Бизнес план как грамотно составить
Как самостоятельно составить грамотный бизнес план
Здравствуйте, уважаемые читатели.
Блог манимейкера продолжает свою просветительскую миссию в сфере заработка и бизнеса. Актуальная тема на сегодня – как написать бизнес план.
Я во всех своих публикациях пытаюсь убедить предпринимателей (особенно начинающих) в том, что создание этого документа обязательно. План нужен не только для инвестора, который по его содержанию будет судить, стоит ли этот бизнес запрашиваемых денег, но и для самого бизнесмена. Иначе как проанализировать и спрогнозировать возможные риски и как их избежать?
План нужен, это очевидно. Но на чем основываться при его составлении? Какова структура бизнес плана? Так ли сложно написать его, не имея ни опыта, ни образца? И что, вообще, представляет собой этот документ? На все эти вопросы постараюсь ответить, как можно подробнее.
Содержание
1. Что такое бизнес план. Правила оформления
Документ, в котором отображены все характеристики будущего предприятия, спрогнозированы и проанализированы все проблемы, риски и успехи, указан источник финансировния, и определен будущий доход называют бизнес планом.
Составление бизнес плана берет на себя предприниматель, желающий реализовать определенную идею. Часто характеристику проекта готовят для инвестора, ради финансирования. От качества бизнес плана, зависит рассмотрит ли инвестор идею, как заслуживающую внимания и денег, или сразу выбросит проект в корзину.
Но, как я уже говорил, не только ради инвестиций стоит написать бизнес план. После открытия бизнеса документ имеет все шансы стать «настольной книгой» для самого предпринимателя – по нему бизнесмен будет сверять каждый свой шаг в новом для него деле, вносить определенные правки.
На этапе вынашивания бизнес идеи, такой план будет первым свидетельством начала ее материализации, отражением степени вашей готовности работать. Инвесторы это ценят (если бизнес план вы все же решили писать под них). И обратите внимание на правильность оформления документа – структурированный бизнес план легче воспринимать визуально, есть возможность быстрее разобраться в содержании. А это для занятых инвесторов очень важно.
- План должен быть выполнен в бумажном формате (как дополнение, предоставьте и электронный вариант документа).
- Оглавление должно присутствовать обязательно.
- План должен быть написан грамотным понятным языком.
- Желательно проиллюстрировать план таблицами и графиками.
- Оптимальный объем документа – 20-25 страниц печатного текста.
- План должен основываться на реальных фактах и обоснованных рациональных предложениях и иметь стратегический фундамент.
- Грамотно написанный бизнес план содержит четкие целевые установки.
- Огромный плюс – гибкость бизнес плана, чтобы при необходимости в него можно было внести коррективы и изменения.
Если вы не знаете, как писать бизнес план, придерживайтесь указанных пунктов. Самостоятельная работа над документом, не так сложна, как кажется – нужно лишь немного терпения, усидчивости и владение информацией по определенной сфере бизнеса.
Ну, и – идея. Она основа бизнес плана.
2. Предварительный мини-план
Знакомая ситуация для каждого потенциального бизнесмена: возникла идея, человек ею «загорелся», схватил калькулятор, просчитал будущие доходы и взялся за реализацию совершенно на пустом месте. То есть – абсолютно спонтанно, ни в малейшей мере, не спланировав своих действий.
Прежде, чем считать выгоду на основе чужого примера и даже прежде, чем создавать собственный бизнес план, необходимо провести предварительный анализ идеи и возможностей. Набросать первоначальный план, который покажет, стоит ли двигаться дальше.
- Взвесить все плюсы и минусы внезапно возникшей идеи. И не опускать рук, если во время объективного анализа выяснилось, что недостатков в ней больше, чем преимуществ. Найдите возможность негативные аспекты повернуть в противоположную сторону, подумайте, как минус превратить в плюс.
- Оцените конкурентоспособность и рыночную устойчивость вашего проекта.
- До мелочей продумайте рынок сбыта.
- Определите примерную сумму стартового капитала.
Если после всех этих подсчетов и оценок вам не расхотелось внедрять проект в жизнь, детально изучите, как создать бизнес план.
3. Структура бизнес-плана
Едино принятого (типового) образца создания бизнес плана не существует. При написании документа каждый предприниматель действует на собственное усмотрение, придерживаясь общих требований и правил.
Наличие и порядок определенных пунктов создатель документа тоже определяет самостоятельно. Однако, эксперты рекомендуют включать в плане не менее 11 основных разделов с подразделами и пунктами по усмотрению.
Новичкам в бизнесе предоставляю образец, как составить бизнес план самому и правильно его структурировать.
3.1. Титульный лист
- полное название проекта;
- официальное наименование организации, которая реализует проект со всеми контактами и выходящими данными;
- руководитель и разработчик бизнес-проекта;
- дата составления плана.
3.2. Меморандум о конфиденциальности
Когда актуальным становится вопрос, как правильно составить бизнес план, автоматически возникает и другой: а обязательно ли создавать еще и меморандум о конфиденциальности?
Очень желательно, утверждают эксперты. Этот документ – защита авторских прав разработчика идеи. В меморандуме необходимо отразить пункты о запрете копирования, дублирования, передачи информации, содержащейся в бизнес плане, третьим лицам.
