Млм бизнес что это такое расшифровка
Млм бизнес что это такое расшифровка - Управление персоналом
Знаете ли Вы о МЛМ бизнесе – что это такое, расшифрую простыми словами. Чтоб Вы поняли почему сетевой маркетинг является самым высокодоходным бизнесом, как Вы сможете создать здесь пассивный доход. А самое главное, из статьи узнаете, как правильно его организовать и тем самым обеспечить будущее себе, своим детям и внукам.
Да именно так, потому что во многих сетевых компаниях Вы можете передать контракт по наследству или продать.
статьи
Млм бизнес расшифровка что это такое простыми словами
Для начала разберемся, что же это за бизнес – МЛМ. Почему нужно уделить внимание именно этому бизнесу и что это Вам даст МЛМ система. Как здесь Вы сможете обеспечить себе финансовую независимость.
В целом сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг.
MLM (Multi-Level Marketing) – многоуровневый маркетинг.
Маркетинг подразумевает продвижение товаров и услуг, а Multi-Level — многоуровневая система оплаты. Таким образом получаем МЛМ – система продвижения товаров и услуг с многоуровневой системой вознаграждения.
При традиционных продажах схема движения товара следующая:
Идея сетевого маркетинга заключается в том, что компании минуя склады и магазины, продают товар на прямую потребителям. Таким образом экономятся деньги на склады, магазины, средства на рекламу.
Сэкономленные средства сетевые компании отдают потребителям. Таким образом Вы видите, что в сеть выплачиваются реальные деньги и поэтому здесь нет ничего общего с финансовой пирамидой, которой обычно пугают.
Часть из сэкономленных денег (обычно 25–30% от розничной цены товара) идет на скидку для партнеров, которые заключили контракт с компанией о сотрудничестве, а другая часть идет на выплату в сеть.
Это одно из основных отличий сетевых компаний от компаний прямых продаж. Очень часто путают эти два совершенно разных направления продвижения товара или услуги.
Отличие сетевых компаний от компаний прямых продаж
В прямых продажах компания нанимает распространителей товара и платит им только за лично реализованный ими товар. Поэтому распространители вынуждены ходить по подъездам, офисам с рюкзаками и предлагать товар или услугу, чтоб заработать.
В сетевом маркетинге совершенно другая задача и цели. Вам понравился товар компании, Вы заключаете контракт с компанией или оформляете карту лояльности (в принципе это одно и тоже). Просто слово «контракт» многих отпугивает из–за того, что у них оно ассоциируется с какими-то обязательствами, которые они должны выполнять.
Но это совершенно не так и не нужно боятся этого. Идея сетевого маркетинга заключается в том, что Вам понравилась продукция. Вы начали пользоваться ею.
Вашим друзьям понравился продукт они об этом рассказывают своим знакомым.
Ведь согласитесь, Вы часто делитесь со своими знакомыми информацией о том, что в каком-то магазине купили с ног сшибательную косметику или любой другой товар. Но за это Вам магазины не платят.
А вот в сетевом маркетинге за то, что Вы поделились новостью о хорошем товаре и по Вашей рекомендации приобрел товар Ваш друг или знакомый, Вам сетевая компания в благодарность за это выплачивает денежное вознаграждение. Теперь ответьте на вопрос, что здесь плохого и в чем здесь криминал.
Нужно правильно подходить к этому бизнесу
Таким образом отличие прямых продаж от сетевого маркетинга в том, что в первом случае необходимо распространять товар, бегать с сумками и авоськами, а во втором случае Вы делитесь новостью. И Вам совершенно нет потребности таскать на себе тяжелые рюкзаки по подъездам. Прямые продажи Сетевой маркетинг
В принципе при желании Вы также можете продавать товар и на этом зарабатывать, но в сетевом маркетинге совершенно не обязательно это делать.
Какие первые шаги нужно сделать в МЛМ
Первый шаг – заключение контракта с компанией
Когда Вам понравилась продукция, которую выпускает компания Вы заключаете контракт. Он дает Вам право приобретать продукцией со скидкой, а также получать денежное вознаграждение за то, что по Вашим рекомендациям покупают товар.
