Идеей для бизнеса в сфере развлечений может стать батутный комплекс. Организовать его сложно с технической точки зрения, но и прибыль обещает быть существенной. К тому же конкуренция в этой нише довольно низкая. Рассмотрим, сколько стоит создание батутного комплекса — помещение, оборудование, реклама — и стоит ли открываться по франшизе.

Что такое батут

Батут — снаряд для прыжков, более известный в мире развлечений, нежели в мире спортивных достижений. Это устройство, в котором прочная плетёная сетка натягивается на раму (как правило, металлическую) с помощью пружин. Такой механизм делает материал, натянутый поверх рамы, упругим. Многие думают, что ткань эластична сама по себе. Это ошибка — в действительности секрет упругости батутов именно в пружинах.

Профессиональные снаряды отличаются от домашних прочностью, упругостью. Они обеспечивают возможность совершать более высокие и сложные прыжки, выдерживают большой вес. Прыжки на них рекомендуется выполнять с инструктором, а значит, развлекательному комплексу потребуется несколько таких специалистов в штате.

Известнейшие производители, которые предлагают изготовление батутов и аналогичного оборудования:

«ЛЕКО»;
Hasttings;
DFC Trampoline;
Unix Fitness;
Berg;
Sport Elite;
«Фабрика батутов»;
Kidigo;
Profi;
HSF.

Бизнес на батутах предполагает создание специализированного комплекса с несколькими снарядами и дополнительным оборудованием — качелями, скалодромами, трамплинами, горками. Прыжки на батутах могут быть травмоопасными, поэтому организатор комплекса должен позаботиться о безопасности своих посетителей. Целевая аудитория батутного комплекса — это семьи с детьми до 12 лет и молодые люди, предпочитающие активный отдых и экстремальные виды спорта.

Батутные комплексы нравятся родителям с детьми и любителям активного отдыха

Бизнес-план батутного центра

Как составить бизнес-план батутного центра? Несмотря на кажущуюся простоту, организация полноценного развлекательного комплекса с батутами и другими снарядами — довольно сложное технически и финансово затратное дело. В первую очередь, нужно определиться с форматом комплекса:

Семейный/развлекательный. Сюда приходят отдохнуть семьи с детьми, они не совершают сложных прыжков, а их главная задача — хорошо провести время. Для комплекса достаточно простых надувных батутов, трамплинов, бассейна с мягкими поролоновыми кубиками.
Тренировочный. Целевая аудитория таких центров — люди, ведущие активный образ жизни. Необходимы более прочные батуты с возможностью выполнять сложные прыжки. Дополнительное оборудование будет плюсом, но не обязательно.
Свободные/комбинированные. Такой центр включает оборудование для первого и второго типов. В перспективе его прибыль будет больше. Главное суметь комбинировать часы для семейного отдыха (утро и день) со спортивными и даже экстремальными часами (вечер).

Подбор помещения

Открытие батутного комплекса начинается с выбора подходящего помещения. Чем больше оно будет, тем лучше. Открывать центр площадью менее 200 метров не стоит. Что касается требований безопасности, то следует учесть следующие факторы:

потолки не менее 6 метров;
вентиляция;
бесперебойное подключение к электричеству;
окна в верхней части помещения (необязательно).

Оптимальным решением будет открытие комплекса с батутами в здании спортивных комплексов, бывших спортивных школ, бывших цехах и промышленных зданиях. Не подходят для такого клуба цокольные, подвальные и полуподвальные помещения с низкими потолками. Нельзя располагать батутные комплексы в жилых домах. Перспективным вариантом размещения является торговый центр, однако стоимость аренды большей площадей здесь обычно очень дорога.

Закупка оборудование

Рассмотрим, какое оборудование потребуется для открытия батутного комплекса. Выбор снарядов во многом будет зависеть от формата центра. Например, открыть небольшой бизнес можно имея всего один батут и установив его в торговом центре. Но для полноценного комплекса потребуется значительно больше снарядов и оборудования:

батутное полотно — от 150 квадратных метров;
крепления и пружины — несколько комплектов;
бассейн с поролоновыми кубиками;
лестница;
скалодром, качели (по желанию);
зеркало (по желанию);
оборудование для раздевалок — шкафчики, скамейки;
оборудование для уборных — раковины, унитазы (если отсутствуют в арендуемом помещении);
акустическая система.

Самым удобным вариантом покупки спортивных снарядов станет приобретение готовой линейки от производителей. Многие отечественные компании предлагают укомплектовать батутами конкретное помещение с учётом его особенностей, площади, а также средств бизнесмена. Для начинающего предпринимателя, слабо представляющего себе особенности этих снарядов, трудно представить решение лучше. Более опытные могут сэкономить и заняться монтажом самостоятельно. В любом случае важно обеспечить качественную сборку и безопасность клиентов.

Хорошие производители дают большой срок гарантии (от 2 лет), рекомендации по монтажу и в случае проблем помогают устранять неисправности.

