Как работает франшиза
Объектно-ориентированный бизнес: как работает франшиза
Если сравнивать свой бизнес и франшизу — разница будет примерно как между использованием сторонней библиотеки или написанием собственной. Своя приносит глубокое моральное удовлетворение, сторонняя – работает.Пример: По данным президента Российской Ассоциации развития франчайзинга из новых бизнесов течение первых 5 лет работы только 14% компаний, открытых по франшизам, закрываются по различным причинам — против 85% закрытых самостоятельных компаний. UPD: тут был пример из детального исследования в США, но в комментариях мы ковыряем источник, не всё так радужно. В России нормальной независимой статистики пока нет, но, как говорят профильные издания, ситуация близка к тому, что франчайзинг переживает второй год в восемь раз чаще. И это, кстати, отлично понимают банки: например, предлагают специальные льготные кредиты для бизнеса, открытого по франшизе.
Но вернёмся к этой объектно-ориентированной модели бизнеса и трём её главным качествам: наследовании, инкапсуляции и полиморфизму. Ну и заодно рассмотрим грабли, по которым мы ходили. В целом, франчайзинг для бизнеса — это примерно то же, что WEB 2.0 для Интернета. Ниже ликбез, почему.
Итак, франчайзи — это такой тип бизнеса, когда вам передаётся бизнес-модель, право на использование логотипа и различные материалы и инструкции (всё вместе – класс), а вы начинаете всё это воплощать и следовать стандартам (создаёте экземпляр). Самый простой случай — товарные франшизы, когда вам просто отдают товар со скидкой, недоступной другим. Затем – франшиза, которая даёт логотип и марку. И, наконец, чаще всего хорошая франшиза даёт ещё и протестированную заточенную модель, которая содержит все действия, которые ведут к успеху. Модель, разумеется, наиболее ценна. Франшиза получает от франчайзера «ДНК бизнеса», то есть уже действующую пошаговую схему. Со стороны кажется, что основная ценность в передаче узнаваемой марки, обеспечении поставок товара и совместном маркетинге, но на практике больше половины успеха зависит от того, какая используется бизнес-модель, и насколько она адаптируется к региону. В России франчайзинг только делает первые шаги, так как на текущий момент мало кто понимает ценность всего этого. Грубо говоря, франшиза — это алгоритм ваших действий, позволяющий получить в результате успешный бизнес. Достаточно просто следовать ему — и успех обеспечен, если вы делаете всё правильно. Конечно, если с одной стороны, модель выверена, а с другой — у вас руки растут из нужного места. С другой стороны, для головной организации франшиза — это «чёрный ящик», который берёт товар и обеспечивает прибыль. Это означает, что туда не нужно ставить управляющего (ведь лучший и безумно замотивированный управляющий — тот, кто ведёт своё собственное дело), туда не нужно распределять какие-то управленческие ресурсы и не нужно думать обо всех нюансах локализации. Сокращается управленческая цепочка — это очень важно для эффективности крупной организации. В итоге образуется децентрализованная сеть узлов, где каждый узел действует самостоятельно в рамках общей стратегии. Это очень удобно: всего несколько человек могут управлять большой компанией, работая не с конкретными ситуациями, а «модифицируя код», то есть «ДНК» компании. Это похоже на действия отрядов в «Игре Эндера» — командующий даёт общую стратегию, независимые командиры подразделений воплощают на своё усмотрение. При всём этом франшиза должна выживать в любом климате и в любых условиях. «Интерфейс» торговой точки может меняться, но общая суть остаётся прежней. В некоторых странах, например, Макдональдсы имеют совершенно другое меню — но при этом остаются собой, используют те же принципы выбора места, ту же политику персонала, те же логистические цепочки и так далее.- Есть работающая модель бизнеса, не нужно долго и тщательно выбирать идею. Ниша проверена, туда можно заходить. Плата за такую проверку – развитие в рамках правил франшизы.
- Нет проблем с обучением. Головная компания обычно даёт готовую модель и учит, как по ней работать. Правда, есть ограничения: от этой модели вряд ли получится далеко отступить. Что не всегда плохо.
- Всегда можно посмотреть на ошибки других франчайзеров и воспользоваться их совместным опытом. Обучение пойдёт быстрее, чем при ведении своего дела. Это как хороший опенсорс.