Контракт собой предусматривает пакет с набором информационных продуктов, самого договора (но не обязательно, заключаться договора могут и в интернете). Кроме этого необходимо приобрести определенное количество товара или услугу. Скидки могут предоставляться сразу или Вам продают товар по полной стоимости, а потом определенный процент возвращают.
Во втором случае создается иллюзия, что Вы заработали. И мне сетевики из этих компаний говорили, что вот смотрите сколько я заработал. Но фактически Вашими деньгами попользовались, а потом Вам вернули. Компания, с которой я сотрудничаю сразу же после подписания контракта отдает продукцию с 30% скидкой.
Второй шаг – Вы начинаете пользоваться продукцией
Приобретаете ее вновь и вновь, поскольку она Вам нужна. И здесь ключевое слово востребованный продукт для Вас, только в этом случае Вы будете получать наслаждение от сетевого маркетинга. И он Вам не будет в тягость.
А не так как в случае с моими друзьями. Много лет назад я только начинал сетевой бизнес и начинал его с Amway. Но речь сейчас пойдет не о самой компании, а ведении бизнеса в любой компании сетевого маркетинга.
Приехал к друзьям в гости и вечером как бы ненароком заговорил о компании Amway. Вы бы видели и слышали, что здесь началось. Куча возмущений, что они залезли в долги, что у них этим товаром завалена квартира и полный подвал порошков, что хватит даже праправнукам. Что они чуть вообще не лишились квартиры и машины из-за этого бизнеса.
И тогда я задумался, почему одни в этом бизнесе покупают квартиры и машины, а другие как мои знакомые — теряют. Ответ очень простой – они неправильно подошли к самой идеи сетевого маркетинга. Их спонсоры не научили как вести этот бизнес, их интересовал только объем и личные квалификации.
И в этом не виновата компания Amway, гарантирую, что в любой другой компании у них был бы такой же результат.
Поэтому не делайте ошибок с первых шагов в МЛМ системе.
Начинайте сотрудничество с компанией с востребованной и качественной продукцией и приобретайте столько, сколько Вам необходимо для Вашего личного пользования и ваших близких.
При желании Вы можете сделать прямые продажи и уже заработать на этом.
Третий шаг – Вы начинаете делиться информацией
Вы начали пользоваться продукцией. Она Вам нравится, но если Вы не будете делится об этом со своими друзьями и знакомыми, то Вы не заработаете в сети МЛМ. Даже если Вы будете продавать товар, я говорю о сетевом маркетинге, а не о прямых продажах.
Компании сетевого маркетинга начинают Вам выплачивать вознаграждение за то, что Вы продвигаете товар своим знакомым и друзьям. То есть делитесь новостью о хорошем и востребованном товаре, а также о возможности МЛМ заработка.
Когда Вы сами приобретаете продукт компания Вам делает скидку. И здесь на какую б сумму не приобрели товар с сети Вы не получите ничего, если не пригласили в бизнес ни одного человека.
Поэтому, как только Вы начинаете делиться новостью о самом товаре или услуге, о возможностях заработка. Только когда у Вас появляются первые партнеры, которые начинают пользоваться продукцией – в этом случае Вы начинаете получать денежное вознаграждение от компании.
У Вас появляются первые партнеры в первой линии.
Четвертый шаг – Вы продолжаете делиться информацией
Вы продолжаете делится информацией. Обучаетесь сами и учите своих партнеров правильному ведению МЛМ бизнеса.
Ваши партнеры начинают делать эти простые вещи и у них также появляется первая линия, а у Вас – вторая.
Таким образом у Вас начинает зарождаться бизнес и появляется Ваш первый МЛМ заработок.
И так мы с Вами разобрались что это такое МЛМ и расшифровали, простыми словами, чтоб у Вас появилось первое понимание о сетевом бизнесе.
Что не нужно делать в сетевом маркетинге
Никогда не приобретайте товар, если он Вам не нужен или Вы не можете его реализовать. Обычно это делаю с целью получения квалификации.
Не сотрудничайте с сетевой компанией если Вам не нравится продукция и тем более если она сомнительного качества.