Развлекательный комплекс можно оборудовать не только батутами, но и трамплинами, бассейнами с поролоновыми кубиками, скалодромами

Персонал

Для полноценной работы батутному центру потребуется целый штат сотрудников. Условно их можно разделить на две группы: административный аппарат и работники арены. К административном аппарату относятся непосредственный руководитель (владелец/предприниматель), его помощник/секретарь и бухгалтер. Помощник может выполнять функции бухгалтера и наоборот.

К работникам батутного комплекса относятся:

Инструкторы — желательно образование в области физической культуры, спортивный разряд. Умение оказывать первую медицинскую помощь — обязательно. От 2 человек.
Охранники. При размещении в отдельном здании желательно заключить договор с ЧОП.
Администраторы. Продают билеты, следят за порядком, объясняют правила поведения посетителям. От 2 человек.
Уборщики. Можно нанять 1-2 сотрудников на часы.

Затраты на рекламу

Чтобы быстрее окупить вложенные средства, нужно продвигать батутный комплекс с помощью рекламы и социальных сетей. Наиболее актуальный вид рекламы — наружная. Разместите информацию о развлекательном комплексе на билбордах в районе детских садов, школ и других мест скоплений семей с детьми. Напечатайте плакаты с жизнерадостными детьми и красивыми спортсменами: стабильный поток заинтересованных посетителей обеспечен. Главный недостаток наружной рекламы — высокая стоимость. В списке расходов на открытие на это направление лучше заложить не менее 50 тысяч рублей.

Особое значение имеют социальные сети. Их можно полностью бесплатно вести самостоятельно или привлечь удалённого специалиста за небольшую оплату. Среди молодых семей с детьми наиболее популярны Instagram, ВКонтакте и Facebook. Все публикации должны включать красивые фотографии и подписи с призывом посетить батутный центр. Большое значение будут иметь:

гарантии безопасности;
обещания новых ощущений и весёлого времяпрепровождения;
сертификаты и профессионализм инструкторов;
обещания улучшить физическую форму без существенных усилий;
программы лояльности (скидки постоянным клиентам).

Расходы на рекламу разумно запланировать в районе 50 тысяч рублей, больше — если позволяют возможности, без ущерба бюджета на оборудование, зарплаты сотрудников и безопасность. Цель рекламы — привлекать новых посетителей, цель социальных сетей — удерживать уже пришедших, поддерживать их интерес к комплексу, стимулировать повторные визиты.

Примерная схема батутного комплекса

Финансовые расчеты

Рассчитаем, сколько стоит батутный центр. Это довольно дорогой вид малого бизнеса, предполагающий затраты от 1,5 до 3 миллионов рублей. Большую часть этих средств придётся израсходовать на оборудование. Примерный расклад:

батуты и другие снаряды — 1-1,2 миллиона рублей;
аренда помещения — от 100 тысяч рублей;
ремонт (при необходимости) — от 50 тысяч рублей;

государственная регистрация — до 30 тысяч рублей;
реклама и продвижение — от 50 тысяч рублей;
заработная плата сотрудникам на первые месяцы работы — 150-200 тысяч рублей.

Таким образом, приблизительная сумма на открытие — 1,5 миллиона рублей. В каждом конкретном случае это значение может как увеличиться, так и сократиться. Сокращение возможно в сфере аренды, ремонта, государственной регистрации, рекламы. Экономить на снарядах нельзя.

Такие существенные вложения окупятся не быстро — в течение 1,5-2 лет стабильной работы, включая постоянное привлечение клиентов. Сколько заведение будет зарабатывать? Как правило, час прыжков стоит от 300 до 500 рублей. В будние дни число посетителей скорее всего будет ограничиваться 20, в выходные возможен рост до 100 человек. За неделю в таком режиме можно заработать от 72 000 до 250 000 рублей.

Что нужно для регистрации

Как открыть батутный центр? Помимо покупки оборудования и аренды помещения придётся позаботиться о государственной регистрации. Такой бизнес можно вести в формате ИП или ООО. Регистрироваться индивидуальным предпринимателем значительно проще, а препятствий для работы в данной сфере в таком режиме нет никаких. Пошлина за регистрацию составит 800 рублей. Процедуру можно пройти онлайн на портале «Государственные услуги».

Также потребуются:

уведомление местной администрации об открытии развлекательного батутного комплекса;
разрешение санитарной и пожарной служб.