Чтобы не изобретать велосипед, можете воспользоваться готовым образцом:
Настоящий бизнес – план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких – либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам без разрешения инициатора проекта.
Принимая на рассмотрение данный бизнес – план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.
Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объемов реализации и прибыльности проекта верны без уточнений в течение одного года.
3.3. Вступительная часть
- Краткое резюме — сжатое описание идеи проекта с перечнем самых значимых характеристик, в том числе финансовой составляющей. При написании резюме, ориентируйтесь на вопросы:
- Какой товар будет реализовать предприятие?
- Для кого этот продукт предназначен?
- Планируемый объем продаж.
- Сумма затрат на организацию проекта.
- Организационно-правовая форма предприятия.
- Количество сотрудников.
- Источники финансирования проекта.
- Срок окупаемости, доходность проекта за определенный период.
- Основная идея проекта: Этот и предыдущий разделы бизнес плана инвесторы читают очень внимательно, здесь они ищут четкие аргументы, подтверждающие успех, а, значит, выгодность проекта. В этом разделе обязательно используйте SWOT-анализ. Оцените слабые и сильные стороны проекта, угрозы и перспективы. Ориентируйтесь на вопросы:
- В чем заключается основная цель проекта?
- Какие задачи необходимо выполнить для ее достижения?
- Существуют ли серьезные преграды для ее достижения и есть ли возможность их обойти?
- Каковы точные действия и сроки для достижения цели?
3.4. Анализ рынка, характеристика отрасли
Проследите динамику продаж подобной продукции за последние годы, особенности ценообразования. Чтобы написать бизнес план с нуля, необходимо изучить работу конкурентов, особенно интересны в этом аспекте молодые предприятия. Необходимо знать и своего потенциального клиента – его потребности, возможности и намерения.
В этом разделе важным пунктом будет оценка возможности воздействия научного (экономического, общественного) аспекта и описание перспектив проекта.
3.5. Суть проекта
Необходимо конкретное описание первостепенных целей, потребительского сегмента, детальное описание предлагаемого товара или изделия, ключевые факторы успеха на рынке.
Что касается непосредственно предприятия: описать его основные характеристики, суммарную стоимость проекта и расходы на начальный период (процесс организации).
3.6. Маркетинговый план
Описать стратегию привлечения потребителей и получения отдачи с их стороны.
Стратегия может состоять из последовательных или одновременных шагов – важно, чтобы они оказались максимально эффективными.
3.7. План производства
Этот пункт необходим для предприятий, выпускающих продукцию. Для создания коммерческого бизнеса он необязателен.
Расскажите здесь о том, как вы планируете производить тот или иной продукт.
3.8. Организационный план
В этом разделе содержатся ведомости о наименовании и организационно-правовой форме, местонахождении и структуре управления предприятия.
3.9. Финансовый план
Экономическая оценка проекта, созданная на основе расчета уровня рентабельности, срока окупаемости затрат и прогнозируемой финансовой стабильности предприятия.
Необходимые расчеты и пункты:
- актуальное соотношение рубль/доллар;
- налог и процентная ставка;
- источники финансирования;
- план прибыли и убытков;
- таблица движения денежных потоков;
- вычисление точки безубыточности;
- расчет периода окупаемости;
- индекс доходности.
Этот раздел – поле деятельности для профессионального бухгалтера. Если у вас практически готов бизнес план, а как правильно писать финансовый раздел вы не знаете, доверьте это дело специалисту. Ведь вы же планируете кого-то на должность главного бухгалтера?
3.10. Анализ рисков
Раздел посвятите исследованию и описанию потенциальных угроз, которые могут привести к снижению дохода.
Но обнаружить возможные риски – далеко не все, в плане необходимо предусмотреть способы их предотвращения.
3.11. Приложения
Заключительное звено в структуре документа.
Обязательные пункты:
- ссылки и сноски;
- копии договоров с партнерами и других важных документов;
- данные статистики;
- таблицы и графики.
Перед тем как составить бизнес план, пошаговую инструкцию, предоставленную в этой статье, используйте в качестве тренировочного материала. Но все эти пункты – только наброски, идеальный бизнес план вы получите на основе своей идеи и точных расчетов.
Пример, как сделать бизнес план с нуля, можно скачать здесь.
4. Распространенные ошибки при составлении бизнес плана
Игнорирование правил составления документа или наличие грубых грамматических и пунктуационных ошибок, тяжелый непонятный слог, обычные опечатки могут стать причиной отказа инвестора.
Поэтому очень придирчиво относитесь к бизнес плану в процессе его составления и вычитки.
Назову несколько ошибок, которых необходимо избегать, чтобы написать бизнес план правильно:
- безграмотно составленный текст;
- небрежно оформленный документ (разный размер или тип шрифта, отсутствие абзацев, нумерации страниц или заголовков и т.д.);
- неполный план;
- расплывчатость формулировок, отсутствие четкости суждений;
- слишком много подробностей;
- ничем не подтвержденные предположения;
- отсутствие раздела «Риски»;
- отсутствие анализа предприятий-конкурентов;
- игнорирование помощи специалистов.