- Не надо думать о многих вещах в работе с поставщиками: у вас нет проблем с внешнеэкономической деятельностью, нет вопроса консолидации грузов, очень простая логистика и очень простая организация заказов. При этом головная организация умеет «продавливать» поставщиков, что открывает перед вами более широкие возможности, чем просто отличные цены. Это как фреймворк.
- Вы пользуетесь известностью сети: это открывает двери торговых центров и даёт оптимальные возможности на переговорах по рекламе, промо и другими вещам. Вам не нужно доказывать, что вы известны и солидны. Плюс реклама сети работает на вас. Сила франчайзи в едином бренде: у вас будет этот бренд, и вас будут узнавать сразу же, без дополнительной идентификации.
- Вы защищаете себя от конкуренции: мастер-франшиза на регион будет означать, что как минимум одна федеральная сеть к вам не придёт (а приход такой сети — настоящий кошмар многих представителей малого бизнеса). Чтобы вы понимали масштаб, приведу пример: приход федсети в регион — это как если бы Гугл вдруг начал делать такой же софтверный продукт, как у вас. Можно либо успеть вовремя продаться, либо пойти и тихо сдохнуть.
- Это не полностью ваш бизнес: многие отказываются от франшизы только потому, что хотят что-то своё.
- Вы должны будете соответствовать стандартам франшизы и поддерживать её процессы. На практике это означает достаточно жесткий комплекс требований, который, скорее, помогает бизнесу, чем вредит — но всё же часто воспринимается негативно. Похоже на общие стандарты написания кода, принятые в команде.
- Скорее всего, не получится расслабиться: план обычно предполагает непрерывное расширение на протяжении 2-3 лет минимум.
- Придётся отказаться от товарного знака и пытаться развивать свой бренд.
- Нужно будет сразу переделать всю наружку, все макеты в магазине, листовки, футболки продавцов и всё-всё-всё, права на что принадлежат владельцу франшизы – иначе в гости придут уже с официальными бумагами и нехилыми штрафами.
- Нужен будет свой сайт, то есть к нему – заново все фото товара, все тексты, SEO и так далее.
- Есть постоянный спрос: фактически, каждая франшиза — это клиент.
- Большая сеть — лучше условия у поставщиков и больше возможностей продавить нужные решения.
- Появляется канал распространения собственной продукции.
- Полностью решается вопрос кадров на местах.
- Очень важно: появляется дисперсионное управление. Центры находятся не на вершине пирамиды, а непосредственно там, где нужны решения. Каждый из руководителей представительства знает, какая стратегия для чего необходима, и способен умно адаптировать модель под регион. Компания получает больше гибкости и больше скорости.
- Бизнес-модель постоянно улучшается благодаря умной и обратной связи.
- Можно делать большие вещи вместе со всеми другими участниками сети.
Первое, что нужно – это проверить жизнеспособность модели. Мы, например, развиваем собственную эффективную розничную сеть, и совершенно точно знаем, как решаются все мелочи в магазинах настольных игр. Это знание профессионала: мы предлагаем только то, в чём уже ощупали вообще все грабли. Предельная конкретика очень важна – ведь именно её нужно будет повторять франшизам.
Второе – это обеспечить сервисы центра, ядро системы. В нашем случае это организация закупок у сотен поставщиков (в том числе – импортёров, то есть работа с таможней), консолидация всего этого дела на огромном складе, оформление всех документов, работа с продвижением по всей стране и так далее. Самое сложное – получать хорошие условия у крупных поставщиков: они тем лучше, чем выше ваш опыт и больше сеть.
Третье – сделать полностью понятное пошаговое руководство. Два года назад мы написали 100-страничный документ, где детально описывалось, как искать людей, выбирать игры для полок, рекламировать точку и так далее. Но через некоторое время оказалось, что каждый делает всё по-своему. Просуммировав опыт, мы написали уже 300-страничный документ, где описывается каждый шаг. И к нему сделали очень много приложений – например, все документы на оформление сотрудника, образцы точных смет на ремонт магазина, образцы писем для приглашения и отказа по вакансии, примеры успешных и ошибочных звонков в колл-центр, схемы размещения наружной рекламы. Даже схему подключения колонок для музыки в магазинах – тоже нарисовали. Всё это заняло почти полгода, но было крайне нужно.