Дизайн батутного комплекса имеет значения для привлечения клиентов: чем интереснее и уютнее комплекс, тем больше вероятность их возвращения

Обзор франшиз

Может ли франшиза батутного центра стать выгодным решением? Многие компании на российском рынке предлагают франшизы батутных парков. Рассмотрим самые популярные:

Eversi. Ориентирована на широкий круг посетителей — родители с детьми, любители, экстремалы, корпоративные праздники. 580 центров по всей России. Компания предлагает пошаговую инструкцию, составляет 3D-модель будущего комплекса, видео обучение для инструкторов, помощь в составлении договора аренды. Условия сотрудничества составляются индивидуально. Роялти — 5%. Стартовые инвестиции — от 2 до 5 миллионов рублей.
Cosmica. Вступительный взнос от 100 тысяч рублей, роялти — от 5 тысяч рублей, инвестиции — 1,5 миллиона рублей. Компания обещает окупаемость за 9 месяцев, пошаговое руководство открытия, анализ рынка развлечений в регионе, помощь в подборе помещения, планировку арены и собственный сайт.
Sky Park. Несколько вариантов франшиз — Mini, Medium, XXL в зависимости от площади арены. Предлагают бизнес под ключ при любом из форматов. Организационное сопровождение и помощь в рекламе.

Заключение

Бизнес на батутах — дорогой в организации и не самый быстрый в окупаемости. На создание полноценного комплекса предпринимателю потребуется не менее 1,5 миллионов рублей. Особенное внимание следует уделить качеству оборудования и гарантиям поставщиков. Целевая аудитория посетителей — семьи с детьми и любители активного отдыха. На российском рынке есть несколько перспективных франшиз, обещающих пошаговое сопровождение на этапе запуска комплекса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

Батутный центр: как открыть прыгающий бизнес?

Открываем пиццерию

Бизнес на дому: изготовление игрушек ручной работы

Лицензия ФСБ на строительство: что это и для чего выдают?

Монтаж проводов СИП: кратко о мерах предостороженности

Пластиковые окна: выбор и этапы установки

Нюансы получения кредита под залог недвижимости

Бизнес с Китаем, как это?

Личные чатботы. Зачем они.

Деньги будущего

Авто бизнес: мастерская по установке сигнализации

Своя студия аэрографии

Маршрутка: бизнес на пассажирских автоперевозках

Бизнес идея: аквапринт или иммерсионная печать

Тренировка на стероидах: общие рекомендации

Как открыть строительную фирму

Сервис Interkassa — платежная система на сайт

Плюсы и минусы проживания на Кипре

Бизнес: свой медицинский кабинет

3D печать ювелирных украшений и бижутерии как бизнес

Немного о домах и банях из сруба

Выгода от аренды складов класса «А»

Бизнес идея: своя фотостудия.

Лазеры Endurance. Невероятные возможности вашего 3D-принтера и ЧПУ станка

Как открыть детскую мультипликационную студию

Бизнес идеи для лета

Выращивание гречихи как бизнес

Бизнес идея: выращивание цветов в теплице

Гаражный бизнес: чем можно заниматься в гараже?

Гидравлические цилиндры: виды и особенности применения

Оригинальная бизнес идея: монтаж фитостен

businessandmoney.ru

Бизнес на батутах: интересные идеи

Самый первый батутный цент появился в Австралии. Брент Гранди после неудачного похода со своей дочкой в игровой центр, решил создать Flip Out – огромный батутно-развлекательный центр. За год его бизнес обогатил Америку на несколько миллионов долларов. Сейчас Гранди занимается успешным батутным бизнесом по всему миру. Каждый год по франшизе Flip Out открывают более 25 центров.

Открывая аттракцион, стоит сначала определиться с его видом. Сейчас самыми популярными и успешными являются:

развлекательно-парковый комплекс (множество батутов разных размеров, расположенных на большой территории);
коммерческий батут (одиночный аттракцион, расположенный в парках, на площадях и пляжах).

Если Вы решили открыть бизнес на батутах, то стоит знать, что главный надувной атрибут производят во многих странах. Самыми не дорогими считаются батуты из Китая, например, большие уличные аттракционы с горкой можно купить примерно за 200 000 рублей. Срок службы таких аттракционов – 2 года.

Бизнес-идея на надувных батутах также должна соответствовать определённому формату. Самыми успешными являются спортивно-тренировочный и свободно-экономичный.

Первый отличается предварительной записью и гарантированным отрезком времени, проведённым на аттракционе. Главными клиентами такого центра будут спортсмены, но обычные любители тоже не станут исключением.

Второй формат пользуется спросом в небольших городах со свободными складскими и производственными помещениями, которые можно арендовать. Такие центры в большинстве случаев посещают обычные люди: родители с детьми, молодые компании. Для спортсменов данный формат не подойдёт, так как такие центры не оборудованы специализированными батутами.

Как открыть батутный бизнес

Начиная своё дело, необходимо заняться регистрацией бизнеса. Для того чтобы оформить свидетельство ИП, следует обратиться в налоговую службу по месту жительства, имея при себе следующие документы:

паспорт и его копия;
квитанция об оплате государственной пошлины – 800 рублей;
копия ИНН;
заявление на регистрацию ИП;
заявление на применение упрощённой системы налогообложения в двух экземплярах.

В течение пяти рабочих дней Вы сможете лично забрать документы, подтверждающие регистрацию.

