Бизнес план строительно монтажной организации
Бизнес план монтажной организации
Однажды супер профессионал своего дела Стивен Пол Джобс предприниматель, новатор, сказал: «Ваша работа должна занимать существенную часть вашей жизни, и единственный способ быть полностью удовлетворенным – это делать то, что считаешь отличной работой. А единственный способ делать отличную работу – любить то, что делаешь».
Мы полностью поддерживаем эту жизненную философию и разделяем подобное отношение к делу.
Компания B2Y — это зрелый устоявшийся коллектив компетентных профессионалов, искренне увлеченных своим делом, влюбленных в область, в которой мы работаем.
Мы видим, какую пользу приносим нашим клиентам, как меняется их отношение к своему бизнесу с помощью наших таблиц и программных продуктов.
Это дает нам заряд положительной энергии, которую мы готовы передавать дальше: на благо развития и прогресса. Мы тратим столько времени на наших клиентов, сколько времени им нужно, чтобы с нашей помощью каждый наш клиент мог разобраться в своем проекте.
Мы всегда готовы браться за решение сложных и нестандартных задач. Мы всегда подходим ответственно и взвешенно к расчетам, скрупулезно и внимательно вникая в мельчайшие детали.
Разделяем еще одну цитату Стива Джобса: «Необходимо быть эталоном качества. Некоторые люди не привыкли к условиям, когда совершенство принимается как должное».
В нашей работе мы стремимся к максимальному результату. Убедитесь в этом сами.
www.b2y.ru
4.4. Бизнес – план строительной организации
Завершающим этапом начальной фазы жизненного цикла инвестиционного проекта является составление бизнес - плана. Он является комплексным документом, который обосновывает и оценивает проект в различных аспектах и содержит данные всех направлений его анализа. В бизнес-плане оцениваются возможности проекта, показываются ожидаемые доходы и расходы, анализируется его окупаемость. Бизнес-план описывает сильные и слабые стороны проекта, оценивает жизнеспособность проекта в условиях рыночной конкуренции и является средством привлечения капитала для реализации проекта.
Состав бизнес-плана проекта и степень его детализации зависят от масштабов инвестиционного проекта и сферы, к которой он относится. Примерный состав бизнес – плана:
1. Вводная часть (или резюме проекта). Она включает: название и адрес фирмы, учредители, цель проекта, стоимость проекта. Вводная часть должна трактоваться как самостоятельный рекламный документ, т.к. в ней содержатся основные положения всего бизнес-плана. Она должна быть написана таким образом, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Во водной части нужно четко и убедительно изложить основные положения проекта, а именно: каковы цели предлагаемого проекта, сколько в него нужно вложить, какой ожидается спрос на продукцию проекта и какова окупаемость инвестиций.
2. Анализ положения дел в отрасли. В этом разделе излагаются основные направления и задачи будущего проекта с учётом сложившегося состояния дел в отрасли и тенденций её развития. На основе изучения различных прогнозов по данной отрасли выявляются возможные потребители продукции или услуг проекта.
3. Содержание (существо) предлагаемого проекта. В этом разделе даётся чёткое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок в результате реализации проекта. При этом указываются отличительные особенности продукции в плане тех преимуществ, которые она несёт потенциальным покупателям (высокое качество, низкая себестоимость и т.д.). Здесь же дается описание имеющихся по проекту лицензий и патентов. Их наличие может воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок.
4. Анализ рынка. В этом разделе определяется тот сегмент рынка, который будет занимать продукция проекта, где она будет продаваться. После этого приводится описание структуры потенциальных покупателей продукции внутри этого сегмента. Здесь также определяются потенциальные конкуренты, их слабые и сильные стороны, а также доля рынка, которую занимает каждый конкурент.
5. План маркетинга. В этом разделе необходимо показать, почему потребители будут покупать данную продукцию. Для инвестора план маркетинга является важнейшим компонентом успеха нового предприятия. Здесь рассматриваются такие вопросы, как цены, ценовая политика, торговая политика, каналы сбыта, рекламная политика, продвижение продукции на рынке.
6. Производственный план. В этом разделе должны быть показаны все производственные процессы, связанные с выпуском продукции проекта. Здесь же рассматриваются все вопросы, которые связаны с оборудованием производственных помещений. Также приводятся источники поставки сырья, материалов, технологического оборудования, рабочих кадров. В этом же разделе приводятся сведения о предприятиях-смежниках, в том числе: наименование, адрес, причины привлечения, цены, информация о заключенных контрактах.
7. Организационный план. В этом разделе приводятся сведения обо всех участниках проекта, а также рассматриваются общие вопросы руководства и управления проектом, в частности его организационная структура. Здесь же приводится структура команды проекта с описанием функций каждого его члена. После знакомства с организационным планом потенциальный инвестор должен получить чёткое представление о том, кто именно будет осуществлять руководство проектом, и каким образом будут складываться отношения между членами команды.