Понятное дело, по дороге возникали разного рода интересные задачи. Часть мы решили, часть – ещё нет. Вот примеры реальных проблем:- Товара нет у поставщика, но наш франчайзи-партнёр недоволен нами. Принцип очень простой: отечественные поставщики могут выкидывать любые сюрпризы с наличием, и даже обеспечение запаса товара на складе не гарантирует, что не будет ситуации с тем, что игра банально кончится везде по стране. При этом её будут спрашивать в магазинах. Мы-то сделаем всё что сможем (от иностранного поставщика – даже сами встретим первый контейнер с таможни чаще всего) – но франшизе всё равно. Кто-то решает это автоматизацией поставки (как я писал выше, когда владелец франшизы даже не думает про товар), кто-то уходит от единого центра консолидации грузов и так далее. Мы сейчас прорабатываем ещё один вариант, пока в бете.
- Не смогли решить с одновременным запуском товара в продажу. Идея классная – в один и тот же день делать старт продаж с красивой и шумной акцией по всей сети. Как в премьеру фильма. Проблема, конечно же, в логистике. У нас есть и Владивосток, куда ехать поездом две недели, и Южно-Сахалинск, куда даже самолётом не всегда получается забросить за трое суток, и так далее. С однотипными мероприятиями тоже не всё гладко: чтобы вы понимали масштаб сети, в этому году, когда в Астрахани проводилась игротека на зелёной траве, как раз на Сахалине не могли открыть дверь магазина, потому что её завалило снегом. Но в целом, если не считать одновременного запуска, всё решаемо.
- Есть актуальная проблема со взаиморасчётом франшиз по акциям. Если совсем коротко – человек может сделать N покупок в одном городе, а плюшки с них реализовать в другом соседнем. Если при этом акция будет такой, что ему дают бесплатную игру – очевидно, первый город будет должен её второму.
P.S. В комментариях могу детально рассказать про разные истории с франшизами, которые знаю, и заодно детально обсудить плюсы и минусы (что на практике полезнее) разных подходов.
habr.com
Узнайте, что такое франшиза и как она работает, насколько это выгодно
На начальной стадии организации бизнеса будущий предприниматель неизбежно столкнется с множеством проблем, прежде всего связанных с выбором формы деятельности, составлением бизнес-плана, продвижением товара на рынке.
А также с разработкой рекламы, налаживанием связей с поставщиками, обучением персонала. Помочь решить эти и многие другие проблемы может покупка франшизы.
Что такое франшиза?
Франшиза — это использование уже имеющейся системы ведения бизнеса и раскрученной торговой марки.
Предприниматель, купив франшизу, получает возможность вести свой бизнес по проверенной схеме, получая самостоятельный доход.
Принцип работы
Схема работы в системе франчайзинга проста. Хорошо известная на рынке компания, с раскрученным брендом и устоявшейся системой работы, продает право пользоваться своей маркой для продажи товаров и услуг.
После того как предприниматель решит купить это право и работать по готовой системе, он совершает следующие действия:
- заключает договор и делает взнос компании-владельцу; такой взнос называется паушальным; этот шаг подтверждает намерения работать под именем раскрученной торговой марки;
- получает пакет документов, подтверждающий право на использование марки, инструкции по открытию бизнеса, материалы для составления бизнес-плана, макет оформления торговой точки; места в учебных центрах для персонала;
- на этапе открытия компания помогает франчайзи (владельцу франшизы) подобрать помещение, отвечающее требованиям, предъявляемым для открытия франшизы, купить и установить оборудование, оформить помещение в стиле, принятом в компании, организовать снабжение продукцией, необходимой на первом этапе;
- компания осуществляет постоянное сопровождение, которое заключается в консультациях по всем вопросам; мониторинге рентабельности, предоставлении каналов поставки необходимой для деятельности франшизы продукции; за это взимается определенный ежемесячный платеж, который называется роялти.
Важно помнить о том, что франчайзи может подготовить персонал как в учебных центрах компании, так и непосредственно на местах, организовать эффектное открытие; консультант компании может непосредственно оказывать помощь на месте до открытия и после него.
Плюсы и минусы франшизы
Основные преимущества:
- нет необходимости вкладывать деньги в рекламу: марка уже хорошо известна и узнаваема;
- низкий риск банкротства: бизнес-план разрабатывается не на основе прогнозов, а на реальных цифрах, предоставленных компанией;
- легче получить кредит на открытие бизнеса: банки дают деньги на открытие, потому что это надежный в финансовом плане вариант, часто поручителем выступает компания-владелец франшизы;
- франчайзер проводит постоянный мониторинг возможных рисков, исключает деятельность нескольких одинаковых организаций на одной территории;
- работа с первых шагов по проверенной схеме развития бизнеса исключает финансовые потери вследствие ошибок.