Не нужно переносить методы продвижения сетевого маркетинга офлайн (на земле) в онлайн (интернет) – они там не работают.
Сетевой маркетинг — плюсы и минусы
Плюсы
Вы сами решаете сколько уделять этому бизнесу времени. Единственное, что Вы должны помнить, чем больше Вы уделите внимание МЛМ системе в начале, тем больше доход и меньше времени Вам будет тратить потом.
А если времени будете тратить и больше, то и результаты будут расти в геометрической прогрессии.
- Продвижение по служебной лестнице.
Правда служебная лестница в сетевой компании коренным образом отличается от традиционных компаний, если речь идет о партнерах сетевой компании, а не о сотрудниках офиса.
Здесь Вы получаете признание в виде квалификационных рангов. В разных компаниях они по-разному называются. Но суть в том, что чем больше ранг, тем больше МЛМ заработок, и больше привилегий, правда здесь также доход зависит от объема товарооборота Вашей команды, которую Вы создали.
- Ваше признание и удовлетворение от того, что Вы помогаете своим партнерам изменить жизнь к лучшему;
- Постоянное общение с широким кругом людей;
- Создание пассивного дохода, о котором мы поговорим чуть ниже.
- Минимальные финансовые вложения.
В принципе в основном Вы вкладываете даже не в сам бизнес, а в свое здоровье, красоту, благополучие. По той причине, что когда Вы приобретаете, например, продукцию по здоровью, то какое это вложение в бизнес. Но вместе с этим у Вас появляется возможность создать постоянно растущий и неограниченный доход.
- Вы не ограничены ни во времени, ни в пространстве.
Если взять любой другой бизнес, например, сайтостроение. Вы ограничены во временном факторе, потому, что создание сайта занимает определенное время, а у Вас есть только 24 часа в сутки.
Читайте также Как продать долю в бизнесе ОООЕсли взять партнерские программы. Вам каждый раз нужно искать новых клиентов для продвигаемого товара, или новый товар для старых клиентов. Но прогрессивные партнерские программы имеют многоуровневую систему вознаграждения. Что дает возможность больше заработать при меньших усилиях.
В сетевом маркетинге Ваши партнеры постоянно приобретают для себя продукцию. Приглашают в бизнес новых людей потому, что это уже становится их бизнес.
Минусы
- Отрицательное (незаслуженно) отношение части общества к этому бизнесу.
В принципе в этом виноваты сами же сетевики фонаты, которые насаждают этот бизнес или продукт всем подряд. Без понимания самой сути сетевого маркетинга.
Поэтому правильно продвигайте сетевой маркетинг, и Вы не получите негатива от этого бизнеса.
В этом случае я хочу привести слова генерального директора компании Choice Милютина О. И.. Он на лидерских семинарах всегда обращает внимание клиент-менеджеров компании на то, чтоб они в первую очередь помогали людям решить ихнюю проблему, а не видели в каждом клиенте мешок с деньгами. А когда Вы начинаете помогать людям, потом появляются и деньги.
Знаете, приятно смотреть, когда на годовщину компании приезжают люди с разных уголков страны и со слезами на глазах благодарят разработчиков продукции компании. Так как многим эта продукция спасла жизнь в прямом смысле.
Такую продукцию хочется предлагать и никогда за нее не стыдно.
Есть и другие сетевые компании с хорошей и качественной продукцией. Главное научитесь правильно вести этот бизнес, чтоб он нес пользу, а не негатив в общество.
Что такое маркетинговый план сетевой компании и как выбрать компанию для сотрудничества
Маркетинговый план сетевой компании простыми словами – это система вознаграждения за Ваш труд. А также признание в виде различных квалификационных рангов в МЛМ системе.
Какой должен быть маркетинговый план, и продукция сетевой компании читайте ниже.
Для успешного ведения бизнеса нужно правильно выбрать компанию сетевого маркетинга.
Критерии выбора сетевой компании
Продукция
Она должна быть:
- Качественной и эффективной;
- Легкой в применении и объяснении;
- Доступной по цене консультанту и его окружению;
- Эксклюзивной;
- Быстро расходоваться;
- Сертифицирована (при необходимости);
- Узнаваемой, иметь свой бренд;
- Актуальной.