После оформления всех документов нужно начинать выбирать помещение. Самым лучшим вариантом для начинающих бизнесменов будет взять его в аренду. При поиске подходящей площади стоит обращать внимание на высоту потолков. Она должна быть не менее 6 метров для любителей и 8 метров – для спортсменов.

Если же Ваш надувной аттракцион будут посещать только дети, то высота потолков должна быть минимум 5 метров.

Стоит также отметить, что в некоторых зданиях с низкими потолками можно сделать углубления в полу. Поэтому такие помещения тоже можно использовать для реализации бизнес-идеи.

Доходы и расходы

Реализовывая бизнес-идею надувного аттракциона, стоит учитывать все затраты. К ежемесячным расходам относятся:

оплата аренды – зависит от метража и расположения здания , в среднем – от 20 тысяч рублей;
оплата электроэнергии – 1500 рублей;
налоги – 15 000 рублей;
заработная плата работникам центра – примерно 50 000 рублей;
непредвиденные расходы – примерно 50 тысяч рублей.

К единовременным затратам можно отнести ремонтные работы (150-200 тысяч рублей), покупка батутов (250-300 тысяч рублей) и другое.

Средняя стоимость посещения аттракциона составляет 300 рублей за 30 минут. В будний день центр посещают около 100 человек, в выходные – 300 и более. Сумма ежедневной выручки может варьироваться от 30 до 100 тысяч рублей.

Таким образом, примерная ежемесячная прибыль может быть от 350 до 500 тысяч рублей. В итоге, если открыть своё дело в этой сфере развлечений, то оно полностью окупится через 7 месяцев.

Удачные примеры

Самыми популярными батутными центрами в Москве считаются:

«Небо» – на территории парка расположено более 100 различных батутов, а также открыты секции по фристайлу, хождению по стенам, а также цирковые и акробатические студии;
«Фан Джамп» – центр оборудован для маленьких детей, на территории имеются различные горки и лабиринты. Также предлагаются услуги тренеров по доджбоду, акробатике и фитнесу;
«Невесомость» – для посетителей представлены 30 одиночных батутов, 2 спортивных и 2 узких, 17 угловых и 3 дорожки. Также на территории можно найти скалодром, поролоновую яму, начать заниматься фитнесом и акробатикой.

Рассмотрим ещё несколько вариантов идей открытия своего дела в сфере развлечений.

Бизнес-идея: уличный батут

Уличный батут является самым простым вариантом развития своего дела. Такой бизнес отличается простотой реализации, небольшими расходами.

Уличные батуты бывают различной формы: круглые, прямоугольные, квадратные, овальные и горки.

Помимо достоинств открытия батутного центра, есть и недостатки. Перед тем как открывать такой бизнес, стоит их проанализировать:

высокая конкуренция;
отсутствие свободных мест для размещение надувного аттракциона;
контроль за клиентами;
сбор и разбор самого батута;
сезонность.

Если же Вы всё-таки решились открыть именно такое дело, то Вам понадобится следующее оборудование: батут (горка или комната); мощный компрессор; несколько арендованных метров и транспорт.

Антон Салов директор первого батутного парка Екатеринбурга открыл свой первый центр для своих детей. На сегодняшний день у него уже открыто 7 подобных заведений. Помимо 60 батутов на территории парка есть паркур и скейт зоны.

Во время открытия парка у Антона не возникло никаких трудностей. Батутный центр в Екатеринбурге был открыт уже через месяц. 14 ноября 2015 года парк «Разгон» был официально открыт для посетителей.

Бизнес-идея: батут на выезд

Смысл такой бизнес-идеи в том, что батут постоянно перемещается, а не устанавливается в одном месте. Его можно заказывать на различные праздники, фестивали.

Занимаясь таким видом бизнеса, не стоит забывать о мерах безопасности. Когда Вы будете устанавливать батут на улице, убедитесь, что на территории нет камней, автомобильных дорог, деревьев, заборов.

Устанавливая батут в помещении, обязательно окружите его специальной сеткой и всегда находитесь рядом с человеком, который прыгает на аттракционе.

Особенностями бизнес-идеи является: небольшой размер самого батута; необходимость в наличии собственного транспорта, так как аренда автомобиля будешь стоить слишком дорого.

Последняя особенность заключается в том, что в холодное время года с батутом на выезд можно ездить по школам и детским садикам, размер позволяет устанавливать их в спортзалах или на верандах.

Бизнес-идея – «Банджо»

Банджо – это стационарная стальная конструкция с прыжковым полотном (резинкой). Помимо этого, батут оснащён: прыжковой сеткой, пружиной, страховочным поясом, тросом растяжки, механическим или ручным приводом. Высота прыжков на таком батуте составляет максимум 5 метров и минимум 1.

Достоинствами такого аттракциона считаются:

высокий спрос;
большой возрастной диапазон клиентов;
различные вариации прыжков.