Как и в любой схеме, тут тоже есть минусы:
- отсутствие самостоятельности: зависимость от франчайзера в способах изготовления и продвижения товара, его ассортимента, контроль на всех этапах работы ─ требование вести бизнес только в формате договора;
- при закрытии головной компании закрываются все франшизы;
- наличие финансовых обязательств (роялти), которые приходится выполнять вне зависимости от уровня дохода;
- невозможность продать готовый бизнес по окончании срока договора, если это не оговорено изначально.
Прочитайте о порядке расчета прибыли до налогообложения.
Преимущества открытия кофейни по франшизе.
Актуальный бизнес: ищем креативное направление.
Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы:
- насколько уникален предлагаемый бренд;
- насколько проста и понятна организация работы франшизы (начинающий предприниматель должен вникнуть во все проблемы за очень короткий срок);
- насколько адаптирована сама концепция франшизы;
- насколько быстро окупаются вложения;
- насколько сильна команда управленцев в компании франчайзинга;
- насколько безупречна репутация, как долго компания работает на рынке;
- насколько хорошо документирована работа;
- насколько удобно организовано обучение персонала.
Какие моменты могут насторожить покупателя:
- если компания работает на рынке недавно;
- высокие роялти;
- требуется длительный период обучения для освоения всех нюансов предлагаемого бизнеса;
- слабая поддержка при открытии и фактическое отсутствие сопровождения;
- слишком специфические требования к месту расположения, методам работы и так далее;
- в компании слишком сложная система аудита;
- много неудач у франчайзи, купивших такую франшизу ранее.
Выживаемость бизнеса по франшизе намного выше, чем в случае самостоятельного начала и ведения дел.
Выгода для франчайзера
При желании можно создать и свою компанию, став франчайзером. Как это сделать рассказано в следующем видео:
Такая система построения бизнеса выгодна и для франчайзера из-за следующих моментов:
- снижение вложений капитала для развития сети: большая часть расходов ложится на франчайзи;
- отчисления от паушальных взносов и роялти дают возможность разрабатывать новые товары и услуги, методы привлечения покупателей, новые рекламный ходы;
- высокая скорость развития сети: отсутствие необходимости вложения капитала позволяет охватить большие территории;
- каждый франчайзи работает на себя и поэтому стремится увеличивать доходы, а это в свою очередь увеличивает доходы франчайзера благодаря ежемесячным отчисляемым процентам с дохода франшизы ─ роялти;
- отсутствие большой команды управленцев, только специалисты, организующие работу франчайзи;
- получение прямого дохода за счет продажи франшиз.
Минусы системы для франчайзера:
- постоянный контроль качества продукции каждой франшизы, чтобы не потерять имидж бренда всей компании;
- недоверие между франчайзи и франчайзером из-за жестких правил ведения бизнеса, предъявляемых последним;
- возможность получить осведомленного конкурента в лице франчайзи, покинувшего бизнес в составе франчайзинговой компании.
Развитие системы франчайзинга в мире
Первой франшизой в мире стала «Зингер», компания по производству и продаже швейных машин, это было еще в середине 19 века.
Затем в начале 20 века появились франчайзинговые компании в сфере машиностроения. Это первый период развития франчайзинга.
Пик развития франчайзингового бизнеса пришелся на период после Второй мировой войны, когда начался бурный рост сети заведений быстрого питания. Это время получило название второго периода в развитии франчайзинга.
Сейчас франчайзинговый бизнес переживает взлет. В настоящее время лидерами по продажам франшиз являются США, Китай и Австралия.
Система франчайзинга в России
Первые франчайзинговые компании появились в России в 90-е годы, первоначально это были иностранные марки. Если тогда было создано около 50 компаний, то спустя 10 лет их стало уже 800. Согласно данным Российской ассоциации франчайзинга в стране сейчас существует около 20 000 франчайзинговых компаний.
Есть два варианта развития франчайзинга в России:
- иностранные компании продают франшизы российским предпринимателям;
- самостоятельное развитие франчайзингового бизнеса внутри страны.
О переходе на УСН можно прочитать тут.
Свое дело на селе: секрет успеха.
