Обувной бизнес с чего начать
Как начать торговлю обувью
Обувь – один из наиболее востребованных товаров розничной торговли малого и среднего бизнеса. Приобретается он в зависимости от погодных условий и сезонности, от веяний моды и практичного назначения. Среднестатистический потребитель покупает одну пару каждые 1-1,5 месяца и имеет минимум 4 вида обуви. Поэтому бизнес на продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности, а свой магазин принесет высокий и стабильный доход. Или же откройте собственную фабрику, закупив оборудование для производства обуви.
Содержание статьи:
Особенности торговли обувью
- Сезонность. Пик продаж приходится на весну и осень. Учитывайте это при составлении бизнес плана магазина обуви, но при правильном и своевременном обновлении ассортимента продукции высокая и постоянная прибыль гарантирована.
- Наибольшим спросом пользуется сезонная женская обувь – 70%. Второе место занимает детская – 20%, третье – мужская и несезонная.
- Магазин узкоспециализированной обуви (спортивной, танцевальной и дизайнерской) рентабелен только в городах «миллионерах». Исключение – магазин детской обуви, что имеет высокую прибыльность независимо от населения города.
- При нынешней экономической ситуации в России наиболее целесообразно продавать товар средней ценовой категории. Итак, как открыть обувной магазин?
1. Оформляем бизнес
Все необходимые документы для реализации бизнес плана магазина обуви и открытия одной или нескольких торговых точек можно получить в городской районной администрации.
Перечень документов для открытия обувного магазина
Чтобы открыть магазин обуви, зарегистрируйтесь как ИП. Таким способом уменьшается процентная ставка налогообложения и упрощается бухгалтерский учет.
Обустраиваем помещение и закупаем товар
2. Выбираем местоположение.
Успех бизнеса по продаже обуви напрямую зависит от правильного выбора местоположения.
В зависимости от Ваших финансовых возможностей перспективнее всего открыть:
- обувной отдел в торгово-развлекательном центре;
- палатку на вещевом рынке;
- отдельно стоящий магазин в хорошо проходимом месте или в густонаселенном спальном районе.
3. Обустраиваем помещение соответственно санитарно-нормативным требованиям и правилам пожарной безопасности.
Наш бизнес план магазина обуви предполагает, что общая составляет не менее 50 кв. м., оптимально – около 80 кв. м. При этом на торговый зал приходится 60%, а для склада и других технических помещений – 40%. Это необходимо для правильной выставки товара и организации примерочных мест.
4. Определяемся с поставщиками и формируем ассортимент товара.
Подписав договор с производителем, вы получите такие преимущества для своего обувного бизнеса:
- Сезонные поставки товара осуществляются вовремя и в обговоренном объеме.
- Хорошая цена без посреднических надбавок.
- Товар хорошего качества, что регулируется контрактом.
- При изготовлении новых коллекций на фабриках учитываются модные тренды.
- Оптовые производители поставляют обувь стандартными размерными рядами (женские – 35-36 и до 39-40; мужские – от 39 и по 45-46).
- 37-38 женские и 42-44 мужские размеры, как самые ходовые, предоставляются в двойном количестве.
- Наличие в ассортименте продукции нестандартных размеров (34-35 – для женщин и 46-47 – для мужчин).
Наличие этих документов обязательно на любой товар, их отсутствие чревато большими штрафами инспектируемых органов. При поставках импортного товара добавляются документы, регламентируемые таможенным союзом.
Для удобства покупателей и развития бизнеса на обуви предложите чулочную продукцию, объем продаж которой составляет 5% от общей.
5. Проводим ремонтные работы и закупаем необходимое оборудование.
Покупаем стеллажи и полки для демонстрации и хранения товара, витрину, мебель и все необходимое для примерки. При небольших площадях торговое оборудование обойдется в 150 тысяч рублей. Обязательно наличие кассового аппарата, зарегистрированного и опломбированного в налоговой службе.