Если Вы решили открыть своё дело и остановились на банджо, не стоит забывать о минусах его эксплуатации: сложность установки, контроль за техникой безопасности, стационарное электропитание, обучение инструкторов, большая площадь размещения.

Так как прыжки осуществляются на разную высоту и сила нагрузки очень большая, то установка должна производиться очень тщательно. Перед тем как запускать первых клиентов, нужно дополнительно проверить все крепления.

Стоимость большого банджо, в котором одновременного могут прыгать несколько человек – примерно 650 000 рублей, а одиночного – 35 000 рублей.

sochi.bbport.ru

Бизнес на батутах

«КС» продолжает рубрику «Бизнес нового поколения», ориентированную на представителей малого и среднего бизнеса. В ней мы рассказываем читателям о новых и перспективных нишах на рынке, новых интересных проектах, эффективных инструментах, способствующих успешному развитию компании, масштабированию ее деятельности и расширению географии присутствия. В каждом выпуске рубрики мы рассматриваем кейс конкретной сибирской компании сегмента МСБ, а экспертное жюри делится своей оценкой ее достижений. После цикла из первых 10 публикаций «КС» планирует подвести итоги и вместе с членами жюри, а также читателями выбрать самый лучший проект из рассмотренных в рамках рубрики. Партнером проекта выступает банк для предпринимателей «Точка».

Зарождение и бум

История батутных центров в мире насчитывает не один десяток лет, однако бум запусков коммерческих проектов в этой сфере стал наблюдаться лишь в начале 2000-ых годов. Россия столкнулась с этим феноменом еще позднее ─ в 2015-2016 годы, хотя в Москве и Санкт-Петербурге центры существовали и ранее. По подсчетам одного из участников рынка, в 2014 году в России работало порядка 30 батутных центров, а год спустя ─ уже 100-150.

Никита Слесаренко

Первооткрывателем этого сегмента в Новосибирске можно считать компанию Coober. «Примерно 6 лет назад я учился кататься на горных лыжах. Мне захотелось попробовать делать какие-то трюки, особенно сальто. Я стал искать в интернете методики, оказалось, что для обучения нужен батут. В Новосибирске на тот момент батуты были только в детско-юношеских школах. Я пробовал договариваться с тренерами, но ничего не получалось, ─ рассказывает один из основателей Coober Никита Слесаренко. ─ Через какое-то время я познакомился с Андреем Матризаевым, будущим партнёром по Coober. Он оказался мастером спорта по спортивной гимнастике и по дружбе согласился поучить меня в спортивном центре «Калинка» на улице Петухова. Как-то договорились с администрацией, начали заниматься. Там же работал Денис Сопот, еще один будущий партнёр по Coober, они с Андреем раньше тренировались вместе. Благодаря им, я довольно быстро я освоил первые элементы, буквально за 7 тренировок научился делать сальто назад с пола. Это меня очень вдохновило, и я предложил ребятам собрать небольшую группу и проверить на них методику. Методика сработала, и мы решили делать Coober».

Как поясняет собеседник «КС», проект делался не совсем «с нуля», так как благодаря интернету предприниматели активно знакомились с опытом игроков рынка из других стран. В частности их внимание привлек американский проект Woodward, но основателям Coober удалось найти только его иллюстрации. «Наш проект мы рисовали исходя из своих догадок об удобстве и функциональности центра», ─ поясняет Никита Слесаренко. В итоге первый центр под брендом Coober открылся на улице Кирова напротив ГПНТБ в бывшем помещении завода «Оксид».

Примечательно, что вскоре в Новосибирске появился еще один батутный центр ─ Eversi, основателями которого стали выходцы из Coober. «Трое из нас (я, Андрей Кожевников и Роман Сотников) занимались акробатикой с 3-4 лет, все стали мастерами спорта. Когда открылся Coober, мы вышли туда работать, но со временем у нас пришло понимание того, что кое-что можно сделать лучше. Мы решили открыть свой центр, поэтому уволились из Coober, продали машины и дачи, набрали кредитов и открыли центр Eversi на Фабричной. На этом этапе к нам присоединился Антон Кабанов ─ двукратный мастер спорта по гребле и полиатлону», ─ рассказывает сооснователь Eversi Никита Шептунов.

Инвестиции и уровень конкуренции

Во многом барьером на пути входа на рынок является вопрос наличия подходящей площадки для размещения батутного центра, к которой предъявляется большой набор требований. Ведь речь идет не о стойке кофе на вынос в торговом центре и даже не о хостеле, который можно разметить в квартире. От особенностей выбранной площадки, ее состояния и планировки напрямую зависит объем инвестиций, необходимый для запуска батутного центра. Так, в случае Coober вложения в проект составили почти 18 млн. рублей. Такой объем инвестиций обусловлен тем, что помещение на Кирова требовало капитального ремонта. В противном случае почти половину всех средств можно было бы сэкономить, уверен Никита Слесаренко. В свою очередь в Eversi отмечают, что вложили в свой центр 2-2,5 млн рублей ─ на такую же сумму ориентируют и потенциальных партнеров в других городах.