5. Заключение
Составление бизнес плана – коллективная работа. Никто не проведет анализа рынка лучше маркетолога, никто не сделает расчета лучше экономиста или бухгалтера. Рассредоточьте задачи и у вас в скором времени появится детальный, грамотно составленный, убедительный документ.
Мне остается пожелать вам креативных идей, подтвержденных отличным бизнес планом. Как говорят опытные предприниматели: какое планирование, такой и бизнес.
Удачи, друзья.
С уважением – Сергей Иванисов.
Уверенность в себе — первый секрет успеха.
sergey-ivanisov.ru
Как правильно составить бизнес план для малого бизнеса
Я уже не раз писал подробные инструкции о том, как открыть своё дело. Так как многие уходят в бизнес, не желая вкалывать за копейки. Вы можете прочитать эти статьи и быть может, найдёте в них бизнес идеи для себя:
- Как открыть аптеку с нуля, пошаговая инструкция;
- Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе;
- Бросил работу ради Интернет бизнеса;
Перед созданием собственного дела, прежде всего, необходимо чётко продумать план действий для достижения желаемого результата. Стоит понимать, что грамотно составленный бизнес план, при необходимости привлечения инвестиций, способен существенно в этом помочь. Ведь даже самая хорошая идея для бизнеса без него может прогореть.
В целом, данный документ требуется для того, чтобы провести анализ рынка на наличие конкуренции и возможных рисков, а также продумать варианты позволяющие свести их к минимуму.
Кроме этого, с его помощью можно понять, сколько средств потребуется использовать в качестве стартового капитала, а также рассчитать приблизительно возможную прибыль. То есть в целом проанализировать свою идею, чтобы понять стоит вкладывать в свою идею средства или нет.
Таким образом, возникает вполне естественный вопрос, как правильно составить бизнес план для малого бизнеса, образец составления документа, который может помочь в решении задачи, вы сможете увидеть в этой статье ниже, или найти уже готовые бизнес проекты на других Интернет ресурсах.
Способы составления бизнес-плана
Всего существует несколько вариантов, которые позволяют осуществить оформление своей мысли в виде документа с расчётами:
- Самостоятельное составление плана по продвижению бизнеса, опираясь на собственные знания или при помощи использования различных образцов;
- Обратиться в специализирующуюся на данном вопросе компанию, где исходя из ваших пожеланий и возможностей, за определённую плату напишут бизнес план;
- Скачать с Интернет-ресурса готовую работу, что крайне нежелательно делать, поскольку очень часто данные значительно отличаются.
С чего следует начать
Самое первое, что следует сделать перед тем, как приступить к самостоятельному написанию бизнес-плана, стоит определить для себя, в какой отрасли вы планируете осуществлять свою деятельность (продажи товаров или услуг и другие отрасли).
Затем нужно обдумать конечную цель, к которой нужно стремиться, определить средства к её достижению. А также требуется определиться, потребуется ли вам дополнительное финансирование, то есть, привлечение инвесторов, или вы сможете уложиться в собственный, имеющийся бюджет.
Дело в том, что в первом варианте потребуется указать как можно больше информации, предоставляющей доказательства выгодности дела. Во втором же вы указываете всё максимально приближенно к настоящему, чтобы самому увидеть реальную картину.
Не лишним будет провести такой анализ как SWOT, который подразумевает под собой выявление сильных или слабых сторон будущего бизнеса, а также наличие угроз и возможности его развития.
То есть, данный вариант проведения анализа позволяет представить целостную реальную картину. Обязательно уделите внимание оценке трудовых, финансовых и временных ресурсов.
Для удобства лучше всего его проводить с помощью заполнения таблицы. Таким образом, данные полученные в ходе SWOT анализа будет проще предоставить потенциальному кредитору или инвестору.
После этого можно приступить составлению бизнес плана
В классическом варианте используются следующие разделы:
- Титульный лист;
- Краткая вступительная часть (резюме, выводы);
- Постановка целей;
- Анализ рынка;
- Описание товара или услуги, которую планируется продавать;
- Маркетинговый и стратегический план, для достижения поставленной цели;
- Производственный план, включающий в себя информацию о помещении, техническом оснащении, работниках и др;
- План организации работы, где всё расписывается поэтапно с указанием сроков реализации;
- Проведение оценки возможных рисков и предоставления способов, позволяющих свести их к минимуму;
- Финансовая часть, в которой делается прогноз сроком от 3 до 5 лет;
- Нормативно-правовая база;
- Дополнительно указываете «Приложения», где представляются схемы, графики и другие специальные вспомогательные материалы.
Решая вопрос, как правильно составить бизнес план для малого бизнеса, образец, как правило, состоит из данных пунктов, которые необходимо самостоятельно детализировать, в соответствии с вашими данными.
Заполнение титульного листа, резюме и постановка целей
Первой страницей бизнес-плана называется «Титульная».
На ней указывается информация о виде и форме деятельности, название организации, её юридический и фактический адрес, а также сведения об учредителе. Следующая страница — «Оглавление», или «Содержание», то есть указание всех разделов и страниц, на которых находятся данные разделы. На этом я не стану заострять внимания, так как собрать «Содержание» можно в документе ворд автоматически.