Также устанавливаем охранную сигнализацию.
Нанимаем персонал и запускаем рекламу
6. Подбираем и обучаем персонал.
Для полноценного обувного магазина, работающего без выходных достаточно:
- три продавца-консультанта, работающих посменно 4 на 2;
- 1 уборщица;
- бухгалтер (постоянный или приходящий);
- роль администратора и товароведа на первых порах может взять на себя владелец бизнеса;
- охранник (не обязательно).
7. Проводим рекламную кампанию и открываемся.
Реклама на первых порах обязательна. Хорошо зарекомендовали себя рекламные листовки, реклама внешняя и в средствах СМИ.
Само открытие ознаменуйте праздничным мероприятием с акциями и другими маркетинговым ходами.
Как провести взрывную распродажу в обувном магазине
Сколько стоит открытие магазина?
Стартовые и ежемесячные затраты рассчитаны для небольшого магазина обуви в отдельно стоящем здании, с товаром из средней ценовой категории.
Первоначальные расходы
Ежемесячные расходы
Как видим, необходим стартовый капитал в размере около 1 000 000 рублей и чуть менее 5 000 000 рублей годовых затрат. Для Москвы и Санкт-Петербурга вложения будут на порядок больше за счет аренды, более изысканного и разнообразного ассортимента и большего количества обслуживающего персонала. Если таких средств нет, узнайте, как привлечь сторонние инвестиции.
Прибыль и окупаемость проекта
За данными экспертов, минимальные оборотные средства должны составлять не менее 500 тысяч рублей для его прибыльности. Наценка на товар колеблется в пределах 100-300%.
Расчет окупаемости магазина обуви
Срок окупаемости зависит от активности продаж и наценки на товар. Минимальное количество – продаж в месяц – 300 пар. Это чуть более 10 пар в день! В среднем окупаемость составляет от 10 до 24 месяцев.
Рентабельность обувного бизнеса
Рентабельность магазина обуви – от 20%.
Реальный обувной магазин в работе
Другие направления розничной торговли
1. Независимо от уровня доходов потребителя хлеб и другие хлебобулочные изделия постоянно востребованы, так как это продукт №1. Открываем мини-пекарню или кондитерский цех – и даже в экономический кризис прибыль Вам обеспечена!
2. С каждым годом владельцев автомобилей стает все больше. Как последствие, растет необходимость в запчастях для ремонта. Бизнес на продаже автозапчастей очень актуален и высокорентабелен как в случае открытия реального салона, так и при организации продаж через интернет-магазин.
3. Родители купят любимому ребенку все, что он захочет! Прибыль от магазина игрушек внесезонная, приличная даже в кризисные периоды. Рентабельность данного бизнеса зависит только от правильно подобранного ассортимента и качества игрушек.
coolbusinessideas.info
Инвестиции в обувной бизнес. С чего начать?
Одновременно с появлением человека на Земле появилась потребность в обуви. Производство этого товара осуществлялось на протяжении не одного тысячелетия. И сегодня оно не утратило своей популярности. Поэтому обувной бизнес просуществует еще не один век.
В наше время людям необходима не столько защита, сколько внешняя красота товара. А это, в свою очередь, влияет на увеличение ассортимента.
Если вы хотите, чтобы ваша компания приносила хороший доход от продажи обувной продукции в условиях жесткой конкуренции, тогда вам следует понять, как необходимо вести собственное дело и на каких нюансах лучше сосредоточить внимание.