Говоря о том, что являются ли батутные центры, прежде всего, бизнесом, или же просто делом для души, собеседники «КС» отмечают, что речь о любимом деле, которое полезно для людей и приносит доход. Во многом систематичный подход к проектам позволил участникам рынка не только работать на этом рынке, но и зарабатывать.

Никита Шептунов. Фото предоставлено Eversi

Считать действующие батутные центры прямыми конкурентами друг друга можно весьма условно. Например, в Coober не видят в Eversi своего соперника, отмечая, что оба клуба, скорее, работают на формирование рынка. В Eversi также считают, что каждый батутный центр функционирует в своей нише. «Coober больше ориентируется на премиум-сегмент, у них есть дополнительные услуги, тренажерный зал. Если сравнить состав групп обоих центров в сети «ВКонтакте», то пересечение наших аудиторий составляет всего лишь порядка 20%», ─ поясняет Никита Шептунов. Вместе с тем, он признает, что с открытием батутного центра в Академгородке клиенты из советского района теперь поедут в город, только если их совсем разочарует свой центр. Аналогично открывшийся в ТРЦ «Континент» батутный центр «Высота h-54» по большей мере ориентируется на районы, близлежащие к Троллейному жилмассиву.

Что касается обычных фитнес-центров, то в Eversi не считают их даже косвенными конкурентами. По мнению Никиты Шептунова, у клиентов фитнес-центров и батутных центров разные цели посещения. Одним нужна форма, другим ─ рельефная фигура, поэтому обычным батутным центрам не совсем уместно позиционировать себя как явную альтернативу тренажерным залам. Никита Шептунов не исключает, что обычные фитнес-центры могут со временем открыть у себя батутные залы, однако не видит в этом угрозу. «Не надо большого ума, чтобы купить батут и поставить его, вопрос в подаче этой услуги и профессионализме тренерского состава. Важно прививать культуру прыжков, проводить соревнования», ─ поясняет Никита Шептунов. Кроме того, по его словам крупные игроки рынка фитнес-услуг пока не посматривают в сторону батутных центров.

Другой позиции придерживаются в Coober. Поскольку в составе этого центра есть и тренажёрный зал, и зал кроссфит, то обычные тренажерные залы в Coober также расценивают как конкурентов.

Барьеры для развития

На первый взгляд, может сложиться впечатление, что батутный центр – это новое развлечение для того, чтобы прийти, один раз попробовать, попрыгать, сделать сальто, а уже в следующий раз сделать выбор в пользу других активностей ─ например, посетить центр скалолазания, реалити-квест, то есть пробовать другие виды развлечений, и.т.д. Участники рынка признают, что такие клиенты есть, но отмечают, что их доля невысока. Так, Никита Слесаренко оценивает эту цифру в одну шестую от общего числа посетителей Coober. В свою очередь Никита Шептунов рассказывает, что год назад 70% посетителей приходили повторно, а сейчас 40% приходят второй раз, а 20% приобретают постоянные абонементы уже после первого занятия.

При обсуждении батутных центров можно все чаще услышать о травмоопасности занятий, что является одним из психологических барьеров на пути развития этого рынка. Впрочем, Никита Слесаренко уверен, что поводов для беспокойства нет, и риск возникновения травм сводится к минимуму. «Есть множество информации и рейтингов травмоопасности. Футбол, баскетбол, тяжелая атлетика, единоборства идут с отрывом впереди», ─ резонно отмечает Никита Слесаренко. И действительно, прыжки на батутах ─ это, прежде всего, спорт со всеми вытекающими последствиями. При вертикальных прыжках на батуте происходит увеличение нагрузки на позвоночник. При низком уровне физической подготовки нагрузка приходится не на «мышечный корсет», а на сам позвоночный столб, и может произойти компрессия на отдельный участок позвоночника и, как следствие, появиться болезненные ощущения на 1-3 дня. Однако, по словам участников рынка батутных центров, после нескольких тренировок мышцы способны прийти в тонус, тем самым исключая болевые ощущения при дальнейших тренировках. Таким образом, травмоопасность прыжков на батутах, по их мнению, переоценена. «Травмы, полученные в нашем центре и выходящие за рамки ушибов и растяжений, я могу пересчитать по пальцам одной руки. Проблема в другом ─ батутные центры нередко открывают люди, которые плохо в разбираются в этом деле и не пытаются разобраться в том, какие опасности это несет. На рынке много некачественных услуг, в этом проблема», ─ подчеркивает Никита Шептунов.

Клиенты и продвижение

В основном ядро целевой аудитории батутных центров формируют люди от 21 до 26 лет. Непосредственно в Coober выделяют 6 основных категорий целевой аудитории. Это и люди, просто ищущие новое развлечение, и экстремалы (сноубордисты, горнолыжники и т.п.), и профессиональные спортсмены, которые ищут определенную атмосферу в зале, и семейные клиенты, и.т.д.