Такая важная часть, как резюме (краткое описание всего бизнес-плана) составляется после полного оформления вашей идеи.
Образец резюме (краткая выдержка из документа):
Это делается из-за того, что раздел составляется на основе общей информации, которую планируется предоставить.
Резюме должно составлять одну, максимум 2 страницы, в зависимости от объёмности проекта.
После резюме проекта, должен следовать один из наиболее важных пунктов бизнес плана под названием «Постановка целей». Именно от него в целом зависит возможность получения дополнительного финансирования.
Образец «Постановки целей» (выдержка части документа):
При заполнении раздела «Постановка целей», указываются основные цели, которые возможно достигнуть и методы, используемые для этого. Также необходимо указать возможные проблемы. Именно при заполнении данного раздела будет удобно предоставить, проделанный ранее SWOT анализ в виде таблицы.
Анализ рынка
При заполнении раздела «Анализ рынка», необходимо указать преимущества и недостатки ваших конкурентов. Кроме этого здесь же предоставляется информация, о самом товаре или услуге, потенциальных покупателях.
Образец «Анализа рынка» (скриншот части документа):
Проводится анализ отрасли за прошлые годы. Также делается небольшой обзор о наиболее результативных способах продвижения продаваемого товара или услуги и предоставляется прогноз на наличие определённых факторов, способных оказать влияние на прибыль.
В целом пункт «Анализ рынка» должен занимать не менее 10% от всего плана для реализации проекта.
Предоставление товара или описание услуг
Не менее значимым пунктом является описание продаваемого товара или услуги. Постарайтесь сделать не только простое описание, с использованием фотографий, но по возможности предоставьте образцы продукции.
Выдержка:
Кроме этого то, что планируется продавать, нужно сопоставить с категорией потенциальных клиентов. При этом не забудьте оценить плюсы и минусы товара, относительно конкурентов в занимаемой нише. Таким образом, проводится оценка конкурентоспособности. Всё полученные данные можно систематизировать для удобства в таблицу.
Обязательно постарайтесь описать способы предоставления товаров или услуг (в розницу, оптом), а также какие дополнительные документы могут потребоваться.
Способы для продвижения бизнеса
Описание маркетингового и стратегического плана можно также сделать с использованием различных таблиц. В данном разделе должна присутствовать информация о ценообразовании, системе продаж и сбыта.
Также необходимо уделить внимание способам ведения рекламы. Можно сделать предварительный прогноз на объём будущих продаж. Самое главное не завышайте количество прогнозируемых продаж. Постарайтесь произвести расчёты, максимально приблизив к реальности.
Что включает в себя производственный план?
Начнём с того, что производственный план необходим только тем предприятиям, которые планирует заниматься самостоятельным производством чего-либо.
Если же планируется продажа готовых товаров или услуг, то данный раздел не требуется. В нём описывается вся информация о производстве, начиная от самого сырья и его обработки, заканчивая необходимым для этого оборудованием и помещениями.
В том числе, прописывается информация о требуемой рабочей силе (сотрудниках), с указанием их графика работы и др. Желательно составить схемы, отображающие поставку и хранение сырья.
План организационных работ
При решении вопроса, как правильно составить бизнес план для малого бизнеса, образец поможет также рассмотреть, организацию рабочего процесса. В данном пункте указываются действия и сроки, которые необходимы для организации и реализации бизнеса.
Выявление возможных рисков
При ведении любого бизнеса всегда существуют определённые риски, способные повлиять в целом на всю работу или некоторую часть. Поэтому в бизнес плане их также нужно указать.
Выдержка из «Возможных рисков»:
В целом все риски подразделяются на внешние (появление сильных конкурентов, увеличение арендной платы и прочее) и внутреннее (возможные поломки оборудования, проблемы с персоналом).
Также в случае, если имеются какие-то риски, которые можно застраховать, то это обязательно должно отображаться в вашем плане. Этот пункт важен тем, что зная, какие трудности могут возникнуть, таким образом, появляется шанс свести потери к минимуму.
Финансовый план
Для занесения всех требуемых затрат на бизнес составляется специальная смета. Стоит отметить, что в случае отсутствия финансово-экономического образования, лучше данную часть бизнес плана доверить профессионалу.
Выдержка из финансового плана:
Весь список затрат делится на единовременные (предполагающие основные средства) и периодические, включающие в себя постоянные и переменные затраты.
Для проведения расчётов, наиболее удобным вариантом является использование графика Ганта. С его помощью будет удобней всего увидеть рост доходов и выход на точку безубыточности.
Нормативно-правовая база
Предпоследним пунктом является нормативно-правовой аспект деятельности. Здесь указывается информация о требующейся дополнительной документации в виде сертификатов, лицензий и прочего.
Информацию о наличии любого документа из, необходимых для деятельности предприятия, обязательно нужно указывать.
Зачем нужны приложения?
При решении вопроса, как правильно составить бизнес план для малого бизнеса, образец, позволит увидеть такой немаловажный раздел называющийся «Приложения».