Начинаем бизнес по продаже обуви
Изначально необходимо определить направленность производства. Для успешного открытия магазина вам нужно будет решить множество вопросов, связанных с видом товара, аудиторией, ценовой политикой. Все это можно легко сделать и узнать, стоит ли вкладывать инвестиции в такое дело, если вовремя провести маркетинговое исследование. Все что оно включает изображено в таблице.
| Изучение спроса на продаваемый товар | Чтобы определить спрос можно провести анкетирование среди потенциальных клиентов и выяснить, совпадают ли их желания с вашей бизнес-стратегией. |
| Анализ конкурентов | Важно изучить крупные торговые точки, занимающиеся продажей обуви в вашем городе, их ценовую политику, ассортимент, способы привлечения клиентов. |
| Изучение местности | Необходимо определить самое оптимальное месторасположение для вашего обувного магазина. Лучше всего, если он будет находиться в людном месте, где наблюдается хороший поток клиентов. |
| Проведение широкомасштабного исследования | Здесь можно провести опрос нескольких тысяч жителей города и выяснить, какой торговой точке они отдают предпочтение, важны ли для них скидки. |
В чем выгода, брат?
В соответствии со статистическими расчетами бизнес, связанный с продажей обуви потребует от вас значительных вложений. И сумма здесь может варьироваться от 1 до 1,5 миллиона рублей. Как можете видеть, инвестиционный проект достаточно дорогостоящий и при стабильном производстве сможет окупиться не ранее, чем через 4 года.
Естественно, вас могут подстерегать и риски:
- Ошибка с выбором ассортимента;
- Неудачное месторасположение;
- Высокая конкуренция;
- Отсутствие покупателей.
Именно они и отбивают все желание у начинающих предпринимателей вкладывать инвестиции в развитие собственного магазина.
Поэтому следует изначально разработать четкий план действий, правильно организовать производственный процесс, договориться с поставщиками и закупить необходимое сырье. Только так, ваши инвестиции принесут долгожданную прибыль. Также будьте готовы к тому, что вам придется наладить рынок сбыта и оформить соответствующие сертификационные документы. Учитывайте, что сейчас продажи зависят от импорта из-за рубежа, но резкие скачки цен больше привлекают внимание покупателей к отечественной продукции.
В общем, обувные производства стремительно развиваются, поэтому открытие своего бизнеса по продаже обуви – это в любом случае огромное преимущество.
Открытие обувного магазина: бизнес-план
Решили точно открыть обувной магазин? Тогда нужно грамотно составить бизнес-план. Но для начала учтите следующие нюансы:
- Пик продаж обуви приходится на весенний и осенний период;
- Ходовым товаром считается детская обувь;
- Менее покупаемый товар – мужская обувь;
- Горячее время продаж подростковой обуви и детской – предучебный период.
Если перечисленные выше факторы, вас поставили в ступор, разъясним, почему именно инвестиции в детскую обувь будут для вас выгодны:
- Родители скорей всего откажут себе в приобретении, а ребенку купят;
- Взрослая обувь покупается по мере изнашивания (по истечении 1-2 лет), а ребенку в связи с ростом ноги;
- Купили обувь ребенку осенью, к весне она уже мала. Следственно – новые покупки.
- Ремонт детской обуви редко кто осуществляет, по сравнению со взрослой. К тому же, она никогда не выходит из моды.
Значит, для открытия обувного магазина вам нужно продумать:
- Обзорный раздел, в котором будет указана форма реализации бизнеса.
- Описание предприятия, где вы укажите, что магазин специализируется на продаже женской, детской и мужской обуви от отечественных или зарубежных производителей (или реализует обувь конкретных марок).
- Описание услуг. Так как ваш магазин будет осуществлять торгово-закупочную деятельность, вы можете указать продажу и аксессуаров.
- Анализ рынка. По итогам проведения мониторинга этот раздел заполните выявленными ключевыми аспектами деятельности ваших конкурентов.
- Производственный план. Здесь нужно выявить тип обувного магазина, место его размещения, выбор арендуемого помещения.
Ваша точка может располагаться в торговом центре, рыночном павильоне или в отдельном здании. Выбор варианта должен основываться на финансовых возможностях потребителей, целевой аудитории и специфики рынка в регионе.
На этапе определения месторасположения вам нужно будет внести инвестиции не только за аренду помещения, но и за приобретение следующих важных деталей:
- Стеллажи;
- Зеркала;
- Прилавки;
- Пуфы;
- Кассовый аппарат.