Налоги в РФ: основные принципы.
Существуют определенные трудности в продвижении у нас такого вида деятельности:
- несовершенство законов для этой сферы;
- недостаточное финансирование со стороны банков; лишь Сбербанк сегодня имеет программу кредитования франшиз;
- не выработана твердая система стандартов по ведению такого бизнеса.
Малый бизнес по франчайзинговой схеме активно развивается.
Лучшие российские франшизы
Первое место на рынке занимают компании, осуществляющие деятельность в сфере розничной торговли. Можно привести примеры всем известных брендов: «Магнит», «Дикси», «Пятерочка», «Северный градус», «Семейка», «Унция», «Fix price» и другие.
Второе место — общественное питание: «Гурме», «Шоколадница», «Крошка-картошка», «Вилка-ложка» и так далее; с участием иностранного капитала: «Макдоналдс», «8 чашек», «Улица кондитеров», франшиза магазина разливного пива, «Крошка-картошка» и т.п.
На третьем месте компании из области обслуживания: «Щетка», «Фабрика эмоций», «Бригадир», «Школьная карта» и другие. Сюда же относят франшизы детского сада,
Отдельное место занимает открытие компаний микрозаймов — франшиз банков.
И это еще не весь список лучших франшиз, распространенных по России.
Аналитики считают, что в ближайшее время на рынке увеличится количество франшиз в следующих областях:
- в области спорта и здоровья;
- туризма;
- гостиничного бизнеса;
- автомобильного и гаражного сервиса;
- информационных технологий.
Франшиза — выгодный и самый защищенный вид предпринимательства. Так, из 100 вновь открытых компаний 90 добиваются успеха. И не случайно в настоящее время наметилась тенденция роста в этой сфере.
Франчайзинг перспективен в России, он развивается и как внутренняя, отечественная система, и с участием зарубежного капитала. Специалисты, в частности Александр Майлер, считают, что франчайзинговые компании в России должны занять 70% рынка.
sbsnss.ru
Что такое франшиза и как она работает
Одной из самых больших проблем начинающих бизнесменов всегда было отсутствие опыта. Не только потому, что это приводит к многочисленным ошибкам, но и потому, что порождает страх и неуверенность. Франшиза способна эти проблемы решить, до определённой степени, конечно.
Содержание
Франшиза — это возможность использовать уже раскрученный бренд. Не бесплатно, естественно, нужно будет заплатить паушальный взнос или роялти, о них будем говорить ниже. Помимо бренда начинающий предприниматель может также пользоваться технологиями, маркетинговыми стратегиями и другими проверенными наработками компании (включая основную бизнес-модель), под чьим брендом собирается развивать свой бизнес.
Простыми словами, франшиза — это открытие филиала известной компании за свои деньги. Этот новый филиал, естественно, будет являться вашей собственностью.
Например, по такой схеме вы можете открыть свой собственный ресторан быстрого питания KFC или супермаркет Перекрёсток. Существует множество и более мелких проектов с небольшими начальными инвестициями.
В зависимости от условий при покупке франшизы предприниматель получает оборудование, поставщиков и персональных помощников на первое время.
Предприниматель или компания, купившая франшизу, называется франчайзи. А сам процесс работы по франшизе называется франчайзинг.
Популярные направления бизнеса по франшизе:
- Торговые сети, супермаркеты (продукты питания, одежда и прочее)
- Рестораны, кафе, закусочные
- Производство (продукты питания, бытовая химия и прочее)
- Фитнес центры, салоны красоты, парикмахерские, спа салоны
- Кредитные организации (микрозаймы, ломбарды)
Что такое паушальный взнос?
Паушальный взнос — это единовременная оплата франшизы. То есть, предприниматель в данном случае платит один раз и получает в свое распоряжение соответствующие технологии ведения бизнеса, возможность использовать раскрученный бренд, маркетинговые стратегии и другую поддержку. Такой метод расчёта чаще используется для небольших проектов.
Что такое роялти?
Это другой вариант оплаты франшизы. Здесь бизнесмен или компания, приобретающая франшизу, платит за ее использование систематически, то есть, каждый месяц, квартал или год. Размер отчислений зависит от конкретной франшизы. Это может быть процент от выручки, фиксированная сумма или процент от оборота. В зависимости от условий франшизы роялти могут выплачиваться на протяжении всего периода использования или в ограниченный срок, например, только в первый год. Такая форма расчётов чаще встречается в крупных проектах.