Он необходим для предоставления дополнительной информации, которая может помочь ответить на дополнительные вопросы, возникающие в ходе просмотра самого плана. В него можно включить дополнительные графики, диаграммы, таблицы и другую информацию.
Как правильно составить бизнес план для малого бизнеса, итог
В целом, составление бизнес плана является достаточно сложным и трудоёмким процессом. Для реализации любой идеи потребуется определённый план действий, который разрабатывается исходя из выбранной отрасли и ряда других факторов.
Не забывайте о том, что вся информация, содержащаяся в нём должна быть максимально реалистична, чтобы оценить шансы самого проекта на его жизнеспособность.
P.S. Прикладываю скриншоты моих заработков в партнёрских программах. И напоминаю, что так зарабатывать может каждый, даже новичок! Главное — правильно это делать, а значит, научиться у тех, кто уже зарабатывает, то есть, у профессионалов Интернет бизнеса.
Вы хотите узнать какие ошибки совершают новички? 99% новичков совершают эти ошибки и терпят фиаско в бизнесе и заработке в интернет! Посмотрите, чтобы не повторить этих ошибок — «3 + 1 ОШИБКИ НОВИЧКА, УБИВАЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТ».
Вам срочно нужны деньги? Скачайте бесплатно: «ТОП — 5 способов заработка в Интернете». 5 лучших способов заработка в интернете, которые гарантированно принесут вам результат от 1 000 рублей в сутки и более.
Здесь готовое решение для вашего бизнеса! А для тех, кто привык брать готовые решения, есть «Проект готовых решений для старта заработка в Интернет». Узнайте, как начать свой бизнес в Интернете, даже самому «зеленому» новичку, без технических знаний, и даже без экспертности.
ingenerhvostov.ru
Как грамотно составить бизнес-план
Вопрос о бизнес-плане возникает у большинства начинающих предпринимателей.
Абсолютно всем известно, что если его написать правильно, то успех и удача будут всегда с вашим бизнесом.
Что такое бизнес-план?
Это универсальный документ, в который включают все вопросы по предпринимательству.
Их решения должны приниматься без каких-либо дополнительных пояснений.
Разумеется, документ можно поменять, если вы решили использовать другую стратегию.
Структура
Первое, что следует сделать написание бизнес-плана – составить подробное описание идеи, то есть резюме.
Здесь обязательно нужно описать всю стратегию, все её плюсы и недостатки.
Если говорить иначе, то это мини-план, который вкратце опишет бизнес-идею.
Стоит помнить, что нужно в документах указывать правильное название компании, которое будет соответствовать юридической и правовой форме.
Обязательно пропишите адрес, где будет располагаться офис.
На самом деле, это очень важно, так как от местности зависит многое.
Опишите свою цель и цель всей компании.
Немаловажным в современном мире считается полный анализ вашего окружного рынка.
Постарайтесь объяснить себе, почему именно по вашей цене покупатель согласится купить товар или услугу.
Предпоследнее, что нужно сделать- подсчитать финансы, говоря по-другому, произвести финансовый расчет.
Обязательно следует указывать доходы за месяц и полные потери за первый год существования фирмы.
Завершающий этап- сбор всех необходимых документов:
- Резюме;
- Рекомендации;
- Инструкции;
- Обязательства ( письменные);
- Кредитная история;
- Статистика на рынке.
Пример составления бизнес плана кафе Шамрок, можно узнать в данном видео. Советуем брать пример!
Примеры бизнес-планов
Молодежь в современном мире просто не может жить без развлечения и веселья.
Одним источником забавы считаются ночные клубы.
Здесь клиентам предлагают разные напитки, блюда многих стран, а так же музыкальные программы для танцев.
Главной целью бизнес-плана ночного клуба является определение предполагаемой организации на экономическом рынке города.
Читайте также! Регистрация некоммерческих организаций - как все проходит?
Хозяин заведения должен сделать все, чтобы его клуб считался в самым популярным.
Это его цель.
Цели самого клуба:
- Постараться открыть с Близостью к автовокзалу или метро;
- Организовать Уникальную доступность к транспорту ( желательно, чтобы клуб сотрудничал с фирмой такси);
- Привлечь инвестиции;
- Придумать, как сделать открытие дешево, но роскошно.
Описание:
- Площадь *** квадратных метров;
- График работы;
- Сумма среднего чека.
Величина доходов:
- Оплата за вход;
- Ужин;
- Покупка разных напитков;
- Прочие дополнительные услуги ( кальян, стол для бильярда и т д).
Данный клуб будет организовывать банкеты, свадьбы, дискотеки, шоу-программы.
Гости получат расположение к бильярдным столам, бару, кальяну, танцам и др.
В качестве посетителя рассматриваются все лица достигшие своего совершеннолетия ( 18 лет).
Из данного видео, вы узнаете, как составить грамотный бизнес план!
Финансовый план
Здесь, в этом разделе, рассматриваются вопросы о денежной обеспеченности и правильных использованных денег.
Конкретные решения:
- В каком месте можно получить необходимую сумму денег и в какой форме;
- Сколько вообще требуется для организации;
- Когда бизнес окупиться и будет приносить чистую прибыль.
Вообще, клуб планирует в день получать по 1000 рублей с одного человека.