Маркетинговый план
- Он должен соответствовать следующим условиям:
- Быть сбалансированным (эффективным для новичков и лидеров);
- Быть прост в изложении;
- Предусматривать ежемесячный объём закупок;
- Цена входа в бизнес должна быть не слишком высокой, но и не бесплатной;
Менеджмент
(Руководство компании)
- Своевременное информационное обеспечение;
- Оперативный доступ к информации о своём бизнесе;
- Наличие фирменной атрибутики компании;
- Обеспечение доставки в регионы;
- Своевременную (без задержки) выплату комиссионных;
- Клиентированный подход со стороны сотрудников офиса;
- Проведение систематического обучения дистрибьюторов;
- Возможность ведения бизнеса в интернете;
- Доступность информации о руководстве компании и фирме производителя;
- Иметь возможность выбора продукции при приобретении стартового набора;
- Иметь реальную возможность выполнения условий;
- Отсутствие условий по отбору (ответвлению) лидеров со структуры.;
- Возможность участия дистрибьюторов в его улучшении;
- Отсутствие стимулирования ненужных закупок.
После выбора сетевой компании важное место занимает обучение.
Важность обучения в сетевом маркетинге
В принципе, как и в любом другом бизнесе без знаний далеко не уедешь.
Сетевой маркетинг прекрасен тем, что знания Вы здесь можете получить бесплатно. В первую очередь Вы получаете знание и опыт от Вашего спонсора, который Вас пригласил. В сетевом маркетинге это называется спонсированием. Кроме этого и сами сетевые компании занимаются обучением своих партнеров.
В начале первые шаги Вы делаете под руководством своего спонсора, а потом и сами начинаете обучать своих партнеров. Ведь каждый Ваш партнер – это золотой актив в Вашем бизнесе. И от того как Вы обучите свою команду и будет зависеть Ваш успех.
Кроме этого по сетевому маркетингу есть много обучающей литературы, где Вы можете подчеркнуть много полезной информации.
Что нужно живое общение, но забывают, что есть такие инструменты как скайп, Viber с помощью которых можно общаться.
Здесь уже не катят теплые и холодные контакты. Вообще мое мнение, что как раз на теплых контактах у многих начинающих сетевиков и заканчивается бизнес в сетевом маркетинге.
Поскольку, когда Вы начинаете рассказывать о сетевом маркетинге своим близким, а им оказывается это совсем не интересно. Они еще и начнут смеяться, что за ерунду Вы им предлагаете.
То это очень многих бьет по самолюбию, и они начинают думать, что сетевой бизнес не для них и бросают это занятие.
Как продвигать бизнес в интернете, читайте мою статью «Как продвигать сетевой маркетинг в интернете»
Вы также можете заказать бесплатную консультацию, по эффективному продвижению Вашей сетевой компании в интернете здесь:
А сейчас перейдем к вопросу о пассивном доходе.
Как получить пассивный доход с неприлично большими сумами в МЛМ бизнесе
Ответ на этот вопрос очень прост – делиться новостью и приглашать в бизнес.
Как получается пассивный доход в сетевом маркетинге разберем на простом примере. Здесь Вы не увидите сумм по заработку, поскольку для начала Вам нужно понять сам принцип создания пассивного дохода.
Когда Вы начинаете делиться новостью о продукции и возможностях пользоваться хорошей продукцией. А при этом еще и зарабатывать, то у Вас появляются партнеры в первую линию. Они также, как и Вы заключают контракт с компанией и начинают делать первые шаги в сетевом бизнесе, как начинали и Вы.
Поскольку они начинают пользоваться продукцией или услугой, у Вас появляется объем закупок с Вашей структуры. За этот объем сетевая компания начинает Вам выплачивать определенный процент. В разных компаниях это разные цифры, и естественно сумма выплат будет отличаться. Она будет зависеть уже от маркетингового плана сетевой компании, которую Вы выберете.
Вы начинаете получать свой первый доход с этого бизнеса
Так как Ваши партнеры начинают делать первые шаги, они также начинают делиться новостью о продукции и бизнесе. Кто–то будет активно приглашать и у него будет больше партнеров.