Виды франшизы
На самом деле, существует множество различных видов франшизы по способу оплаты и организации бизнес процессов.
Иногда применяется схема с единовременной оплатой, иногда с систематической, однако, часто за франшизу нужно будет заплатить и паушальный взнос и роялти.
Также сильно варьируются варианты поддержки и контроля франчайзи. Во одном случае все может ограничиться лишь правом работать под известным брендом, тогда как в другом бизнесмен будет получать полноценную поддержку. В стоимость франшизы может входить поставка и настройка необходимого оборудования, регулярные поставки основной продукции (часто со специальной скидкой).
Продавец франшизы может оговаривать различные варианты контроля бизнеса. Особенно это актуально для крупных сетей общественного питания. Например, вы не сможете продавать в своем ресторане то, что вздумается, только строго оговорённое меню по заранее определенным ценам. То есть, нужно будет точно придерживаться стандартам, принятым у продавца франшизы.
В одном городе/регионе одна и та же франшиза может быть продана разным предпринимателям, а иногда она носит эксклюзивный характер. Конечно, эксклюзивная франшиза будет дороже, но зато у вас будет возможность занять весь локальный рынок.
Мы много говорили о брендах, но существуют и варианты франшизы, когда продаётся не торговая марка, а только технологии производства. То есть, вы покупаете технологии, проверенные в других городах/регионах и уже под своим названием выпускаете аналогичный продукт.
Что нужно знать при покупке франшизы?
Со одной стороны начало бизнеса по франшизе — идеальный вариант для не имеющего много опыта предпринимателя. С другой стороны, такой бизнесмен уязвим на этапе выбора франшизы. Если ошибиться на старте, то дальше ничего не будет иметь значения. Не думайте, что покупая франшизу, вы себе гарантируете успех. Далеко не все они успешны.
На что обратить внимание?
- Изучите репутацию компании, которая продаёт франшизу. Что о ней пишут в интернете и авторитетных СМИ? Уделите должное внимание публичной информации. Когда появилась компания, есть ли среди её партнёров известные и крупные бизнесы (банки, страховщики, фонды, производители)?
- Как давно работает франшиза? Не путайте с возрастом компании, продающей франшизу. Это не одной и то же.
- Хорошим признаком успешности франчайзингового проекта может быть скорость развития сети. Если она растёт быстрыми темпами в различных регионах, то это может указывать на хороший спрос на продукцию или услугу.
- Условия поддержки. До какой степени оказывается помощь в организации бизнеса? Особенно рекламная и юридическая. Об этих вопросах у начинающих предпринимателей, обычно, вообще нет никакого представления. Помогут ли вам найти подходящее помещение, оборудование и прочее?
- Стоимость франшизы. Сколько денег потребуется инвестировать на начальном этапе? Сколько нужно будет заплатить в качестве паушального взноса? Сколько и как долго нужно будет выплачивать роялти? Может получиться так, что вы будете выплачивать в качестве роялти больше, чем будет оставаться вам.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Плюсы
- Известность и популярность бренда. Это имеет очень важное значения для старта бизнеса, ведь это означает доверие потенциальных клиентов.
- Быстрый старт. Для организации бизнеса не нужно будет проводить множество маркетинговых и других исследований. Целевая аудитория понятна, рекламные материалы опробованы и готовы, ценовая политика уже продумана и протестирована.
- Не нужно иметь за плечами годы предпринимательского опыта. Все, что необходимо для ведения конкретного бизнес-проекта вам расскажут и покажут (в теории и на практике). Часто перед открытием своего бизнеса, вам даже предложат посмотреть, как работают другие аналогичные проекты. Вы сможете посмотреть изнутри, как функционирует предлагаемая бизнес-модель.
- Компания, продающая вам франшизу, заинтересована в успешности вашего дела. Особенно, если предполагается выплата роялти на основе процента с будущей прибыли.
- Низкие риски. Не секрет, что большинство начинающих бизнесов закрываются в первые два года работы. Как правило, причины кроются именно в перечисленных выше аспектах — неизвестный бренд, отсутствие опыта, неумение выстраивать грамотную ценовую и рекламную политику.
Минусы
- Стоимость франшизы. Это не совсем корректный минус, ведь если франшиза выбрана правильно, то эти затраты окупятся. Однако, если что-то пойдет не так, то вы потеряете больше, чем если бы открывали бизнес самостоятельно.