В итоге, прибыль составляет 30 000-70 000 рублей за сутки.
Риск:
Ночной клуб рискует не получать сбыт.
Но вероятность этого невелика и составляет всего 0,07 от полной единицы.
Бизнес-план кафе
Пример структуры персонала кафе
Каждому человеку хочется хорошо поесть после тяжелого рабочего дня, не всем хватает деньги на дорогие рестораны, но есть же простые Кафе.
Прежде всего, стоит начать с типа:
- Элитное;
- Средний класс;
- Вечернее.
К примеру, кафе для среднего класса будет получать широкую аудиторию клиентов.
Обычно такие заведения открывают в людном месте.
Читайте также! Как получить декретные - безработной, ИП и в других случаях?
Но это не только центральная часть города, можно к людному месту отнести и бизнес- зоны, где много офисов и деловых организаций.
Выбор кухни:
- Восточная ( рекомендуемая);
- Национальная ;
- Европейская
Какое оборудование необходимо:
- Плита;
- Холодильники;
- Гриль;
- Бар;
- Столики для посетителей;
- Стулья для посетителей.
Общие затраты на оборудования составляют примерно 90-130 тысяч рублей.
Особое внимание уделяем подбору персонала.
Если хочется поднять кафе до высшего уровня, чтобы оно пользовалось большим авторитетом сдери клиентов, нужно нанимать высоко классифицированных поваров, у которых опыт работы составляет не менее пяти лет.
В качестве официантов можно нанимать студентов, которые хотят подзаработать.
Это будет куда дешевле.
В среднем, заработная плата на весь персонал не должна превышать 150 тысяч рублей в месяц(в кафе среднего класса).
Финансовая часть отвечает на вопросы:
- Сколько прибыли кафе будет приносить в день;
- Как правильно распоряжаться доходами;
- Сколько тратить на рекламу.
Что качается рисков, так они есть.
Во-первых, проблемы со справками, так как тут будут питаться люди.
Больничный лист задним числом. Как всё правильно оформить, вы узнаете на нашем сайте.
Тут, находится информация как получить ИНН физическим лицом.
Как открыть ип, вы узнаете из этой статьи, в ней вы найдёте детальную пошаговую инструкцию!
А также небольшая аудитория, что сильно ударяет на доходы любого кафе.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
vesbiz.ru
Как составить бизнес план
Бизнес-план – инструмент бизнеса, необходимый для успешной работы организации.
Грамотно составленный план является прогнозным документом для успешного развития и функционирования компании в ближайшей перспективе.
Бизнес-план или инвестиционный план – серьезный документ, от которого зависит будущее компании. Поэтому подходить к его составлению следует очень ответственно. Представим основные ошибки при составлении инвестиционного плана, которые могут значительно ухудшить финансовое состояние организации.
- Слишком оптимистичный прогноз. В изменчивых рыночных условиях трудно реально ценить возможные доходы, однако попытаться стоит. Лучше составить три сценария: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный – это убережет от переоценки финансовых возможностей. Для этого необходимо провести качественный всесторонний маркетинговый анализ рынка.
- Отсутствие системы планирования затрат на ближайшую перспективу. В бизнес-плане необходимо учитывать все виды расходов. Большинство предпринимателей уделяют много внимания единовременным затратам, напрочь забывая о текущих (оплата банковских операций, связи, выезды к поставщикам и т.д.). Из-за этого, столкнувшись с дополнительными тратами, в уже работающей организации возникают убытки, чреватые отсутствием денег на развитие фирмы.
- Недооценка времени реализации. При разработке бизнес-плана учитываются ближайшие 3-5 лет. Как правило, успешный проект окупается за первые три года, однако при реализации могут возникнуть обстоятельства, которые затянут процесс окупаемости: получение разрешительной документации, сроки поставки материалов и т.д. Чтоб избежать этого, необходимо предусмотреть сроки с возможностью увеличения либо рассчитать проект на три года с разбивкой по месяцам.
- Некачественный расчет потребности в оборотных средствах. Производится расчет запасов, оборудования, средств на заработную плату и прочее, однако не учитывается резерв денежных средств, который может потребоваться при задержках платежей от покупателей.
- Недостаточная проработка рисков. Данный пункт является самым важным, поскольку риски могут привести к непредсказуемым последствиям, вплоть до банкротства фирмы. Минимизировать их возможно на этапах проработки плана, до предварения его в жизнь.
Существующие стандарты бизнес планирования
Бизнес-план – это документ, а значит, он имеет определенные стандарты и требования. Сегодня есть три стандарта планирования:
KPMG
KPMG – сеть консультационных компаний, предоставляющих услуги в области аудита.
Специалисты фирмы составляют бизнес-план по собственному образцу, который включает следующие пункты:
- титульный лист;
- положение о конфиденциальности данных;
- общее описание проекта;
- продукция (услуги);
- анализ отрасли;
- анализ целевых рынков;
- стратегии продвижения;
- управление;
- финансовый анализ;
- приложения.
Описание, или резюме, включает в себя короткий обзор плана, раскрывает сущность предлагаемых услуг, миссию и цели организации.