Кто–то вообще будет пользоваться только продукцией и никого не будет приглашать. Но Вы от их общего объема будете поучать определенный процент. У лично приглашенных Вами партнеров появляются партнеры в первой линии, и они начинают зарабатывать.
А Вы уже получаете определенный процент с первой и второй линии.
В глубину будет появляться больше и больше линий с которых Вы будете получать доход. При этом в глубине у Вас будет больше партнеров, чем в Вашей первой линии. Поскольку здесь идет командная работа. А успех будет зависеть как Вы будете обучать своих партнеров, которых пригласили в бизнес.
Главное не нужно боятся, что у Вас не получится. Во–первых Вас будут обучать те, кто пригласил Вас (Ваш спонсор), а также обучению огромное внимание уделяют сами сетевые компании.
Также у Вас еще есть возможность развивать успешно этот бизнес в интернете. И об этом Вы узнаете из статьи «Как продвигать сетевой бизнес в интернете» или заказав бесплатную консультацию в Тренинг–Центре «Успешный Старт Онлайн».
Таким образом когда Вы сформируете команду в сетевой компании у Вас начнет создаваться пассивный доход. И даже если Вы будете уделять тоже количество времени, что и раньше у Вас доход будет расти больше и больше. Это связано с тем, что для Ваших партнеров этот бизнес становится их бизнесом. Поэтому они активно включаются в него.
Ваши партнеры — это золотой актив Вашего бизнеса.
В следствии чего небольшой снежный ком превращается в огромную лавину пассивного дохода для Вас.
Заключение
Надеюсь, что из статьи Вы поняли, что это такое МЛМ бизнес, я старался расшифровать его простыми словами для Вас. И главное, что б Вы поняли суть сетевого маркетинга – это не продажи, а продвижение товара и услуг через информацию из уст в уста. Естественно если Вам нравится Вы можете заниматься и прямыми продажами, и на этом также зарабатывать – этого сетевые компании не запрещают.
Более подробно о сетевом маркетинге, а также об эффективных методах продвижения, Вы можете узнать на бесплатной консультации в Тренинг–Центре «Успешный Старт Онлайн».
С искренней верой в Ваш успех, Сергей Савчук!
Источник: http://denygivinternete.ru/novosti/mlm-biznes-chto-eto-takoe.html
Что такое МЛМ бизнес — страшная правда
Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.
В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?
:
И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )
И на то есть две основные причины.
Причина #1 — Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Неприятная правда про рекомендации
Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
Читайте также Как открыть химчистку бизнес планИ чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 — Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».
Мужик спрашивает — «А вы что?»
Прохожий — «А мы им не верим!»
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
- Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
- Обязательные ежемесячные платежи.
- Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).
Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
- МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
- МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.
Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Источник: http://novoseloff.tv/chto-takoe-mlm-biznes-strashnaya-pravda/
Млм бизнес — что это такое?
МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.
Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.
Откуда деньги в млм?
Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.
Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.
Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они.
Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг.
Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.
Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.
Читайте также Каким мелким бизнесом сейчас выгодно заниматься«страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»
Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.
Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.
Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.
Варианты сотрудничества с млм компанией
Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.
Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.
Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.
Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.
Дополнительные вознаграждения
Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.
Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.
Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.
Преимущества млм бизнеса для людей
Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.
Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.
В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.
Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.
Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?
Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.
Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.
Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?
Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.
Принципы успеха в млм
Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.
Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.
Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.
Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.
Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.
Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.
И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.
Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.
Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.
Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.
Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.
Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.
Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.
Как добиться успеха в млм, используя интернет?
С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?
Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.
Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.
Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри
Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.
Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.
Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.
Все хорошо в меру
Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.
Не все сразу
Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.
Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.
Источник: http://xn----8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/knowledge-base/kolonka-glavnogo-redaktora/mlm-biznes-chto-eto-takoe/
tr777.ru
Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?
Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.
Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.
Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.
Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?
В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.
Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.
Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?
Типы МЛМ-компаний
Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.
Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.
Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.
Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».
Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.
Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.
Достоинства и недостатки МЛМ-проектов
На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).
Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.
Плюсы:
- Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
- Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
- Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»
Минусы:
- Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
- Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
- Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
- Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них
Реальные факты об МЛМ
- Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
- 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги. Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц
- 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
- 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
- В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли
Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?
Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные финансовые пирамиды. И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.
Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:
- Инвесторам обещают высокую гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
- У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
- Инвесторов агрессивно «подгоняют» — торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая. При этом о возможных рисках реклама даже не упоминает
- Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
- В открытом доступе нет информации о руководстве компании и ее реквизитах
- Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, а размер потенциальной прибыли зависит от количества лично привлеченных клиентов
Вывод
Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.
Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.
К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.
А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?
Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!
capitalgains.ru
МЛМ бизнес - что это такое. Достоинства MLM бизнеса и его преимущества
Содержание
- 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
- История развития МЛМ бизнеса
- Суть и сущность MLM бизнеса
- Законность сетевого mlm бизнеса
- 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
- 2. Заключение
Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.
1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.
Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).
Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.
История развития МЛМ бизнеса
История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».
Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.
В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.
Читайте также: Как можно заработать на МLМ.
Суть и сущность MLM бизнеса
Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.
Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:
- Продвижение товара.
- Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
- Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.
Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.
Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.
Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).
Успех в сетевом маркетинге
Законность сетевого mlm бизнеса
Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.
Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.
В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.
Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.
Бизнес тренинги в МЛМ компании
Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.
Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.
В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.
2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?
- Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
- Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
- Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
- Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.
Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:
- Низкие расходы на рекламу.
- Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
- Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
- Высокая лояльность клиентов.
- Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
- Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
- В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.
Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.
Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы
2. Заключение
Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.
gdeikakzarabotat.ru
МЛМ бизнес — что это такое?
Добрый день, уважаемый читатель.
Ох и много же разговоров, споров, слухов вокруг этой индустрии. Одни отзывы повествуют, что это обман, другие — что это супер бизнес, в котором преуспеет абсолютно любой и станет, как минимум, миллионером. И те, и другие ошибаются.
Так давайте разберемся, что такое МЛМ бизнес.
Расшифровка и определение
Расшифровка этой аббревиатуры (mlm) следующая: multi-level marketing или многоуровневый маркетинг.
Википедия нам сообщает, что
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Говоря простыми словами: есть производитель качественных, нужных и понятных товаров. Основной задачей данного производителя является организация рынка сбыта, т.е. продажи. В млм продвижение товара происходит методом рекомендации. Рынок сбыта организовывается дистрибьюторами или агентами посредством прямых продаж. (Нет, не так, как продают пылесосы и договоры негосударственных пенсионных фондов. Адекватные дистрибьюторы нормальных МЛМ компаний так не делают).
Варианты сотрудничества с млм компанией:
- Пользоваться продукцией со скидкой
Вы можете просто покупать для себя и своих родных и близких продукцию со скидкой. Заказывать будете напрямую в компании через Интернет (после заключения договора купли-продажи). А свой заказ получать либо на почте, либо используя курьерскую доставку до двери.
- Создать дополнительный источник дохода в свободное от работы/учебы время (доход будет варьироваться от нескольких сотен до пары тысяч долларов)
Данный вариант подразумевает под собой прямые продажи продукции. Здесь необходимо правильно понимать термин «продажи». Это не «втюхивание» товара, а взаимовыгодное сотрудничество, при котором у покупателя есть желание купить, а продавец помогает покупателю совершить наиболее выгодную покупку. Абсолютно закономерно, что если продавец тратит свое время на встречу, на демонстрацию образцов, на консультацию, он должен получить за это деньги. Выбранную клиентом продукцию он покупает по оптовой цене, продает по розничной и эту разницу забирает себе.
По факту на рынке очень мало истинных продавцов, которые могут найти подход к клиенту и помочь ему. Именно поэтому часто партнеры МЛМ компаний теряют своих друзей и близких, т.к. они всеми силами пытаются доказать всем и вся, что именно их товар самый лучший. При этом они не то, что навыков продаж не имеют, но и нет даже теоретических знаний о правильных продажах.
Нужно стать профессионалом, т.к. именно они зарабатывают и выстраивают отличные взаимоотношения с клиентами.