8. Анализ рисков. В этом разделе должны быть указаны основные риски, с которыми неизбежно может столкнуться проект при его реализации. Угроза может исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга, от ошибок в подборе команды проекта, а также вследствие технического прогресса, т.е. из-за появлений новых технологий. Кроме этого важно предложить потенциальному инвестору альтернативные стратегии и пути выхода из вероятных рискованных моментов в случае их внезапного возникновения.
9. Финансовый план. Является важной составной частью бизнес-плана. Он, как правило, содержит три части:
1) план доходов и расходов; здесь прогнозируется объём производства и продаж, дается оценка всех статей затрат, а также прибыли;
2) план денежных поступлений и выплат; в нём на основе плана доходов и расходов прогнозируется по месяцам денежная наличность;
3) балансовый план; отражает состояние активов и пассивов предприятия на конец каждого года реализации проекта.
В финансовом плане также оценивается эффективность проекта по показателям ЧДД, срока окупаемости и точки безубыточности.
studfiles.net
59. Состав и разработка бизнес-плана строительной организации.
Практика планирования на сегодня имеет документ - БИЗНЕС-ПЛАН (БП), который разрабатывается в том или ином объёме на стадии текущего планирования. В полном объёме составляют БП организации, начинающие новое дело, реорганизующие производство, переходящие на выпуск новой продукции.
Цели разработки:
Увеличение прибыли предприятия
Увеличение уставного капитала предприятия
Освоение определенной доли рынка
Освоение других видов деятельности
Освоение новых видов ТЭ услуг
Подготовка заявок для получения кредита для реализации мероприятий включенных в план
Бизнес - план можно условно разделить на три взаимосвязанные части: МАРКЕТИНГОВАЯ часть, ОСНОВНАЯ (ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ) часть и ФИНАНСОВАЯ.
Маркетинговая часть плана.
Маркетинговая деятельность существенно зависит от производимой предприятием продукции. Дорожная отрасль в этом смысле либо создает средства производства (автомобильные дороги), либо оказывает услуги в поддержании в нужном для общества состоянии построенных дорог. Поэтому маркетинговая деятельность дорожных фирм больше должна ориентироваться на обеспечение привлечения заказчиков на свою работу, завоевание их приверженности высоким качеством работ, своевременным выполнением обязательств.
Маркетинговая часть БП включает следующее:
а) - ваша продукция (для чего ваша продукция, как продукция защищена, патенты, наглядный показ продукции, примерная цена, затраты, прибыль.),
б) - оценка рынка сбыта (кто покупатель продукции),
с) - конкуренция, (информация о конкурентах, преимущества перед конкурентами, критическая оценка своих возможностей, сравнение с аналогичными предприятиями),
д) стратегия маркетинга, (схема распространения товара, цена, реклама продукции, методы стимулирования продажи, отсутствие предоплаты, организация послепродажной гарантии).
Основные разделы плана.
Основные разделы:
а) План производства, раздел во многом напоминающий планы наших организаций и предприятий, в котором решаются вопросы расписания деятельности и расчета потребности в ресурсах (объемы будущих работ, потребность в машинах, механизмах, материалах, полуфабрикатах, рабочей силе, планы работы подсобных производств и др.); В разделе план производства следует отметить следующие вопросы: состояние своей производственной базы (АБЗ, РММ, склады, котельные и т.п.), требуется ли модернизация и (или) ремонт, мощность отдельных элементов базы; организационно-технологические схемы основных процессов; поставщики материальных ресурсов, ориентировочные цены, нормы запаса, наличие альтернативных источников снабжения; система контроля качества, экологическая и техническая безопасность производства; требования в отношении трудовых ресурсов; возможности снижения прямых и накладных расходов.
б) Организационный план, новый для нашей практики планирования раздел, в котором решаются вопросы будущей деятельности аппарата управления (оплата труда, система связи между участками, технические проблемы и т.п.);
в) Юридический план, (правильность заключения договоров, система взаимоотношений и взаиморасчетов с субподрядчиками, поставщиками и другими внешними организациями);
г) Оценка риска и страхования, практически неизвестная в практике хозяйствования сфера деятельности Российских предприятий (страхование от забастовок, от непоставки материалов и т.д., страхование производства).
Обязательным считается проработка в БП возможных рисков, проблем и сложностей. Нужен хороший анализ условий, при которых вы можете не выполнить взятых обязательств. Для дорожников актуальна проработка рисков невыполнения объемов работ по климатическим условиям (длительные осадки, паводки и т.п.). Указать конкретные действия по преодолению рисков, например, применение материалов и технологических процессов, не зависящих или зависящих в меньшей степени от этих условий.
Финансовая часть плана.
Финансовая часть: обобщение всех ранее выполненных расчетов и перевод результатов в денежный эквивалент.