Раздел «Продукция» включает в себя характеристику предлагаемых товаров или услуг, а также представляет сопутствующие продукты, способные принести прибыль или повысить имидж организации в глазах потенциальных клиентов.
Анализ отрасли и рынка проводится с целью выявить потребность в услугах организации. Он включает демографический анализ, анализ конкуренции и SWOT – анализ. Такие аналитические инструменты позволяют выявить возможности и угрозы рынка, а также определить возможные стратегии поведения.
В разделе о целевых рынках необходимо указывать целевую группу потребителей, географический рынок, методы ценообразования.
Также составляется финансовый план, включающий определение точки безубыточности, показателей эффективности проекта и рисков. В данном стандарте риски учитываются количественно в рамках последнего пункта бизнес-плана.
ЕБРР
Еще одним принятым стандартом является структура бизнес-плана, предложенная банком реконструкции и развития в Европе (ЕБРР). Этот банк является инвестиционным механизмом, поддерживающим рыночную экономику стран Центральной Европы и Азии.
Данная организация является крупнейшим инвестором в Европе и привлекает множество иностранных инвестиция для развития регионов и градообразующих предприятий и производств. ЕБРР взаимодействует с государственными институтами и создает более благоприятный климат для предпринимателей на рынке. Кроме того, структура плана, предлагаемая данной фирмой, несколько упрощена.
Первые три пункта такие же, как в первом варианте, а с четвертого внесены изменения:
- предприятие;
- проект;
- финансирование;
- приложения.
В пункте «Предприятие» указывается история развития компании, и ее состояние на текущий момент, информация о собственниках, персонале фирмы, а также текущие финансовые показатели и кредиты.
В «Проекте» указываются данные маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентоспособности, а также описание производственных и технологических процессов работы. Здесь же приводится финансовый план проекта и экологическая оценка (для производственных компаний).
В финансировании рассчитывается график погашения кредита, возможность залога и поручительства, риски проекта.
Приложения – серьезный раздел, поскольку включает весь иллюстративный материал бизнес-плана и расчет важнейших показателей. Количество приложений – не ограничено, в то время как бизнес-план должен быть очень лаконичным и не содержать теории, а только практическое описание предприятия.
UNIDO
Еще одной компанией, разработавшей стандарты бизнес-планирования, является United Nations Industrial Development Organization или UNIDO. Компания борется за индустриальное развитие отстающих стран.
Исходя из ее стандартов, бизнес-план включает следующие пункты:
- резюме или введение;
- описание отрасли и предприятия;
- описание услуг и товаров, сопутствующих услуг;
- продажи и маркетинговые мероприятия;
- план производства;
- организационный план;
- финансовый план;
- оценка эффективности проекта;
- риски компании и гарантии для инвесторов;
- приложения.
Данная технология признана наиболее распространенной, поскольку включает все необходимые пункты, четко обозначает отличия одного от другого и производит полный расчет эффективности и рисков проекта.
Основы бизнес планирования изложены в следующем видеоматериале:
Структура документа
Как видно из методик, структура бизнес-плана может иметь вариации.
Жестких методик не существует, но примерное содержание плана обязательно должно включать несколько основных пунктов:
Структура документа
- резюме или вступление;
- краткая характеристика предприятия и рынка;
- описание нового продукта (услуги);
- маркетинговый план;
- производственный план;
- организационный план,
- финансовый план;
- расчет эффективности проекта и точки безубыточности;
- анализ рисков.
Заканчивается любой план заключением о целесообразности реализации проекта. При предоставлении плана будущим инвесторам особый упор стоит делать на краткую характеристику продукта или услуги, востребованность, расчет финансовых показателей и эффективности проекта. Также обязателен расчет рисков, поскольку в современной экономической ситуации необходимо предусматривать возможности и угрозы.
Порядок написания и основные нюансы бизнес плана для открытия цветочного магазина изложены в следующем материале.
Особенности открытия ломбарда в России рассмотрены данной статье.
Порядок начала бизнеса по продаже разливного пива описан здесь.
Как правильно составить Обзорный раздел (резюме)
Резюме проекта представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана и обязательно включает в себя таблицу с основными показателями по проекту.
Резюме бизнес плана
На эту часть в первую очередь обращают внимание инвесторы, поэтому здесь необходимо отразить суть идеи, ее достоинства, требуемые инвестиции, показатели эффективности проекта и срок окупаемости. Стоит указать гаранта окупаемости средств и размер собственных инвестиций в проект.
Резюме составляют после написания всего плана: только в этом случае получится отразить все необходимые пункты. Размер резюме не должен превышать 2-3 листов формата А4.
Что должен включать раздел Описание предприятия
Данный раздел должен включать в себя основные сведения о предприятии. Если компания уже давно работает на рынке, то необходимо предоставить финансовый анализ деятельности за последние 3 года, с расчетом коэффициентов ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и банкротства.
Необходимо четко обозначить цели бизнеса, владельцев и организационную структуру предприятия. Стоит привести штатное расписание и определить планируемую долю на рынке. Тут же можно описать достижения компании.
Также нужно охарактеризовать отрасль полностью: существующие рынки, возможности компании по выходу на них, перспективы развития отрасли и ее состояние в текущий момент. Раздел должен быть положительным, поскольку в отрасль, которая не развивается, инвесторы не будут вкладывать средства.