- Обучиться серьезно этому бизнесу, чтобы создать большой оборот и получать доход в десятки тысяч долларов
Основная задача людей, желающих зарабатывать хорошие деньги, не столько в продажах продукции, сколько в построении большой и/или очень большой потребительской сети и создании команды. Т.е. фактически эту работу можно сравнить с работой менеджера по продажам: встречи с потенциальными клиентами, реклама производителя и товара. Если Вашего клиента информация заинтересует, он будет покупать у компании напрямую продукцию либо для личного пользования, либо начнет пользоваться продукцией и рекомендовать ее другим (заниматься продажами), а Вы с этого товарооборота будете получать процент. Единственное отличие от работы менеджера в том, что клиентская база навсегда остается за вами, и Вы можете эту сеть с оборотом передать по наследству.
И здесь также зарабатывают профессионалы, люди, которые могут «нарисовать» портрет своей целевой аудитории, которые смогут грамотно донести информацию, у кого есть навыки переговоров, навыки продаж, навыки создания трафика на свое предложение. Если этих навыков нет — то ничего страшного, они очень легко «встраиваются». Правда для оттачивания навыков нужно время.
Откуда деньги в МЛМ?
Все очень просто — с наценки на тот или иной продукт. Она составляет, как правило, от 150 до 200 %. Практически также как в розничных магазинах (там бывает и больше). При этом продукция в МЛМ компаниях того же качества, а то и выше. Вы покупаете выгоднее в полтора-два раза, чем могли бы купить аналогичный похожий по свойствам товар в магазине.
Как и в любом направлении в сетевом маркетинге есть свои плюсы и минусы.
Кратко пройдемся по ним.
Плюсы:
- +Ваш доход не ограничен ничем, нет потолка (это действительно так. Люди, работающие в МЛМ 8 часов в день имеют доход от 5.000 долларов в месяц),
- +Вы сами распоряжаетесь своим временем и планируете день,
- +Рисков нет совсем (производство, сертификация, логистика, расширение линеек, маркетинг, реклама и пр. – всем этим занимается компания)
- +Вложения есть, особенно если Вы настроены серьезно, однако, они несравнимо меньше вложений хотя бы в малый бизнес.
- +Вы можете совмещать с работой или свои бизнесом
- +Получаете отличный опыт в продажах, переговорах, который всегда пригодится
- +Очень мощное саморазвитие (разовьете дисциплину, прочитаете много книг, посмотрите фильмы, ролики, познакомитесь с успешными людьми)
Минусы:
- - нужна отличная дисциплина,
- - нужно много работать, очень много работать,
- - нужно постоянно обучаться и практиковаться (я бы отнесла это в плюс, но на практике многие люди не любят учиться и работать, поэтому в минусы)
В общем, ничего нетрадиционного здесь нет, есть способ продвижения реального, нужного товара по адекватным ценам. Надеюсь, я смогла объяснить, что такое МЛМ бизнес.
P.S Сразу хочу отделить «мух от котлет»: млм и финансовые пирамиды (а также хайпы и прочий мусор) — это разные вещи. В поисковой системе Google или Yandex очень много информации о том, как определить, является ли пирамидой тот или иной проект или нет. Также скоро выйдет моя статья, как определять финансовые пирамиды. В этой статье речь идет именно о качественных и легальных компаниях (а их, увы, совсем немного). Для определения легальности компании существует рейтинг лучших компаний. Загляните туда.
Также оговорюсь, что сама довольно долго обходила МЛМ стороной, т.к. на моем пути встречались непрофессионалы. Люди, говорящие про серьезные доходы, сами ничего не делали, да и выглядели явно не как «миллионеры». Также частенько встречались «впариватели» продукции, в которой на момент предложения я не нуждалась.
К счастью, на моем пути повстречались профессионалы, предприниматели из традиционного крупного бизнеса и смогли объяснить истинную суть МЛМ.
Так что я продолжаю сторониться непрофессионалов и свое партнерство с компанией веду адекватно, эффективно и профессионально.
Если вам интересно узнать, с какой компанией я сотрудничаю, или вы рассматриваете различные варианты и не знаете с чего начать, то получить подробную информацию можно здесь здесь.
Введите свои данные и получайте новые статьи 1 раз в 2 недели:До встречи в следующих статьях,
С уважением, Анастасия Захарова
dohodyvseti.ru