Примечательно, что корпоративное направление пока освоено участниками слабо. «Рынок сильно «продавлен» другими спортивными центрами. Пробуем продавать эту услугу как некий вариант тимбилдинга, учимся», ─ рассказывает Никита Слесаренко.

В Eversi также отмечают, что пробовали работать с такими компаниями, как 2ГИС и Parallels, но тем не менее, сотрудники этих компаний в итоге ходят в батутный центр сами по себе, как физлица. «Мы видим больший потенциал не в секторе B2B, а в групповых посещениях детей. Полтора месяца назад запустили «кроссфит», стараемся в этот сегменте привлечь корпоративных клиентов», ─ поясняет Никита Шептунов.

Способы продвижения на рынке батутных центров не выходят за рамки общепринятых. Так, игроки рынка используют социальные сети, а также сервисы Groupon, Biglion, организуют и участвуют в чужих мероприятиях. Это и день города, и пикник Flamp, и соревнования, и фестивали. Нередко на таких мероприятиях раздаются купоны на бесплатное посещение батутного центра. С учетом того, что 40-50% людей после первого посещения готовы прийти вновь, в Eversi считают такой способ продвижения эффективным. Тем более, что многие люди пока еще не слышали о батутных центрах и не знают о том, какие эмоции могут подарить прыжки. Также большую роль играет сарафанное радио. В Eversi отмечают, что их план ─ привлечь 300-400 новых клиентов в месяц.

Однако безусловно кризис не мог не сказаться на развитии рынка. В Eversi отмечают, что в апреле-мае у компании наблюдался небольшой провал выручки. «В кризис люди стали выбирать, куда именно потратить деньги. Они приходят в батутный центр, им все нравится, никаких нареканий не возникает, но почему-то больше не приходят. Это связано с тем, что многим людям непонятно, зачем им постоянно прыгать на батуте. Наша задача ─ ответить на этот вопрос. Это более высокий уровень работы на рынке, чем быть просто хорошим батутным центром без явных недостатков», ─ поясняет Никита Шептунов.

В свою очередь в Coober отмечают, что в условиях кризиса заметили лишь значительное увеличение доли безналичных платежей. По словам Никиты Слесаренко, экономика скорее повлияла на темпы развития «вширь»: открытие новых залов теперь намного дороже, чем даже годом ранее.

Планы по развитию

Действующие игроки рынка активно задумываются о дальнейшей экспансии. Во многом вопрос упирается не в возможности рынка, а в наличие подходящих площадок. Так, в Eversi хотят открыть в Новосибирске 1-2 новых точки, отмечая, что если будет удачное помещение, то «готовы запустить центр хоть сейчас». В свою очередь Coober в 2016 году планирует открыть в Новосибирске еще один центр на площади Калинина. Ранее компания также анонсировала запуск центра на Родниках, однако этот проект пока заморожен. Всего к 2020 году по всей России Coober хочет запустить 8 экстрим-центров, о чем говорил Денис Сопот в своем выступлении на конкурсе «Молодой предприниматель России».

Также участники рынка активно готовятся к развитию франчайзингового направления. На текущий момент нормальных предложений по франшизам батутных центров на рынке практически нет, уверены собеседники «КС». По их словам, есть игроки, которые заявляют на своих сайтах о поиске партнеров по франшизе, но не осуществляют активных шагов в этом направлении. «Уже через полгода после нашего открытия нам предлагали продавать франшизу, но мы понимали, что не готовы – продукт был сырой и не обкатанный. Мы не хотели продавать имя, тем более, что сейчас на рынке франшиз много некачественных продуктов. Поэтому к этому вопросу мы вернулись только сейчас», ─ пояснил Никита Шептунов.

Активно прорабатывают франчайзинг и в Coober. «Мы уже «упаковались», но на текущий момент ни одной франшизы не продали. Пока мы имеем потенциального партнёра только в Москве. В регионах по нашим ощущениям все «сами с усами». Очень хочется реализовать продажу и запуск франшизы, получить этот невероятный опыт», ─ отмечает Никита Слесаренко.

Благодаря продаже франшиз участники рынка планируют сформировать федеральные сети батутных центров. Аналогичные кейсы в других секторах экономики есть ─ примером может служить сеть реалити-квестов «выХод» или, к примеру, сеть кофе на вынос «Бодрый день». Примечательно, что в Eversi рассматривают модель заработка не на самих франшизах, а на поставках оборудования партнерам в регионах, что призвано позволить установить приемлемую цену входа на рынок. «До конца года мы планируем подключить 2 точки, «обкатать» на них бизнес процессы, сформировать портфолио, и уже с 2017 года заняться активно этим направлением», ─ расставляет приоритеты Никита Шептунов.