Составление раздела Описание производимой продукции
В данном разделе дается четкое структурированное описание достоинств нового продукта или услуги. Описываются особенности новинки, отличие от конкурентной продукции. Желательно построить матрицы конкурентных сил и привести конкурентоспособность в цифрах.
Также указывается особенности производственного цикла, инновационные методы производства. При всем этом раздел должен быть абсолютно понятен человеку, не разбирающемуся в особенностях производства. Необходимо указать, что технология может развиваться, а свойства продукции или характеристики услуги в будущем будут улучшены.
Анализ рынка – важнейший раздел бизнес-плана наряду с расчетом показателей эффективности и анализом рисков.
Данный раздел может носить название «маркетинговый план».
В таком плане необходимо описать, почему потребитель выберет продукцию именно проектной компании. Здесь же указываются результаты проведенных исследований рынка, строятся диаграммы и графики по данным анкетирования потенциальных покупателей, приводится план рекламных мероприятий, с полным расчетом затрат на маркетинговые мероприятия на ближайшие 3 года.
Содержание раздела Производственный план
Данный пункт включает в себя сведения о производственном цикле предприятия. Приводится технология и особенности производства нового продукта, данные о поставщиках и подрядчиках при строительстве новых помещении и цехов.
Производится сравнительный анализ поставщиков, приводятся оптовые цены, по которым планируется закупать сырье. Также рассчитывается себестоимость производства продукта, планируемые сроки поставки произведенного продукта в продажу, а также точные сроки производственного процесса по этапам.
Как грамотно написать Финансовый план
Финансовый план является самым объемным разделом. Здесь приводятся данные о затратах на реализацию проекта, возможные прибыли, доходный план в оптимистичном, реалистичном и пессимистичном сценариях. Также производится полный расчет показателей эффективности проекта.
Для грамотного составления финансового плана необходимо четко структурировать данные, а расчеты производить в таблице, поскольку инвестору так легче воспринимать материал.
Обязательными к расчету являются следующие показатели:
- чистый дисконтированный доход (NPV);
- индекс доходности (PI);
- внутренняя норма доходности (IRR, %);
- модифицированная внутренняя ставка доходности (MIRR, %);
- период окупаемости (РР);
- дисконтированный период окупаемости (DPP);
- средневзвешенная ставка рентабельности (ARR).
В бизнес-плане обязателен расчет всех этих показателей. Можно производить его в специальных расчетных программах, однако в самом документе технологию расчета лучше расписать, чтобы у инвестора была возможность при необходимости проверить данные.
В конце финансового плана производится расчет рисков проекта. Сегодня существует множество методик расчета, и необходимо выбрать одну из них, исходя из специфики отрасли, в которой работает предприятие. Риски стоит высчитать количественно и занести в таблицу. Обязательно указать уровень возможной инфляции.
Плана сбыта
План сбыта должен быть основан на реальных исследованиях предпочтений потребителей. Для этого разрабатываются анкеты и проводятся опросы потенциальных клиентов. Обязательно указывают основные каналы сбыта, которых должно быть не менее трех.
Другие разделы
Одним из необходимых разделов бизнес-плана является организационный план, который включает в себя данные о разработчиках документа, сведения о команде топ-менеджеров. Здесь приводится организационно-правовая форма предприятия, указываются ее плюсы и путь оформления.
Организационный план должен содержать информацию о взаимодействии подразделений в период производства продукции, взаимодействие с поставщиками, потребителями, органами власти. Также здесь обязательно должно быть указано обучение сотрудников, повышение квалификации, требования к уровню образования.
Заключительным разделом являются выводы по проекту. Стоит внимательно отнестись к составлению данного пункта и сделать точные выводы по результатам исследования, ведь инвесторы обязательно обратят внимание на результат проведенной работы.
Общие правила оформления
Бизнес-план — важнейший документ для инвестора, и правильное его оформление значительно повышает шансы на успех.
Каких-либо конкретных требований к оформлению не существует, но шрифт должен быть хорошо читаемым, а разделы выделены полужирным начертанием.
Начинается оформление с титульного листа, где указывается название документа, данные компании, контактные сведения руководителей проекта. Проект обязательно должен иметь понятное содержание с указанием страниц, чтобы инвестор мог без труда найти нужный раздел.
Строги требования к содержанию таблиц. Обязательно нужно указывать номер таблицы. При этом нумерация может быть как сплошная, так и по разделам. После номера таблицы следует ее название, которое должно полностью отражать суть данных, иметь в содержании название организации и период. Обязательно указание единиц измерения.
Все таблицы, которые возможно разместить на 1 листе помещаются в тексте, большие таблицы переносятся в приложение, чтобы не загромождать текст.
Таким образом, бизнес-план — типичный документ для компании, которая хочет занимать устойчивые позиции на рынке. Ответственный подход к составлению такого документа практически на 100 % гарантирует успех предприятия и получение инвестиций на его развитие.
Подробности самостоятельного написания бизнес плана представлен в следующем видеоролике:
Рекомендуем другие статьи по теме
znaybiz.ru