- Высокий уровень контроля и отсутствие достаточной свободы. В зависимости от условий конкретной франшизы вы можете быть зажаты в достаточно узкие рамки в смысле выбора направления развития проекта. Если вы просто хотите зарабатывать и ни о чем не думать, то это не совсем минус. Но если у вас есть креативные идеи, которые, по вашему мнению, могли бы значительно увеличить вашу прибыль, то это будет проблемой. Любые изменения в бизнес модели нужно будет оговаривать с партнёрами и часто вам будет в этом просто отказано.
Невозможность самостоятельно выбирать поставщиков. Этот пункт, косвенно, связан с предыдущим. Очень часто франшиза предполагает регулярные закупки оборудования и продукции у заранее определённых поставщиков. Это будет проблемой, если вы найдёте способ покупать те же вещи дешевле — вам этого не позволят.
Похожие записи
- Как открыть свой бизнес?
Не существует универсального рецепта того, как создать свой собственный бизнес и сделать его успешным, но…
- Что такое МЛМ бизнес
Что такое сетевой маркетинг, МЛМ бизнес. Преимущества и отличия от традиционных видов предпринимательства. Распространенные мифы,…
biznes-praktik.ru
Что такое франшиза и как она работает в России?
Приветствую! Одно из «золотых правил» миллиардера Джона Рокфеллера гласит: «Если у тебя нет денег – открывай бизнес. Если денег нет совсем – открывай бизнес прямо сейчас». Звучит парадоксально, но что-то в этом есть…
На фоне массовых сокращений наемные работники в туризме, например, сегодня рискуют больше, чем предприниматели. На мой взгляд, свой первый бизнес стоит открывать с максимальными гарантиями. Один из лучших вариантов – выйти на рынок под франшизой.
Поэтому сегодня мы будем говорить о том, что такое франшиза и как она работает.
Что такое франшиза?
Франшиза – это договор между франчайзером (крупной компанией) и франчайзи (предпринимателем). Соглашение позволяет Вам строить собственный бизнес в торговле и сфере услуг под известным брендом. Примеры франшиз: McDonald’s, Subway, Zara, «33 пингвина», «Пятерочка» и другие.
Покупая франшизу, Вы получаете «готовый бизнес в коробочке»: полный ассортимент продукции и услуг, фирменную одежду, оборудование и мебель, участие в рекламных компаниях и обучение персонала. Т.е. вам не придется ни составлять бизнес-план, не ломать голову над поиском первых клиентов.
Затраты франчайзи состоят из двух частей. На первом этапе Вы покупаете саму франшизу – право работать под конкретным брендом (от 400 тыс. рублей). А потом каждый месяц будете платить роялти – фиксированную сумму или процент от дохода точки.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Разобрать подробно плюсы и минусы франшизы я постарался в предыдущей статье. Здесь же хочу привести только краткую выжимку.
Преимущества:
- Предприниматель инвестирует в узнаваемый бренд и готовый бизнес. Ему не придется тратить время и деньги на «завоевание» потребителя
- Низкие предпринимательские риски. По статистике около 85% компаний закрываются в течение пяти лет после создания. Во франчайзинге этот показатель равен 14%
- Низкий уровень конкуренции. Головная компания не размещает в одном городе несколько франчайзи-конкурентов
- Практический опыт работы. Многие успешные предприниматели именно на франшизе учились основам бизнеса
- Постоянная поддержка со стороны франчайзера: консультации, скидки на расходники, обучающие видео и помощь в продвижении
Недостатки:
- Деятельность франчайзи строго регламентирована: от ассортимента продукции до ценовой политики. Отступление от общих правил грозит высокими штрафами или лишением франшизы
- Высокая стоимость. Независимо от результатов работы Вам придется платить франчайзеру установленный размер роялти и покупать франшизу
Виды франчайзинга
Товарная франшиза
Товарный франчайзинг еще называют распределительным. Производитель «разрешает» Вам продавать его товар под своим брендом и на определенных условиях.
По такой схеме работают производители одежды и обуви, продуктов питания и детских игрушек. К товарному франчайзингу относят и поставки полуфабрикатов, которые франчайзи доводит до вида готовой продукции (например, заготовки круассанов в мини-пекарнях).