Главный раздел бизнес-плана – финансовый. Рассчитать, будут ли выгодны инвестиции, можно благодаря подсчету расходов и доходов магазина.
Сумма стартового капитала – это:
- Аренда помещения;
- Зарплата персоналу;
- Закупка товаров;
- Реклама.
Однако, окупаемость является абсолютно разной. От ценовой стратегии магазина и конкурентов будет зависеть и прибыль. Также на окупаемость может повлиять рост закупочных цен и повышение аренды, но, все-таки рентабельность обувного бизнеса очень высокая. Главное, знать последние тенденции моды, найти надежных поставщиков и грамотно вести бизнес.
blog.mmgp.ru
Как начать обувной бизнес
Открытие магазина обуви считается очень выгодным делом.
Но вместе с тем необходимо учитывать, что в этой сфере наблюдается высокий уровень конкуренции. Поэтому в первые месяцы деятельности не стоит рассчитывать на получение дохода.
Вместе с тем удобное месторасположение магазина и опытные продавцы гарантированно сделают обувной бизнес очень прибыльным.
К организации дела следует подойти очень ответственно, в частности составить план и грамотно оформить документы.
Какие документы нужны для открытия
Начинающие предприниматели, желающие организовать магазин обуви, часто задают себе вопрос: с чего начать собственное дело?
Прежде всего, необходимо собрать пакет документов, к которым относятся следующие:
- подтверждающие регистрацию юридического лица или частного предпринимателя;
- договор аренды или купли-продажи помещения магазина;
- разрешение от пожарной службы и санэпидемстанции на открытие объекта торговли;
- перечень продукции, которая получила одобрение от Роспотребнадзора;
- сертификат качества, подтверждающий экологичность и безопасность определенных видов обуви.
Как выбрать помещение для бизнеса
От выбора помещения во многом зависит успех будущего предприятия.
Совершенно очевидно, что обувной бизнес лучше всего открывать в торговом центре.
Плюсами такого выбора выступают постоянный приток клиентов, а также предоставление предпринимателю помещения с ремонтом, в котором нужно лишь оформить интерьер. В нем проведены все необходимые коммуникации, а также сигнализация.
Поэтому предприниматель, озадачившийся вопросом, как открыть новое дело, может не беспокоиться об этих расходах.
Вместе с тем аренда в торговом центре обходится достаточно дорого. Кроме того, придется подстраиваться под его режим работы, что далеко не всегда удобно бизнесмену.
Многие предприниматели предпочитают арендовать отдельное помещение в центральной части города. Это даст возможность оформить магазин в собственном стиле и не зависеть от регламента торгового центра.
Но если бюджет достаточно скромен, то подходящим местом станет район новостроек. Причем необходимо ориентироваться на место, в котором строится не менее десяти новых домов. Тогда в недалеком будущем здесь появится много новых покупателей.
к содержанию ↑Какое оборудование требуется для обувного магазина
Обувной бизнес не предполагает приобретение дорогостоящего оборудования.
Фактически основные траты приходятся на оформление помещения. На начальном этапе вполне допустимо ограничиться минимальной отделкой.
Но в магазине в обязательном порядке должны быть следующие элементы:
- Полки для демонстрации обуви.
- Стеллажи с дополнительными аксессуарами, в частности носками и т.д.
- Полки для средств по уходу за обувью.
- Пуфы и коврики в местах примерки.
- Одноразовые носки, которые предоставляются бесплатно для примерки. Как показывают отзывы, они особенно востребованы в летний период.
- Зеркало в полный рост, а также маленькое, чтобы можно было рассмотреть саму обувь.
- Кассовый аппарат, который необходимо поставить на учет в налоговой инспекции.
Правила подбора персонала
К выбору персонала необходимо подойти с большой ответственностью. Ведь в итоге именно от его профессиональных качеств зависит успех.