Финансовая часть включает:
а) Финансовый план (прогноз объемов выпуска продукции, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов и затрат, график безубыточности);
6) Стратегия финансирования. Наиболее значимыми разделами этой части являются таблица доходов и затрат и график безубыточности. Важнейшим элементом графика является точка безубыточности, которая показывает после какого объема продаж (реализации) начинается стадия получения прибыли.
Поскольку БП это в большей мере рекламный документ, следовательно особое внимание обращают на оформление (размер, бумага, цвет, иллюстрации, грамматические и орфографические ошибки). Цифровые выкладки целесообразно поместить в приложения. Оптимальный объем текста до 10 страниц.
studfiles.net
52. Бизнес план строительных организаций, структура бизнес-плана.
Цель бизнес-плана в строительстве - спланировать хозяйственную деятельность строительной организации на ближайшие годы в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Хорошо разработанный бизнес-план способствует привлечению инвестиций в создаваемые, действующие и развивающиеся строительные организации или предприятия стройиндустрии.
Бизнес-план систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные с переменами внутри самой организации, на рынке строительных услуг, в экономике страны в целом.
Основными задачами, решение которых связано с бизнес-планом являются:
· определение конкретных направлений деятельности организации и ее места на рынке строительных услуг;
· определения целей организации, стратегии и тактики их достижения
· определение ожидаемых финансовых результатов;
· определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, ценообразованию, рекламе;
· оценка экономических возможностей организации с точки зрения достижения поставленных целей.
Центральными вопросами являются выяснение источников инвестирования и направлений, на которых следует концентрировать финансовые ресурсы.
Таким образом, бизнес-план должен, с одной стороны, позволять потенциальным заказчикам и инвесторам получать подробные представления об организации, с другой - помогать самой организации лучше обдумывать и взвешивать свои возможности.
Бизнес-план может иметь следующую примерную структуру:
а) Обложка (титульный лист) и первая страница бизнес-плана предполагают решение двух задач: сформировать хорошее впечатление о документе и зафиксировать определенный минимум информации.
Должна быть представлена следующая информация: информация об авторе, информация о предприятии, деловая часть (описание целей и сути предлагаемого проекта, потенциальных возможностей и перспектив), размер необходимых инвестиций — текущие и ожидаемые потребности (стоимость проекта), ссылка на конфиденциальность информации.
б) Содержание должно отразить основные разделы бизнес-плана и помочь будущим инвесторам понять суть предложения предпринимателя.
в) Резюме — это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» всего мероприятия.
г) Общая ситуация в сфере бизнеса, выбранной предпринимателем.
Этот раздел подготавливает читателя к лучшему пониманию того, что ему предлагает предприниматель, т.е. как предприятие вписывается в общую картину. Какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится описываемый бизнес.
Раздел должен включать следующие пункты: потенциал данного бизнеса (возможности роста бизнеса), названия новых продуктов, разработок и услуг, экономические тенденции в отрасли, перспективы и тенденции в данной отрасли и экономике в целом.
д) Описание предприятия.
При описании предприятия необходимо ответить на такие вопросы: точная характеристика предприятия, историческая справка о бизнесе или о разработках продукции.
Данный раздел должен дать возможному инвестору информацию о том, как работает рассматриваемый бизнес и почему у него есть уникальная возможность занять достойное место на рынке.
е) Анализ рынка.
В данном разделе нужно обратить внимание на следующие моменты:
1. экономико-географические данные предполагаемого рынка, в т.ч. размер и данные по населению;
2. потребители продукции или комплекса услуг;
3. возможный потенциал роста для намеченного рынка;
4. способность предлагаемого проекта удовлетворять потребности рынка;
5. принципы привлечения новых клиентов без потери прежних.
ж) Ожидаемые проблемы и меры по их преодолению.
з) Маркетинговый план.
Существуют четыре ключевых момента маркетинга:
1. реклама;
2. обширные деловые связи;
3. искусство сбыта товаров и услуг;
4. исследование рынка.
Необходимо разработать совокупность следующих документов: оперативный план (прогноз) продаж, план (прогноз) о прибылях и убытках, план (прогноз) движения денежных средств, прогнозный баланс.
Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.
и) Календарный план.
Эта часть бизнес-плана наиболее полно соответствует названию (план) и определяет следующие этапы действий:
1. устанавливает время ожидаемого финансирования;
2. определяет все маркетинговые действия с привязкой к реальному календарю;
3. представляет производственную программу и график поставок, обеспечивающий требуемый объем продаж.
Именно календарный план поможет обеспечить систематический контроль за деятельностью предприятия. Он имеет решающее значение для компании.
Кроме производственного плана, календарный план должен включать и организационный план.
к) Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта.
л) Приложение.
Данный раздел бизнес-плана может включать такие документы, как: комментарии по тексту, библиографию, дополнительные документы, графики и чертежи, глоссарий терминов, патенты, лицензии, авторские права и сертификаты.
studfiles.net