Также, по его словам, востребованным направлением является постройка батутного центра «под ключ», когда действующий игрок рынка берет на себя проектировку зала, наем персонала, маркетинговые активности. «Нам поступают заявки почти каждый день, это говорит о том, что люди интересуются этим направлением, и спрос растет», ─ делает вывод собеседник «КС».

Дальнейшая судьба рынка

По мнению собеседников «КС», рынок еще далек от насыщения: люди только начинают понимать, что такое спортивные батуты. Вместе с тем, любой активно и особенно стихийно развивающийся рынок рано или поздно привлекает внимание регулятора. Не так давно государство обратило пристальное внимание на хостелы, и вот скоро очередь должна дойти и до батутных центров. По словам Никиты Шептунова, в ближайшее время стоит ожидать инициатив по регулированию рынка батутных центров со стороны государства. «Во-первых, в ближайший год может вступить в силу законопроект, который обяжет все батутные центры в обязательном порядке сертифицировать своих инструкторов на базе спортивных школ в соответствующих городах. Во-вторых, есть информация о том, что помещения под батутные центры тоже должны будут удовлетворять определенным требованиям по высоте потолков, температуре в помещении, и.т.д. Сегодня батутный центр можно открыть хоть в гараже, хоть на складе, хоть в помещении без крыши, и никто за это ничего не сделает», ─ поясняет Никита Шептунов. По его мнению, указанные меры вряд ли кардинально изменят рынок, но заставят его участников более ответственно подходить к вопросу.

Принятие закона должно также привести к созданию некоммерческой федерации батутных центров на уровне России и появлению единых регламентов, прогнозирует Никита Шептунов. Это должно позволить любому клиенту получать одинаковое качество услуг батутных центров в любом городе России. И если человек начал обучение в одном из центров, он безболезненно может продолжить его в батутном центре в другой точке России. «В этом формате спорт будет жить долго и счастливо, как хоккей и футбол», ─ считает Никита Шептунов.

Также в залах будут появляться разные технические новинки. В частности, по словам Никиты Слесаренко, речь идет о «супер-трампе» (огромный батут, 5 на 5 метров, в 2 раза больше классического гимнастического) и специальном надувном пневматическом мате (нечто среднее между батутом и гимнастическим полом), и.т.д. Также участники рынка работают над методикой тренировок и атмосферой в клубе.

Интересно и то, что в дальнейшем будет все больше «любительских» батутных центров в противовес классическим спортивным, поскольку спрос лежит в области развлекательно-спортивного сегмента. Такая концепция предусматривает установку более мягких и менее прыгучих батутов, что призвано уменьшить травмоопасность. Более того: если сейчас заниматься на батутах можно лишь в присутствии инструктора, то в будущем посетители центров смогут осуществлять самостоятельные прыжков без инструктора, не боясь получить травму. Соответственно для профессиональных участников в центрах будет выделена отдельная зона. Такие меры смогут сформировать новую волну спроса на рынке батутных центров.

МНЕНИЯ ЭКСПЕРТОВ

Сергей Лапушкин, чемпион по сноуборду, основатель сети кальянных SmokeHouse, квеста FAVN, сети по продаже хот-догов «Сибирский батя», компании «Специалист по закуске»:

─ Во многих городах России уже есть батутные центры, но зачастую они находятся на отшибе, а их внутреннее оснащение и проработка комплекса оставляет желать лучшего. Я был в одном из таких центров в Екатеринбурге, который представлял собой 3-4 батута и поролоновую яму. На мой взгляд, батутный центр должен являться проработанным проектом, напичканным дополнительными направлениями, которые помогают как обрести дополнительный заработок, так и привлечь дополнительную аудиторию потенциальных клиентов, которые вначале сходят на кроссфит, потом на батут, и.т.д., то есть банальные дополнительные продажи. Фокусироваться только на батутах, как мне видится, недальновидно. В Екатеринбурге есть интересный проект, представляющий собой гигантский парк батутов, причем батуты там не профессиональные, а простые. Площадь составляет порядка 1000 кв.м., и там вся инфраструктура ориентирована как для детей, так и для подростков (баскетбольные кольца, поролоновые ямы, боковые батуты). Поэтому я считаю, что если и инвестировать то в батутный центр как таковой, то важно оказывать аудитории центра дополнительные услуги и зарабатывать на них.

Андрей Шеменев, сооснователь кофейни Brew Sell и «Метро Хостел Новосибирск»:

─ В первую очередь меня радует, что перечень спортивных видов досуга, как и их популярность, растёт с каждым годом. Можно предположить, что эта тенденция продолжится, и вложения в различные виды активного и спортивного отдыха будут оправданы. Имеющиеся в нашем городе батутные центры и их коммерческий успех только подтверждают эту точку зрения. Главное, чтобы сейчас все не кинулись открывать батутные центры, и наш город не столкнулся с очередным кризисом перенасыщенности бизнес-ниши и, как следствие, ценовым демпингом цен и падением качества услуг.

[sam_ad id=»180″]

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через наши группы в Facebook и ВКонтакте

Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.