Хороший продавец должен разбираться в психологии клиента, уметь выигрышно подать товар, а также определить, что именно хочет покупатель.
Если предполагается открывать заведение, рассчитанное на потребителей с достатком выше среднего, то в обязательном порядке необходимо нанять опытного сотрудника и мотивировать его достойным заработком.
Если планируется организация небольшой торговой точки, то для обслуживания посетителей вполне достаточно одного продавца, который параллельно может выполнять функции кассира.
к содержанию ↑Особенности работы с поставщиками
Оптимальным вариантом будет заключение контракта напрямую с компанией-производителем.
Но в этом случае предприниматель принимает на себя обязательство брать каждый сезон определенный объем продукции.
Такое сотрудничество имеет как положительные, так и отрицательные стороны.
Среди плюсов возможность получать товар по цене без всяких наценок, но с другой стороны, бизнесмен связывает себя обязательствами относительно приобретения определенного количества товара.
Кроме того, можно наладить сотрудничество с зарубежными компаниями. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда они поставляют качественную продукцию.
В России проблемы такого рода чаще всего возникают с Китаем, где начинающие предприниматели скупают недорогую обувь, которая на поверку оказывается недоброкачественной.
Поэтому рекомендуется осмотрительно выбирать поставщиков. А если предполагается реализация дорогой обуви, то в идеале рекомендуется ее приобретать в Италии.
biznesbrend.ru
С чего начать обувной бизнес
Начало любого бизнеса – процесс достаточно сложный, в особенности, когда необходимо все делать с нуля, при этом не имея на руках достаточных средств и пытаясь занять ту нишу, в которой уже очень большая конкуренция. Для этого нужно предпринимать различные бизнес-хитрости. Попробуем «открыть» свое обувное дело, конечно, в теории, но применяя интересные методики, которые могут помочь и на практике.
Торговля обувью, как и большинство других видов аналогичного дела, должна строиться по определенному принципу. Дабы не удаляться в дебри маркетинга, попробуем взять только важное. Итак, принцип трех «Р». Он работает в любом деле, мы же его перенесем на пример нашей обуви.
Первое «Р» — место (от англ. Place). Это значит, что для выгодной и хорошей торговли должно быть удачное место. Во-первых, в выборе района в городе следует брать в расчет общий контингент и вид обуви. Например, вряд ли шикарные элитные туфли будут продаваться в рабочих или районах с большинством жителей среднего и ниже уровня достатка. Как ни странно, но это очень большая ошибка, которую допускает большинство предпринимателей, глядя в первую очередь на стоимость аренды. В итоге продукция не продается, оборотного капитала нет, прибыли нет, аренда давит, и мы видим постоянно весящую на магазине табличку «закрыто».
Поэтому ваш товар должен соответствовать категории потребителя, возле которой он будет расположен. То же касается и места продажи. В случае с теми же средними районами, где большая доля «выторга» принадлежит рынкам и палаткам, магазин может произвести более негативное впечатление, даже если вы делаете все из лучших побуждений и большой любви к потребителю. «Туфли должны быть по ноге…» Так же и место торговли должно соответствовать публике.
Второе «Р» — цена (от англ. Price). Важнейший момент. Если вам кажется, что взять товар у поставщика, накрутить свои 30% и обогатиться через неделю будет просто, следует прийти в себя и спуститься на землю. Дело в том, что формирование цены зависит от многих факторов, которые желательно досконально изучить перед открытием дела.
Прибыль и доход
Понимая эту разницу, можно считать дело успешным на 20%. Доход – это все поступления, которые приходят в ваш магазин в процессе деятельности. Прибыль – это те средства, которые оседают у вас, после совершения условных и безусловных платежей.