Сервисная франшиза
В сервисной франшизе объектом франчайзинга выступает интеллектуальная собственность (в салоне красоты, в страховке, в детских развивающих центрах, в квест-комнатах). Сюда же относят бизнес-концепцию, когда основную услугу оказывает франчайзер, а задача франчайзи — первичное привлечение клиентов. По такой схеме работают почти все медицинские лаборатории (ИНВИТРО, «Хеликс», CMD).
Смешанный франчайзинг
Смешанная франшиза дает право продавать и товары, и услуги. Классический пример: сеть ресторанов быстрого питания Макдоналдс. Франчайзи получает от головной компании и полуфабрикаты всех блюд, и технологию обслуживания клиентов.
Франчайзинг в России: раньше и теперь
Первым официальным франчайзером на российском рынке стала сеть Baskin-Robbins (1993 год). Сегодня в России представлено около 2000 франшиз (но реально из них работает около 25%).
Потенциал развития франчайзинговых компаний в России оценивается в 400 000 точек. К 2020 году ожидается, что вклад таких компаний в ВВП страны составит 500 млрд. рублей. Все планы разрушил 2014-й год — неожиданными и малоприятными для экономики событиями. Для одних сфер бизнеса год стал убыточным, для других – вполне успешным.
Из-за сильной девальвации рубля серьезно пострадал одежный ритейл (в том числе, и детский сегмент). С рынка ушли (или приостановили развитие) такие бренды как OVS, River Island, Esprit, «5.10.15», Brave soul и Twenty two.
Однако отдельные направления стали развиваться даже лучше, чем в «сытые» годы. Хорошие результаты показал клуб раннего детского развития «Бэби клуб», а также заведения общепита эконом-класса: «СушиСет», «СушиМаг», «Кушай суши и пиццу».
Кроме того, неплохой рост продемонстрировал рынок лабораторной диагностики и продажа автозапчастей.
Самые выгодные франшизы 2016 года
По версии рейтинга GOLDEN BRAND в 2016-м самыми прибыльными франшизами в России стали диагностические центры, производители тандырных лепешек и магазины развивающих игр. Рейтинг возглавили бренды: INVITRO, «33 пингвина», СДЭК, Тонус-Клуб, SunStudio, «Хлеб из тандыра», «Шоколадница», «Гемотест» и HobbyGames. По версии журнала Форбс ТОП-5 самых выгодных франшиз нынешнего года выглядит так.
Лабораторная служба «Хеликс»
В прошлом году в России было открыто 63 новых лабораторий «Хеликс» (всего их на рынке уже 181). Партнер может выбрать один из пяти вариантов франшизы (они отличаются возможностями и размером стартового капитала). Базовая франшиза для открытия лаборатории «Хеликс» с нуля обойдется в 750 тыс. рублей. Средняя годовая прибыль – 5,4 млн. рублей.
СДЭК
Компания из Новосибирска специализируется на экспресс-доставке корреспонденции, товаров и грузов. В прошлом году было открыто 155 новых франчайзинговых точек (а всего их уже 323). Стоимость франшизы СДЭК начинается с 350 000 рублей. Средняя прибыль точки составляет 2,8 млн. рублей.
Unibrait
Еще одна компания из Новосибирска предлагает компоненты и оборудование для нанесения защитных зеркальных покрытий на любую поверхность. В 2015-м было открыто 32 новые франчайзинговые точки (всего их уже 59 в 33 городах России). Вложения франчайзи оцениваются в 2 млн. рублей, прибыль – в 5,9 млн. рублей. Роялти нужно платить с пятого месяца работы.
Миэль
«Миэль» — крупнейшая брокерская сеть по продаже и аренде недвижимости. Офисы «Миэль» открыты не только в России, но и в Чехии, Испании и на Северном Кипре (всего 122 точки). Стоимость франшизы составляет 2,5 млн. рублей. Прибыль одного офиса продаж оценивается в 8,3 млн. рублей.
Samura
«Самура Катлери» — это продажа керамических и стальных японских ножей по специальным заказам в средней ценовой категории. Инвестиции во франшизу составляют 400 тыс. рублей (расходы на закупку стартовой партии ножей и оборудование торговой точки). Франчайзи может продавать ножи с наценкой до 160%. Размер годовой прибыли оценивается в 2 млн. рублей.
В России уже работает 255 франчайзинговых точек Samura. 23 из них были открыты в прошлом году.
А какая франшиза сегодня кажется интересной Вам? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!
capitalgains.ru
