираемся предпринять, приведут к планируемому результату. Однако бизнес-план остается моделью, предположением. Рынок не статичен, и действия всех его участников предсказанию не поддаются. Поэтому, если ситуация меняется, план нужно корректировать, оставаясь, тем не менее, в рамках главного направления. Если же меняется и оно, нужен новый бизнес-план. При нормальном развитии предприятия нужно получать обратную связь от остальных участников рынка и действовать, исходя из этого, с максимальной эффективностью. Нежелание анализировать и соответствующим образом менять бизнес-план, является, на мой взгляд, единственной причиной того, что дело может провалиться. Бизнес-план помогает не упускать из вида цель и способы ее достижения. Он вполне годится для этого. В начале какого-либо дела чрезвычайно важно договориться, что делать, как это делать и как делить то, что получилось. И бизнес-план помогает определиться с каждым из этих вопросов.

ponedelnikmag.com

С чего начинается бизнес план

С чего начинается бизнес-план