Пример
За месяц продалось 100 пар обуви, на общую сумму 200 000 рублей. Эта сумма будет доходом. После этого начнется расход, а именно, поставщикам за обувь, допустим, отдается 60%, получается остаток равный 80 000 рублей. Аренда и коммунальные платежи занимает, допустим, 30 000 рублей в месяц, остаток – 50 000. Продавец получает, скажем, 20% — это 10 000 рублей. Остаток – 40 000, транспорт и расходы на связь – еще 10 000. Итого чистой прибыли от продажи 100 пар туфлей будет 30 000. И всегда, даже в самом оптимистичном прогнозе или хорошей сделке, смотреть надо на конечную сумму, а не на начальную.
Критическое отношение – маленький секрет большинства успешных видов бизнеса
Отсюда, напрашивается важный аспект – расчет безубыточности проекта, который следует обязательно сделать еще на этапе написания бизнес-плана или просто перед открытием бизнеса. Объясним подробнее. Безубыточным считается тот проект, при реализации или изготовлении продукции в котором покрываются все расходы.
Для этого высчитываем среднюю стоимость обуви. Например, это будет 2000 рублей за пару. Далее определимся, что такое в нашем случае постоянные, а что такое переменные издержки. Постоянные – это аренда помещения (условно берем 30 000 в месяц), фиксированные расходы на связь (например, безлимитный пакет за 1000 рублей), заработная плата (в случае ставки, скажем, 10 000 рублей), коммунальные платежи (если они приблизительно одинаковые с погрешностью в 5-10%, например, 10 000). Итого получаем 30+1+10+10=51 тысяча рублей – постоянные ежемесячные расходы. Лучше, чтобы они были критически предполагаемыми перед началом бизнеса.
Переменные расходы мы можем знать только в конкретном случае, и это будут возможные дополнительные платежи, учитывая поставщиков и налоги (в случае системы НДС или от прибыли). Данные цифры рассчитать довольно трудно, но они не должны превышать 70 % от единицы продукции (то есть 1400 рублей – это будет величина переменных издержек на единицу продукции при таком раскладе).
Исходя из этого, доход без учета постоянных издержек будет 600 рублей.
Теперь высчитываем минимальный объем продаж в месяц для покрытия всех расходов.
Формулу очень легко найти, поэтому сразу подставим числовое значение итак: 51 000 / 600 или 51 000 / (2000-1400) = 85 – столько пар по цене в 2000 рублей должна продать торговая точка за месяц, чтобы проект был нулевым. Все, что будет сверху – уже можно считать прибылью.
Это, безусловно, приблизительный пример, в каждом конкретном случае цифры будут совершенно иными. Но повторимся, на формирование ценовой политики своей точки нужно обращать особое внимание.
Третье «Р» — реклама, презентация (Promotion) Здесь стоит вспомнить слова великого Форда («Если у меня есть 5 долларов, то 4 я отдам на рекламу…»). К сожалению, очень многие предприниматели пренебрегают этим моментом, в итоге подобная скупость приводит к увяданию всего дела. Торговля – живой процесс, интерес к вашему товару должен подогреваться с особой периодичностью. То есть тактика будет следующей:
- Громкое открытие-презентация (громкое в масштабах вашей торговой точки).
- Поддержание постоянного интереса (хорошая цена, качество, бренды, производители. Одним словом, в обуви очень много нюансов, на которые можно ставить акценты и не забывать про ассортимент).
- Периодический подогрев интереса (акции, скидки, праздничные предложения и многое другое). Здесь уже будут использоваться различные рекламные и маркетинговые ходы.
Вывод
В заключении хочется сказать, что это лишь малая доля того, что должен знать любой предприниматель, открывая свое дело. Кратко нужно добавить и о понимании законодательной базы. Обувной бизнес – это работа с государственными фондами, налоговой службой и так далее. Поэтому главная рекомендация – изначально по максимуму вооружиться информацией, а потом уже смело действовать, но помнить, что каждый год законы могут меняться, а их незнание не освободит от ответственности. Поэтому следует хорошенько за всем следить и быть в информации.
obuvmira.ru
